[摘要] 中指研究院昨日发布了《2011中国房地产销售额百亿企业榜》，截至1月4日的监测结果显示，万科、恒大、中国海外发展等37家企业2011年销售额突破百亿，与去年相比，百亿房企阵营的实力持续壮大。
房天下讯 中指研究院昨日发布了《2011中国房地产销售额百亿企业榜》，截至1月4日的监测结果显示，万科、恒大、中国海外发展等37家企业2011年销售额突破百亿，与去年相比，百亿房企阵营的实力持续壮大。
数据显示，万科2011年全年实现销售面积1075万平方米，销售金额达到1215亿元，同比分别增长19.8%和12.4%。这是万科继2010年销售额突破千亿元之后，业绩再创新高，并成为蝉联房地产业年度销售超千亿元的公司，龙头地位难以撼动。与万科齐齐进入千亿俱乐部的还有大连万达，万达延续了在商业地产市场上的强势表现，2011年销售额达到1050亿元，首次突破千亿大关。位居亚军地位的是恒大地产，其依托合理的市场布局与灵活的销售策略，全年实现销售额804亿元。绿地、保利、中海的销售额均突破700亿元，分列第四至六位。
探因：身处“史上最严调控年”房企销售额为何创新高？
2011 在开年之时便被冠以“史上最严调控年”的称号，调控政策层层深入，在限购、限贷、限价、加息等多重政策影响下，房地产市场逐步由高速成长向常态发展回归，行业的整体发展速度开始趋缓，但是纵观房企一整年的表现，销售业绩依然稳步提升，领先优势进一步扩大。综合分析，积极扩大战略纵深、适时调整营销策略，是这些房企在调控之下依然能够稳步发展的主要原因。
扩大城市布局 二、三、四线城市拿地比例高
在轮番调控之下，国内房地产市场的增长速度开始趋缓，百亿房企纷纷扩大城市布局，完善产品结构，并通过灵活的营销策略，带动企业的整体业绩稳步提升。据中指研究院分析代表企业全年的销售表现，万科与恒大取得较佳业绩主要源于其广泛的城市布局及“快周转”的经营模式，二、三、四线城市继续成为百亿代表企业重点布局的区域。截至2011 年底，恒大与万科进入城市的数量分别达到58 与50 个，有效规避了限购所带来的政策风险，
万科坚持“宁可错过，绝不拿错”的策略，无论从土地交易宗数还是成交金额来看，均不及去年的一半，其在二线城市成交土地的规划建筑面积占总规模比例近三分之二，布局意图变化明显；恒大在7 月份开始也减缓了逆势扩张的脚步，暂停购买土地，且企业2011 年仍没有增加一线城市的土地储备，其三四线城市新增土地储备面积占总体比例近70%；保利今年购地投入62%，但仍在年底前拿下石家庄两幅地块，继续强化在二、三线城市布局的力度。未来的一段时间内，标杆企业仍持暂缓一线城市土地扩张，转而选择受政策影响较小、发展空间大、土地成本低的中小城市，以实现稳健经营与成长。
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积极调整销售策略 降价力度加大
让房价回归合理水平是2011年中央调控的主要目标，百亿代表企业则顺势积极调整销售策略，项目定价更趋合理，降价营销力度逐渐加大，其销售均价呈下降趋势，数据显示，龙湖、万科、富力2011 年的销售均价分别为11286 元/平米，11303 元/平米，12805 元/平米，，与2010年相比均有不同程度的下降，灵活的营销策略已成为百亿企业取得不俗业绩的重要推力。
大型房企仍受银行青睐 保障房融资获支持
房企的良好运转需要强大的资金支持，在信贷资源全面收紧的环境下，房企的资金链显得极为紧张，但是大型房地产企业，特别是房地产百强企业凭借良好的信用记录和综合实力，仍然获得了较多的信贷支持；如万科仅2011 年上半年就为其关联企业先后提供近 90 亿元担保贷款，这种项目融资共担风险的形式成为许多企业获取银行信贷的重要渠道之一；同时，为了防控房地产融资风险，银监会鼓励以银团贷款形式发放贷款，房地产企业也采取整合优势资源的捆绑形式获取银团贷款融资，例如，万达、瑞安房地产等房企都凭借此种方式获得银行资金支持。
2011 年，银监会进一步引导信贷资金向保障房建设倾斜，监管机构逐步放开中期票据、公司债等多渠道筹措资金以保证保障房建设的金融支持。特别是在行业整体融资环境趋紧的背景下，越来越多品牌民生房企获得了保障房建设资金的支持，如首开股份、保利地产、栖霞建设、北京城建等企业皆凭借在政策性住房领域的大规模投入，获得了银行授信及贷款，现金流得到了扩充，为企业的长远发展注入了重要动力。
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