最近粉丝小A有点烦，刚想抛弃楼盘销售，找承诺返佣的中介买房，能省个大几万添置家具。怎料，却在社群刷到中介返佣跑路的帖子，甚至叫嚣让买家去法院起诉。瞬间迷茫并找到楼市君，抓着咱衣领狂问：中介返佣到底能不能行啊！！！这帖子，是小A准备找中介签纸买房时，才在社群内刷到的。该网友表示，他早前买了套一百多万的房子，与中介私下约定返佣，怎料佣金一拖再拖。反复催款后，竟发现中介跑路了，还留下一段深度扎心的回复：“你能把我怎么滴”、“钱我全拿了”、“你去告我吧”...他意识到惨遭忽悠，随即在社群曝光，只为提醒广大买家擦亮眼睛，切勿成为下一个“大冤种”。事实上，类似爆料并不稀奇，以往也有，但近期还挺多的。比如，之前找楼市君爆料的粉丝，表示中介以公司没给+已离职为由，拒绝返佣。而她只能通过朋友圈，曝光中介名字与联系方式，让楼市君告诫大家避雷。还有去年买黄埔某新盘的陈生，中介说好返3万，半年内佣金一拖再拖。楼市君了解到，很多中介公司的佣金水平都比较低，稍有规模的企业，都明确禁止返佣操作。除了少数门店会和客户签协议外，多数返佣，都是业务员将自己的佣金返一部分给客户。即便签了协议，也可能会遇到被走单的扎心经历，毕竟，很多开发商给中介结佣，动辄三五个月，慢则一年以上。
佣金实际到手时间，连中介本人都很难把控，更别说，还得经他之手给到买家，何其漫长。
楼市君也曾收到案例，去年初买增城新盘的粉丝，中介返2万，还送了家电，佣金2个月内到账，后面他还引荐同事去买。同时也有中介朋友表示，不能一杆子打倒一船人，返佣真实案例还是有的。
他表示，此前已返给老黄埔红盘业主2万+，返给科学城红盘业主6万，返给配套大盘业主2.5万，还有佛山的。甚至还有在收到佣金之前，垫付给买家的经历。当然，这也是少有的。
事实上，返佣跟当下市场相关，其前提，必然是有佣金。
现在的不少新盘为了卖房，都开了渠道或全民营销，条件相当诱人。
就像海珠的某江景盘，成交一套就奖励佣金5%和一台宝马3系。
粗算了下，即便是最小户型，单套佣金最低有70来万，加上20-30万的宝马3系，得往90万奔了。
还有番禺的某高性价比项目，主打地铁+公园，也开出13万+的佣金。
又如黄埔科学城的某玥，就为在售的商业大平层，开出高达150万/套的豪佣！
买一套房，差不多是普通人10年的工资，十分诱人！
如此高佣，中介基本开一单都能“吃上”好一阵子。
这也就可以理解他们为了促进成交，还可以给客户返佣。
但具体来看，不同的中介渠道，返佣的金额也大不相同。
正常来说，扣除平台费用，实际中介能得到的差不多只有4成左右的佣金，能返佣给客户的就更少了。
楼市君找行业人士咨询了一下，总结出几条经验。
其一、尽量与相对较大的平台签约。
一来，相对较大的平台话语权更大，包括开发商给的佣金跳点之类，都能更容易达成。
换言之，同样情况下，大平台拿到的佣金更高。
二来，有些开发商只跟大平台签约，大平台再去跟小平台签约。
层层分包之下，扣除税费等合理费用，小平台能得到的佣金，自然比大平台要少。
最重要的是，小平台也容易跑路，一旦遇到情况，可能就找不到人了。
不过，现在大一点的中介平台，都对返佣有限制，因此，有些小平台宣称可以多给返佣。
在这一点上，卖家要认真甄别。
其二、不要轻易换经纪人。
现在售楼部大部分都有客户保护期，只要中介带看成功都有记录。
这时候如果听信其他中介说自己返佣多而更换经纪人的话，很可能开发商不会承认。
即便成交了，开发商也只会结佣给第一个带看的中介。
这时候反而给了第一个带看中介拒绝返佣的理由，最后可能得不偿失。
因此，在看房前，就要多对比几个中介平台，找到最合适的那一个。
最后，也是最关键的，一定要签返佣协议。
在返佣协议中，一定要有完整的甲方信息、法人、身份证、地址以及相应返佣形式、周期、金额、交易账户等内容。
如果出现状况，有返佣协议在手，无论是后续处理还是维权，都有依靠。
综上，存在即合理，返佣也是有利有弊。
楼市君建议，购房者在遇到这样的情况时，不要将其当成置业的关键指标，而是根据自己的判断和接受程度来做决定。
如果是你，买房时是否会选择承诺返佣的中介？有没有什么避雷小妙招分享？
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广州楼市发布2024-04-29 11:10:53来自北京市
