[摘要] 近期广州部分标志性二手楼盘挂牌价较上月出现松动的迹象。据了解，部分二手楼盘挂牌价下降，主要与有业主降价急售物业有关，而愿意降价出货的业主多为“卖一”的置换型业主。
近期广州部分标志性二手楼盘挂牌价较上月出现松动的迹象。据了解，部分二手楼盘挂牌价下降，主要与有业主降价急售物业有关，而愿意降价出货的业主多为“卖一”的置换型业主。越秀、天河、海珠等市区物业，业主愿意给予的议价空间集中在5%左右，而近郊及外围片区，业主愿意给予的议价空间集中在5%~10%左右，个别急需资金的生意人以及大户型物业，业主愿意让价的幅度甚至在10%以上。
小业主让价均幅升至6.2%
近期二手市场交投活跃度现状及对未来价格走势的预期，是继业主急售意愿高低之外，影响业主放售物业心态的又一重要因素。据“阳光家缘”公布数据显示，广州5月二手住宅交易登记面积为47.17万平方米，比4月二手住宅交易登记面积50.22万平方米减少约3.05万平方米。
合富置业市场经理梁燕明表示，不少急于套现的业主加大了让价幅度，以求加快出售物业的速度。降价急售笋盘的出现，亦令二手市场平均让价幅度较之前有所扩大。合富置业统计数据显示，5月二手住宅市场上小业主平均让价幅度为6.2%，与4月份平均让价5%相比，让价幅度扩大了1.2个百分点，而与年初平均让价幅度仅2.5%相比，显示出二手住宅市场上小业主心态已出现明显转变。
中低价二手笋盘最易脱手
目前二手市场无论是小户型还是大户型，均有以笋价急售的房源放售，在二手价格高位盘整的市况下，“价格”因素对买家购房决定的影响更加突出。现时，总价200万元以内的物业是二手市场上需求热度的房源。合富置业成交数据显示，市区二手市场上约有66%的买家选购总价低于200万元的物业。尤其是对预算购买总价不高于100万元的买家来说，市区二手房在地理位置、交通出行及生活配套方面更具吸引力。
梁燕明表示，市场成交活跃的总价100万元左右二手物业主要集中在中心区有地铁公交的繁华地带，多数为一房或者小两房。
以减价提速换房正当时
业内专家建议，200多万元的房源，放盘价调低7%~8%，买家就会有反应，但价格在300多万元以上的房源，价格下调至少10%才会对买家产生吸引力。尽管“卖一”的置换型人士往往需要小幅让价才能在短时间内将物业售出而获得换房所需的资金，但由于目前换房人士“卖一”的物业通常都是早期买入，楼价已有相当升幅，小幅让价出售不过是赚得少些而已。因此，为了把握住换房的良机，现时还是有不少换房的人士愿意以减价提速，力求尽快出售旧居实现“细屋换大屋”。
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