[摘要] 北大光华管理学院副院长张维迎曾经表达过这样一个担忧：中国未来在经济总量上的重要性远大于实际上的重要性，如果中国企业不能在核心技术、品牌方面有大提升，在国际竞争中可能永远处于价值链的低端，企业如果是这样
北大光华管理学院副院长张维迎曾经表达过这样一个担忧：中国未来在经济总量上的重要性远大于实际上的重要性，如果中国企业不能在核心技术、品牌方面有大提升，在国际竞争中可能永远处于价值链的低端，企业如果是这样，就会造成整个国家的大而不强。
如果把这句话放到目前的房地产市场，尤其是豪宅市场来考量，也有其现实的意义。如果房地产企业不能在核心技术（主要表现为房屋产品的创新）和品牌树立（主要表现为营销推广的创新）上有所突破，那么整个房地产市场可能会因为缺乏变革动力而在不断的copy中循环，匍匐不前。
所以，这就迫切需要一个包含品质创新和营销创新两方面的豪宅销售核心价值观的出现。
那么，这个价值观是什么样的？又该如何树立呢？这个价值观又是如何让房地产企业更顺当地生存下去呢？
2005年中国房地产行业经历了又一次"严厉"宏观调控，整个市场在观望和不安中度过，步入2006年。根据专家的判断，2006年将是政策"微调"的年份，大策没有，小策不断，地方性更强的政策将会给局部地区的市场形成更具体的调控，而这些"微调"将会更直接地引发房地产企业更具体的新"动作".在这个时候，完全有必要重新研究、思索，把视线集中到某个企业、某个行为上。南方香江集团在豪宅市场上品质创新和营销创新的做法，已经初现上述价值观的表现雏形，因此成为我们观察的对象。目前，在某种程度上，他们的某些做法开始成为市场跟随的目标。
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品质创新——2001年的基础 2005年的技术 2010年的眼光
过去一年里，广州房地产豪宅市场推陈出新，尤其在"十一"之后的一段时间内，众多楼盘纷纷推出大量新货，以飨观望已久的市场消费之欲，香江集团的豪宅楼盘"锦绣香江"和"翡翠绿洲"也在其列。这多少暗合了在政策气氛渐松的背景下企业崛起的雄心壮志。
要认识豪宅的品质创新，就要先确立观察的参照系。"温故"而知"创新".在香江豪宅发展的历程里，我们可以看到以楼盘项目为干，以设计进步、理念倡导为枝的创新脉络图——◆ 以非控股的形式参与星河湾的开发，积累了开发豪宅的经验，奠定了豪宅开发的基础。
◆ 打造"锦绣香江"，为后来的别墅品质提升创造了良好的平台。
◆ 独立开发翡翠绿洲，在规模和创新的基础上孕育出了大批真正的别墅。
◆ 倡导向空中建别墅的理念，适时推出后别墅时代的代表作"空中花园别墅"——山水华府。
"山水华府"的空中花园别墅是香江集团在2005年的一大手笔，与锦绣香江之前开发的别墅有很大的不同，包括理念、户型、园林、空间、功能等都有所创新。传统的别墅有小花园，有车库，面积大，有大玻璃窗，有良好的立体空间感觉。但是传统的别墅没有大的景观区，绿化空间相对来说比较小。也存在视线相对不通透的缺陷。而在空中花园别墅里，传统别墅具备的因为基本都具备了，的面积两百多平米，，的都接近一千平米。户型是四房两厅。 三米二，带中庭的可达到六、七米。每个入户带花园，花园有内花园和外花园五种形态。同时，空中花园别墅还具有传统别墅所没有的优势：两万平方米的中央景区、楼距大、户数多、人气旺，利于住户之间的沟通交往，避免了住别墅冷清寂寞的感觉。
提出后别墅时代建空中花园别墅，不仅是个概念问题，而是个眼光问题。在国家严格控制豪宅开发的政策下，豪宅土地受到严格控制，这就让开发商不得不"精耕细作"，不得不寻找新的产品思路。香江找到了向空中发展的思路。在香江豪宅本身的品质具备了一定高度的前提下，空中花园别墅提出"均价达到一万二"的豪言，这是企业自信的体现，也是对未来番禺豪宅市场的一个大胆预测。按照市场上对番禺板块未来三五年的良好预期，香江的豪言并不是不可能。如果再加上政府配套的跟进，房屋品质的不断提升，那么，这个预测就有了更大的支撑力。
通过上述观察和思考，我们得出一个以时间为刻度的不完全"总结"：豪宅品质创新价值观的建立应该有"过往"经验基础和资金实力发支持，并充分发挥"时下"的设计实力，同时具有对"未来"的充分前瞻，时刻保持对市场的长远判断。具体到香江豪宅的创新模式，我们用这样的短句描述：2001年的基础，2005年的技术，2010年的眼光。
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营销创新——香江营销论语
"吾十有五而志于学"：营销就是创新
以广州房地产市场的从容理智，看上去千奇百怪的营销手法终究是旁门左道，断不能真正推动产品登上市场销售榜。然而，过多同质化的产品又使开发商不得不机变百出，或打折、优惠、赠送，无一不以创意为前提，无日不以成交量为营生。外资高手正在城下虎视眈眈以求一逞，国营企业力守城池主持市场，民营企业尤其以其极强的应变能力，不甘示弱，突入主流市场捣腾一番，因此，无论是国营、民营，营销不可不学，创新不可不贯彻，香江集团力主概念创新，以"空中花园别墅"这一概念奠定后别墅时代的基调。营销创新，从概念开始。
"三十而立"：营销是一种力量
营销原本就是有技术含量的，如果策划、活动、研讨会、优惠价等等。而且，由一帮营销人员形成产业，形成独特的服务链。可是，学习的劲头足，赶超的激情更大，老师们还没备好课，学生们开始立庙授徒，香江豪宅直接超越以往营销的模式，表达自己的营销理念和市场意志，大把使钱，大块切肉，直截了当的将专家、买家、媒体请到研讨会，请他们直接评判楼盘的质量，甚至请他们直接标价。香江将舆论、媒体、专家的力量转化为自身营销的力量，为其楼盘销售推波助澜。
"四十而不惑"：营销是一种品位营销观念
的引进与改造是日新月异的，网上搜索出的中文房地产营销书籍数量可观，曾经在香港流行的技术都在广州市场得到尝试，北方大鳄携其概念手法南下，南方势力带上扎实基础北上，南北交杂，营销概念也不得不分出流派，可惜，在市场和政策的刺激下，这些概念的纷争都不过是蜻蜓点水似的配合了当时开发环境的需求而随风而过，并未能带来业界更深层次的思考。香江集团以粤派地产代表自居，个以孔雀、马等形象为其豪宅树立内涵，至此，营销成为一种品位，而不仅仅是一种技术。
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"五十而知天命"：营销是一种抱负
最令人侧目的是民营企业的使命感，原本以生存为目的的民营企业家们祭起了推动行业发展的大旗。香江集团的"山水华府"在推盘之际就打出了"一万二"作为营销的价格目标，以此带动整个华南板块楼盘价格的提升，为在政策打压下的房地产市场注入了一股"强心剂"，房子未卖，目标先定，这对于业主来说是个良好的预期，对于开发商自己，则是一个不小的抱负。这在广州市场是首例，在也很少见。抱负有大有小，有的可能实现，有的未能实现，但不管怎么说，将营销做成一种抱负，本身就是一个创新，这在营销思路上是个开拓。
"六十而耳顺"：营销是立体整合
营销的成败需要市场来界定，市场的检验一定会有成本，房子卖不出去就是营销的成本。营销一直在被攻击和忽视中演变成为销售的"助推器"，很多人都说营销是花哨无实的，但是一代又一代的企业家都在义无返顾地实践着。香江豪宅将营销做得很具体，做成了一个立体的形象。楼书上公交，楼书上广九线，在航空杂志里做32版的楼书，发送楼盘的信息短信，在地铁里做箱广告，在报纸上打16版的广告，利用网络发布信息，树立人群的口碑。多渠道的信息传递构建了一个立体的营销模式，这一模式不再偏爱传统渠道，它更重视的所有可能获取到的资源的整合。
"七十而从心所欲"：营销就是"体验"
当营销到了满世界皆知的地步，那就要转向了。营销是一种对消费力的诱惑，当眼见的诱惑司空见惯时，就需要身体力行上的诱惑了。香江率先走出"体验营销"的步，将海航拉入合作，推广高尔夫家庭化。虽然海航的加入在整合资源上有重要的意义，但更重要的是海航的加入，让地产营销有了新的发展方向。香江的这一步是建立于强大的资源基础之上。将体验带入营销领域，虽然不是香江个做，但他所做的航空大配套下的营销却是房地产业的首创。显然，香江的"体验营销"对于行业的意义要远大于对企业的意义。
雏形初现，期待成熟，豪宅销售的核心价值观是在市场激烈竞争下催生出来的，也必然伴随房地产市场的壮大而日渐形成。努力实践豪宅销售的品质创新和营销手法的创新，形成系统科学的价值观，就是以香江集团为代表的开发商成长过程中所需要的经历和磨难。
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