[摘要] 6月10日，恒大在济南的首个项目恒大绿洲宣布认筹者享受8.5折优惠，恒大这种“新盘低于预期开盘”的降价方式效应明显，大大刺激了成交量。7月11日，首次开盘的济南恒大绿洲现场成交980套，劲销6亿元，创下济南最高单日成交套数纪录。
6月10日，恒大在济南的项目恒大绿洲宣布认筹者享受8.5折优惠，恒大这种“新盘低于预期开盘”的降价方式效应明显，大大刺激了成交量。7月11日，首次开盘的济南恒大绿洲现场成交980套，劲销6亿元，创下济南单日成交套数纪录。业内人士分析认为，恒大绿洲的热销充分说明，在调控政策之下，开发商要想尽快回款，取得较好的效益和长足发展，降价才是硬道理。
成本价开盘、8.5折优惠、折后可享受“4180元/平方米”的特价，500元/平方米精装修，超值的配套和物业服务……从6月10日起，恒大地产开始在我市各大媒体实行宣传攻势，为其在济南的项目恒大绿洲开盘造势，着实吸引了不少“眼球”。
恒大绿洲项目位于长清区大学路与凤凰路交叉口东北侧，开盘现场引起了不少人的关注。原来，恒大集团特意请来了国内当红的范冰冰、苏有朋、陈好和吴佩慈四位明星现场助阵，明星的到场，将开盘仪式推向了高潮。
除了明星之外，恒大绿洲开盘的另一个卖点是一次性推出了1400套房源，相当于不少楼盘半年甚至一年的推盘量。在目前的市场情况下，由于对开盘后的市场成交量缺乏信心，许多开发商都采取了“少量多批”的方式，每次推出的房源都很少，并在价格等方面进行试探，通过打折、推特价房等方式试探购房者。
11日下午，济南恒大公司相关负责人宣布了开盘当日的成交情况：截至下午5时，济南恒大绿洲销售现场成交980套，销售额6亿元，为恒大地产下半年业绩创下了“开门红”。业内人士告诉记者，980套是济南单日成交套数纪录。就在上个月，整个济南楼市新房成交仅1247套。
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热销是因契合降价心理
对于恒大方面宣布的这一开盘成绩，业内人士普遍认为，一方面是因为推出房源多，购房者选择余地大。同时，恒大的品牌影响力，楼盘的配套设施、景观和物业服务等也是重要原因。但也有业内人士表示，的原因或许是恒大前期打出的8.5折口号，契合了不少购房者目前期待楼市降价的心理。
我市房产评论人赵鲁梁则认为，恒大在济南8.5折销售后立即刺激成交量回升，表明市场刚性需求仍然非常旺盛，一旦买卖双方在价格这个问题上达成平衡，购房需求就会迅速释放。
恒大能否掀起降价潮？
恒大济南项目的8.5折优惠，会不会掀起本地楼市降价潮？对此，多位业内人士分析认为，“8.5折优惠”、“送精装修”之类的营销策略，确实可以对销售产生较大的促进，在业内也会形成一种带动效应。此前已有分析人士认为，第三季度全市楼市可能出现大范围打折，房价会有所松动，“恒大绿洲的热销，兴许会释放出更明确的信号。”
一位业内人士表示，在当前楼市面临深度调控之下，房地产开发企业确实应当顺应时势，采取更为积极灵活的营销策略，争取早日打破目前供需双方的胶着状态，“从目前看，降价才是硬道理，只有通过打折降价，才能加快回款，加快滚动开发的步伐，从而赢得长足的发展。”
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