[摘要] 朱欣苑表示，从市场调查结果来看，新政出台以后开发商仍普遍持观望态度。这种心态也一直延续到7月，开发商无论从推盘数量还是推广力度都不大。所以现在来说，开发商心态多数还是再坚持再延后。也有少部分开发商货量比较大，一直有持续在推售部分的项目，并且加大了优惠促销的力度，甚至直接降价。
新政频出剑指高房价，市场观望情绪弥漫，部分购房置业刚性需求选择“潜伏”。首次置业及改善型需求集结的两股力量，是否能在接下来的几个月内集中爆发？搜房网“百团大战”自启动以来，104个城市百盘折扣店一万个项目优惠信息陆续上线，广州富力金港城团购、城建团购、725万人看房团等百团大战活动战果累累。新政下，开发商会以什么样的营销策略应对市场的变化，搜房网“百团大战百人谈”火热启动。
朱欣苑 经纬行研究中心（图片来源：搜房网
上半年楼市调控重拳频出，导致楼市观望声四起、成交量下滑，在此背景下，开发商节来的卖房心态及营销策略将会有哪些变化？对此，朱欣苑表示，从市场调查结果来看，新政出台以后开发商仍普遍持观望态度。这种心态也一直延续到7月，开发商无论从推盘数量还是推广力度都不大。所以现在来说，开发商心态多数还是再坚持再延后。也有少部分开发商货量比较大，一直有持续在推售部分的项目，并且加大了优惠促销的力度，甚至直接降价。
9月楼市会有新变化
市中心的楼盘以前卖到2万多元/平方米，但是最近两个月成交均价都没有超过2万元/平方米，而郊区的楼盘打折促销的力度更大，累积折扣有些可以达到83折、84折，。到了8月份尤其是9月份以后，这种局面可能有所改变，因为8月份会有一些新盘亮相，到了9月份很多新盘、新货将推出市场，而且要开卖。在那个时候面对比较激烈的竞争势态，开发商在营销策略上将会有所改变，尤其是在价格定价策略上，会和以往不太一样。“到了9月份整个市场会有一个新的变化”朱欣苑说道。
新政下营销新亮点：采用定价策略拉大价差
谈到营销方式，朱欣苑认为，今年做得比较有亮点一些项目，有两个项目都是采用定价策略拉大价差。在平常的时候是中高端楼盘，为了保持这种形象上并没有降价，对外整体均价还是不变的，但是通过拉大价差，高低楼层还有不同朝向的价格差，会令到中低层单位，或者是北向单位，临马路单位性价比就会凸现特别高，从而有效促进在新政以后保持销售量依然还是比较稳定的增长。
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