[摘要] 国庆黄金周前，广州楼市连续几个月来的成交量上升，让开发商们看到了涨价的希望。然而，受制于调控政策，开发商还是不太敢轻举妄动。到底要不要涨价？或者要不要适当给点优惠？弯弯绕绕，最后都落到了一个字———“摸”。
国庆黄金周前，广州楼市连续几个月来的成交量上升，让开发商们看到了涨价的希望。然而，受制于调控政策，开发商还是不太敢轻举妄动。到底要不要涨价？或者要不要适当给点优惠？弯弯绕绕，最后都落到了一个字———“摸”。
有的区域楼盘试图“摸着往上涨”，譬如海珠，9月份一手住宅网签均价攀至今年位，多个楼盘追涨，一些新盘或新组团采取“高开”策略，开发商“惜售”心态重新抬头，不但优惠折扣大幅减少，甚至有不少公开称“不愁卖，等价钱涨了再推货不迟”。有的区域则试图“摸着往前行”，譬如从化，楼盘推货量增加，价格始终以“维稳”为主，一些楼盘延续着黄金周的优惠，“以价换量”的目的明确。
然而，是要升价，还是要延续优惠，开发商短期内仍难以定调，市场反馈也需要较长时间的积累。看来，在未来一段日子里，“摸价”还会继续。（宋导）
老城贵价新货不愁卖
“后十一”，广州楼市供应量充足，有些楼盘持续促销，老城区有些楼盘却摆出一副“不愁卖”的姿态。
“只要52个买家就够了”
广州“限购令”出台满两周年，高端需求依然出现在各个高端楼盘内。
上周，荔湾区的富力唐宁花园举办荔湾“千年商埠”的小型论坛，吸引了不少实力买家参加。该盘即将推售中心城区内少见的联排别墅，货量只有52套，销售人员信心十足地说：“均价可能要4.5万元/平方米，我们只要52个买家就够了，不用太多。”记者在现场看到，意向买家不少，销售小姐介绍：“基本都是在附近做生意的老板。他们知道这里的价值，如果看上，往往会自己想办法购买，比如用孩子或其他亲人的名字购房，不受限制。”据介绍，楼盘上周六开始接受诚意登记，“已有数十位看楼者交了诚意金”。
“买不买要尽早决定”
名校旁的物业同样是老城区内备受关注的产品，被视为“另类刚需”产品。本月14日，越秀区文德路小学对面的东方文德广场推售新一栋单位，均价逼近4万元/平方米，仍吸引了不少买家入市。
现居越秀区的买家林先生，看中了C栋111平方米的02单位，总价要402万元，托关系找到商家，希望商家能为他保留一套单位，然而商家却表示：“这些单位只能留到下午3时，很多人都想买这种紧凑型三房，迟来了，我也难确保还有。”眼看售楼部内的人越来越多，本来想再对比一下其他产品的林先生，中午1时多忍不住还是签定了购房意向书，“为了孩子读书也没办法，以后若用作出租，租金也会不错的”。商家方面称，当天就成交了40套单位。 （陈玉霞）
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刚需盘大打价格攻势
黄金周后首周，广州一手住宅网签量激增，其中，主攻刚性需求买家的郊区盘继续担当成交主角。尤其在的增城，部分开发商有意错开黄金周，假期一过就加速推货。既然是针对刚需客，无论打什么口号，都不如直接亮出“价格”更直接有效：“月供2000多元在青山绿水中安家”、“‘6字头’物业”等赤裸裸地推行价格攻势。
首付不到10万元
“首付不到10万元，在天河区上班的年轻夫妇，就可以在这里先安个家。”本月14日，记者在增城中新镇的新盘景新国际内看到，黄金周一过，楼盘已悄然开放了样板房，销售中心已开始接受咨询。来自中原地产的一位销售人员称，楼盘前两天才刚刚封顶，“老板要求抓紧蓄客，11月份就要开卖”。
记者看到，楼盘前面有一个大面积的广场正在加紧施工，“广场占地面积超过30亩，这是不赚钱的公共活动场所”，销售人员称，舍得拿出这么大面积来做广场，真的难得。不过，销售人员坦承，要说最直白的卖点，当然还是价格，“每月月供2000多元，一对年轻夫妇，只要家庭月收入达8000元，就可以在这里套‘上车盘’了”。据介绍，该盘共有700多套单位，全部是70多-100平方米的刚需型产品。一对在天河区上班的夫妇称，他们就是冲着楼盘距离规划中的地铁21号线中新地铁站较近而来的，“听说20多可到天河，不知道行不行”。
总价23.8万元起
增城另一在售盘锦绣御景国际，同样大打“价格牌”，44-46平方米的单身 一口价23.8万起，成交还送物业管理费。
据称，该盘黄金周卖得不错，收金过亿元，全新组团“花涧里”21座正加紧蓄客。销售人员向记者推销一套“精选单位”，称优惠可达15万元，均价约6988元/平方米。记者查询阳光家缘数据显示，黄金周后一周，该盘有不少成交，单是10月15日一天成交了9套单位，不过，成交均价已到了“8字头”。 （赵亚洲）
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开发商心态有点矛盾
“十一”黄金周后一周的网签数据显示，广州楼市成交主要还靠郊区楼盘发力，中心城区成交平平。记者日前到海珠区巡盘看到，楼盘现场的人气确实一般，开发商的心态有点“高不成低不就”，表现得相当矛盾。
自信：地段为王，不用做推广
在海珠区巡盘，的感受就是基本看不到楼盘的户外广告。开发商除了在建筑外立面上标示楼盘名和售楼电话外，想在路边找到楼盘的信息或指引的可能性很小。在记者走访的三个楼盘中，星品的看楼客稍微多一点，20内有四五台看楼客，其他两个楼盘则人丁稀少。看楼客赵先生不以为怪：“这么高的楼价，有多少人能承受得起啊？何况，这些楼盘都卖了一两年，该买的都买了，剩下一些尾货，肯定没多少人看啦！”
不过，楼盘的开发商似乎并没有把客人少当回事，销售人员都以“我们地段如何如何好”作为推介重点，邦泰国际 的销售小姐说：“这个地段的价值你也清楚了，反正老板不愁卖，不做推广也无所谓。”
担忧：都搞活动，不优惠不行
但是，对同一区域的楼盘而言，地段优势是共同的，市场竞争激烈，有开发商表现出对定价的犹豫和徘徊，在价格高企的情况下，又适当推出了一些优惠。
在会展世界城，售楼小姐报价是“毛坯均价2.3万元/平方米、带精装修售价2.6万元/平方米起”，剩余的都是140多-190多平方米的大户型，总价偏高。记者看到，该盘在国庆期间推出了20套特惠单位，“同样面积的一套单位，总价可以便宜10万元左右，很优惠，现在还有得选”，销售小姐表示，旁边的楼盘都搞活动，现在的楼价比一个月前便宜了不少，“算上赠送面积，之前的均价是2.7万元/平方米，现在是2.5万元/平方米”。 （宋导）
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有新货就有较旺人气
进入“后十一”，那些有新货推出或即将推出新货的楼盘，并没有出现“一节淡三墟”的景象，现场人气都比较旺。
节后推货热情仍高
“十一”期间，碧桂园凤凰城(小区网论坛)全新一批大面积复式单位仅仅推出了约20套，剩余近50套单位计划在“后十一”陆续发售。上周六，记者问现场销售人员，除了复式单位外，还有没有推出其他单位时，销售人员拿出一张A4打印纸说：“还有一批首层带花园单位，现楼，即买即可入住。”该销售人员表示，她也是刚拿到这批单位的最终定价。记者算了一下，该张A4纸上打印的单位共有20套；销售人员在楼书上给记者标注这一批单位所处的位置，一共也是20套单位。
14日下午，记者在白云区的岭南新世界现场了解到，该盘近期将推出一批全新单位，货量据称有200多套，现正处于蓄客阶段。
看来，“后十一”开发商的推货热情不减，但记者近期听到有部分楼盘的营销人员抱怨，他们都已经做好了推售的准备，且意向买家也很多，不知道是否因为定价较高的缘故，迟迟拿不到预售证，至于最终的推售日期，“就看什么时候能拿到预售证了”。
买家入市意欲仍旺
开发商“后十一”推货积极性高，与消费者的入市意欲旺盛密切相关。
上周六，记者在碧桂园凤凰城销售中心看到，现场的看房者有十来台，其中有两三台正和销售人员商谈价格、首期款等，购买欲望较强。那20套首层带花园单位，在楼盘的宣传推广中并没有提及，销售人员很有信心地说：“这些单位买家知道就行了，很快就会被抢光，根本用不着做广告。”
在岭南新世界，周日下午销售中心正举行活动，在样板房内，记者看到看楼客不断，一名销售人员称：“我们的销售人员有很多，但我一天也要带好几台客户看样板房。”（张秀钦）
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