[摘要] 海伦堡的产品和园林开发水平在业内是具有竞争力的，近年来，海伦堡地产产品研发团队在别墅产品的研发方面，针对别墅客户人群的购买需求和居住习惯方面作了不少的努力，站在客户体验的基础上营造美好的环境。海伦堡地产营销总监罗碧霞说“我认为产品是品牌的基础，只有产品做好了，品牌才有支撑”。
在中国别墅新旧10年交替之际，由中指研究院、中国房地产指数系统、中国别墅指数系统联合主办，房天下、房天下别墅网联合承办的“中国别墅十年大典”暨2010第七届中国别墅节即将于7月23日盛大召开。房天下将汇聚100座城市千余个别墅项目，近百家机构和媒体以及政府官员，专家学者、行业泰斗、业界领袖、著名经济学家于一堂，共话中国别墅10年成就，同绘中国别墅未来10年蓝图。广州房天下采访房地产精英共论别墅市场热点话题。
采访嘉宾：海伦堡地产营销总监 罗碧霞
问：您是如何看待别墅品牌的打造，您认为是产品重要还是别墅品牌更重要？
罗碧霞：对于别墅来说，我认为产品是品牌的基础，只有产品做好了，品牌才有支撑。海伦堡的产品和园林开发水平在业内是具有竞争力的，近年来，海伦堡地产产品研发团队在别墅产品的研发方面，针对别墅客户人群的购买需求和居住习惯方面作了不少的努力，站在客户体验的基础上营造美好的环境。
问：海伦春天别墅组团“花墅”打造的立意在哪里？希望带给业主什么样的居住体验？
罗碧霞：“花墅”顾名思义是繁花似景，浪漫缤纷的风情别墅，是为广州的新富阶层量身打造的别墅。无论是欧式产品还是现代风格，海伦堡的产品基因是“品质”、“品位”、“格调”、“温暖”的，在做海伦春天这个项目时，我们就想把项目定位为自然主义艺术风情社区，这个和当下提倡的低碳生活吻合。
海伦春天“花墅”，结合新富阶层知性、品位和注重身心平衡的特点。在外部资源上，利用自然坡地，有机生态，给业主营造一个舒适的社区环境；在产品方面，以三 度，六层享受的居住面积，层层露台设计、双首层空间、电梯，中庭给生活空间化自由和舒适；在园林上，完全人车分流，引用活水打造水岸景观步道。
问：别墅的开发商如何吸引更多业主入住？营造有高尚社会交流的小区？
罗碧霞：空置的深层次社会原因很多，我想说的这方面主要是很多别墅收楼后的居住品质达不到预期。别墅市场收楼后的物业管理并没有形成高端化，安全性甚至还比不上普通洋房。所以在社区物业管理上有待加强。也要善于利用业主俱乐部，形成良好的社区文化氛围。
问：目前有些开发商的“平价别墅”运动，及“贵族洋房”运动，也引发了新一轮房产消费革命。在这场革命中您如何看待目前广州别墅的定价和定位？您认为未来别墅定价与定位的发展趋势是什么？
罗碧霞：别墅的客群主要是两类：“新富阶层”和“财富阶层”，但对于这两个阶层广州还未形成有影响力的圈子。很多高端别墅销售滞后，空置率高的原因也是在定位上缺乏产品品质和高端物业服务的支撑。缺乏支撑，所以广州的别墅价格处于较低的水平，甚至某些别墅价格还低 房。目前广州在高端别墅方面缺乏匹配高端物业管理的现象较普遍。物业管理水平离港澳地区，甚至京沪还是有距离的。
定价和定位要更精准针对两类客群，研究“新富阶层”和“财富阶层”的置业需求、开发更的别墅产品和服务，成为广州楼市发展格局中必须突破的瓶颈。未来的别墅应该会朝更纯高端化和入门级两方面分化更明显。
问：您认为广州别墅投资的价值怎样？
罗碧霞：拿海伦堡地产在广州的别墅项目来看：番禺的城央别墅——流金岁月和广州城市副中心——海伦春天的价位还处于一个低位期。未来必定是随着区域的发展具有广阔的空间。
因为，广州别墅市场客户群除了本地的高端消费人群，还有来自国内其他地方及境外的高端消费人群。但是，与北京、上海相比，广州尚未形成一个很有影响力的豪宅圈，高端别墅的零星分布与不成规模，使得广州的别墅价格处于较低的水平，甚至比内地很多城市都要低，可以说是一个价值洼地。亚运会、珠三角城际轨道交通枢纽的确立、城市副中心等各项规划的日趋完善等等，广州的投资价值肯定会日渐彰显。
往届回顾：
【2008年第五届中国别墅节：2008同一个梦想 中国别墅 全球共享】
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