[摘要] 房天下讯 自6月份以来，广州楼市包括豪宅在内的大户型供应量明显增多，下半年，在推出新货的楼盘中，涵盖总房款超过１千万的豪宅项目有30个，在经过前5月份的刚需市场后，开发商或出现转战豪宅市场的局面。
房天下讯 自6月份以来，广州楼市包括豪宅在内的大户型供应量明显增多，下半年，在推出新货的楼盘中，涵盖总房款超过1千万的豪宅项目或有30个。在经过前5月份的刚需市场后，开发商或出现转战豪宅市场的局面。
6.28日，一场“突围政策市 巨量豪宅供应能否撬动改善型需求？”为主题的大话地产在房天下举行，业内多名专家以及开发商代表对广州豪宅市场展开热烈讨论。专家表示，下半年豪宅扎堆上市，但是目前广州豪宅中“地段、资源、产品、服务“四优”新货并不多，开发商应该更专注打造高品质和有特色的产品。广州中原地产天河西南区总经理潘婉霞表示，豪宅在二手市场的转换率可以直接检验产品的价值。》》》点击进入直播页面
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专家在房天下大话地产热议广州豪宅
开发商累积刚需客源转战豪宅市场
相关数据显示，下半年广州改善型户型包括豪宅供应大量增加，对于开发商集中推豪宅现象的原因，黎文江阐释道：这是产品升级换代的需要。
“广州是新兴城市化城市，随着经济的发展，人民的消费水平日益提高，从广州目前的GDP1.5万亿美元来说，已经达到小康水平，无论是来自广州本地还是珠三角其它城市的较有经济实力的买家在市场上存在一定的量，这是市场需求的原因”。黎文江说道。
另外，他还表示上半年楼市以消化刚需产品为主，接下来，开发商需要累积一定的刚需客源而转战豪宅市场。
“上半年刚需楼市火爆和下半年广州豪宅集中推出不无关系，恰恰为其提供了市场基础”保利天悦项目负责人林旭东表示。
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豪宅入市存三利好 限贷影响比限购更深远
在住宅限购不放松的政策环境下，豪宅选择入市的时机是否合适？专家们纷纷表示，在降准降息房贷利率有所松动的条件下，目前是豪宅入市的较好时机。
“虽然住宅限购仍在实施，但是这并不足以对买家造成阻碍，广州独立的户籍制度为豪宅为买家出手提供了很大的空间。”合富辉煌首席分析师黎文江表示，同时此观点得到了在场所有嘉宾的认同。
潘婉霞也认为，限购政策对豪宅买家并不能构成威胁。
“对于豪宅买家，限贷比限购更受影响。”黎文江表示
二手市场的换手率是检验豪宅价值的有效方式
每个人对豪宅的理解不同，对于如何打造更有市场竞争力的豪宅，在今日的大话地产上，掀起了热议的高潮。保利天悦项目负责人林旭东认为，真正意义上的豪宅需要集地段、资源、产品为一体，并且缺一不可。
保利地产品牌部副总经理：林旭东
黎文江表示，打造专业、有特色的豪宅非常重要，潘婉霞也发表了相同的意见。
而韩世同则认为，除了常见的地段、资源、和产品之外，豪宅的个性化也是目前市场上实现最有难度也是最重要的一环，他表示，发展商若能为不同圈层的富豪量身定做豪宅产品，这将使广州豪宅市场的一大突破。
但中原地产潘婉霞指出，广州豪宅市场中，“地段、资源、产品、服务“四优”产品并不多，这是广州乃至国内豪宅努力的一个方向。
同时，她还分享，豪宅在二手市场的换手率是直接检验产品价值的有效方式。
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大平层或将成为潜力的豪宅形态
早期，人们对豪宅的概念仅停留在别墅，而目前，因为江景、山景、海景等自然资源的利用，豪宅的产品类型也变得丰富起来。别墅、复式、大平层等不同的豪宅形态各有何优势？哪一类产品更适合广州买家，对此问题，专家一致认为，大平层或将顺应潮流，将取代别墅，成为人的居所。
“大平层其实是空中别墅的表现形式”黎文江表示。大平层可避免老人小孩上下楼梯造成不便、私密性不强的缺陷，并且在管理方面更具优势，甚至市场上一些大平层单位还可配置游泳池等以往仅能在别墅产品上配置的配套，大平层已经逐渐取代别墅，成为人的居所。
保利地产林旭东也认为，大平层在功能和配套均比别墅更齐全，在市场上更能获得买家的青睐。
不建议豪宅降价促销
无可厚非，广州豪宅的扎堆面市令开发商们面临巨大的竞争，除了产品质量外，营销也成为决胜重要因素之一。“营销讲究专业、重点突出产品特色”是与会专家普遍认同的观点。
保利天悦林旭东其表示，豪宅最讲究专业。在销售过程中，不外乎结合自己对豪宅的见解和标准向客户展示产品的特点，致力于用专业豪宅的形象撬动市场的购买力。
同时，优质细心的服务也是市场营销中并不可少的环节，他补充道。
而韩世同则认为，豪宅营销不可采取降价促销。“如果有实力的话，豪宅还是应该通过附加价值吸引大家，而不要直接的降价，直接降价的话，就会引起事先买家很大的不满，也会造成社会形象的问题。”韩世同举例新亚花园房子卖不动，后来专做外国人租赁的例子，认为如果大幅度降价促销，原来卖的房屋也会跟着贬值，一、二手联动反而能塑造好的口碑。
韩世同还建议豪宅开发商在卖不动房子的情况下，还可以尝试从一手变成自持物业，开发商不用套现也可以得到很高的价值，可以过各种各样的手法提升自己的物业。
知名房地产专家：韩世同
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