[摘要] [导读]不知道是否因为“筑巢”普遍是雌性动物的天性,所以在买房这件事上,女人会比男人拥有更高的热情,多一根筋,掌握更多话语权。
在楼市中,女人的话语权越来越大
你家谁说了算?
当然,是女主人啦!
不知道是否因为“筑巢”普遍是雌性动物的天性,所以在买房这件事上,女人会比男人拥有更高的热情,多一根筋,掌握更多话语权。
据羊城晚报记者了解,在购房行为决定权上,女性“拍板”现象越来越明显,在以家庭为单位的购房群体中,女性决定权占60%以上。就连很多销售人员也承认,这股强大的力量已成为购房消费的中坚力量,而对于买房这件大事,“搞掂女主人”往往是荐房成功与否的关键。
看来,真是可以宣告——楼市已经进入“她时代”。
“她”越来越重要
业内人士赵辉根据他从业多年的经历发现,目前的房产销售确实已经进入“她”时代。“这和女性经济收入、社会地位、家庭地位的提高和独立分不开。”赵辉说。其实,不光是房产,包括汽车、大件家用电器等,几乎都是女主人说了算。
女性地位的提升,应该是女性购买话语权加重的重要原因。另一方面,女性对“家”有一种天性的需求,正是如此,女性对安家置业的热情往往会比男性更高。
羊城晚报记者常常在很多房产论坛上看到女主人吐槽。比如一位网名叫“荷包蛋”的妈妈,发了一个帖说起自己的买房经历——和老公去看学位房,一个星期下来,还看不到几套房,老公就抱怨又累又烦、心大心细打起了退堂鼓,气得“荷包蛋”辣妈“火滚”——老娘自己来!在独立扫楼三个月后,辣妈买到心水房,从此“荷包蛋”觉得自己在家里的腰板挺得更直了。
楼市十多年来,有数不清不管不顾的“筑巢雌性动物”,还戏剧性地成为家庭财富的大功臣,更有不少女性越买越顺手、房子越换越好,女性俨然已经成为楼市中极为重要的“她力量”,推动楼市的发展。
如何才能打动“她”
“如何搞掂女主人”,更是很多楼盘操盘手培训销售人员的要点。
“先生和太太一起来,一定要先问太太,您有什么需要了解的”,某资深操盘手笑着说,这是必需的开场白,“当然,你还可以先夸夸太太的衣着或者美貌”。
如果这仅仅是讲话的艺术,那么如何打动“她”,则是更重要的战术。“不同于男性购房者,女性对房子的考虑更为细致、周到,也更挑剔,价格、户型、环境、质量,甚至连房子的一个小细节,都会成为她们决定购房的理由。”
正是在女性购买力量的推动下,楼市对细节、品质的追求会更加重视。保利地产负责人告诉羊城晚报记者,保利在产品升级研究上,对“收纳空间”非常重视,因为这是女性注重的细节之一。比如,某个项目的房子,入门的鞋柜可以放一百多双鞋,这个细节让很多女性受落。又比如,在厕所的洗手台下,特意掏空了一个地方,可以放进一个大号的婴儿洗澡盆;洗手间梳妆镜后,隐藏了放化妆品的柜子等,很明显,这些细节都是特意为女性量身订造。
当然,和男性相比,女性购房者会显示出两个更明显的特征:注重颜值与情感。
她们会对房子的颜值更感兴趣,一个美轮美奂的样板房,可能就会让她们晕乎乎去下定;她们更容易被情感所击中,有时候感性多于理性,极有可能某个地段、硬件都一般的楼盘,却因为起了一个很旖旎的名字,她们就中招了。
可以肯定,当楼市的“她力量”更加强大,楼市也会更加精彩,因为开发商得想出一些“花招”来迷惑美女们的眼睛。
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