[摘要] 最近二手市场成交火爆，一手市场也跟着“受惠”。尤其是刚需盘，销售速度加快。“从去年下半年开始一直都很好卖，现在又缺货，价钱肯定要小涨一点。”上周，白云区某楼盘的负责人向记者坦言。
调控风暴后一手
最近二手市场成交火爆，一手市场也跟着“受惠”。尤其是刚需盘，销售速度加快。“从去年下半年开始一直都很好卖，现在又缺货，价钱肯定要小涨一点。”上周，白云区某楼盘的负责人向记者坦言。
白云刚需盘最“受惠”，涨价两千
本周，不少一手刚需盘现场都有旺盛的人气詹青 摄
刚需盘最“受惠”
差异化调控依然是再次调控的主要精神，这无疑让刚需盘最“受惠”。事实上，刚需盘也是一路销售火爆。
记者在白云新城发现，虽然不是周末，各楼盘销售中心的看楼客仍陆续有来，刚需产品消化速度极快，正升雅境、骏御华庭、云山名都、岭南新世界几个在售楼盘都接近清尾货阶段，总货量只有三四百套。
“每个周末都有几宗成交”，岭南新世界的销售人员告诉记者，由于很多买家担心购买二手房会被征收重税，所以干脆来手楼，“大家觉得，比起二手房来说，购手楼更省心一些”。
“忍不住”要涨价
由于销售速度加快，白云新城板块刚需产品的供应量明显减少，“涨价”成为不可避免的事实。记者发现，这一带刚需盘的售价，比起去年年底基本都小涨了一轮。比如正升雅境，如今带豪装均价约为2.3万元/平方米，而去年12月份的均价约为2.1万元/平方米。
同样上调售价的还有岭南新世界。去年12月份，该项目以1.9万元/平方米起的售价推出“锦云峰”一批新产品，如今售价已经提高到了2.2万元/平方米起。云山名都的操盘手也表示，最近会有新一轮的升价计划。
不过，也有发展商表示出隐忧。某刚需盘负责人坦言，虽然二手市场受打击，短时间内会惠及一手刚需盘，但从长远来看，二手市场不行了，一手市场也不见得就会好多久。
高端盘加紧入市
记者上周发现，市场风向有了极大的改变，去年年底一度出现的“捂盘惜售”现象（主要发生在老城区某些楼盘），现在基本绝迹。无论是刚需盘、高端盘，还是投资型的楼盘，近期的推货力度都在加强。
“去年年底没卖，感觉错过了的时机”，某豪宅的营销负责人表示，虽然不太担心豪宅市场会受到很大的影响，但还是决定赶在近期推一趟货。
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高端盘针对旧业主搞圈层营销 赵亚洲 摄
“新国五条”调控剑之所指，高端盘也开始有点着急。上周末，记者在市中心区几个在售的高端项目发现，开发商悄然加紧圈层营销，尤其是对旧业主更是想尽办法，把重点放在讨好能带来新客户的旧业主身上。
不涨价已算优惠
希尔顿大厨亲自料理、中式西式大餐任食、奖品全部为“苹果”产品……上周六，合生广州公司在紫龙府旁的酒店举办业主春茗宴会。销售人员坦承，邀来的都是为新项目介绍客户多的旧业主，“这其实是软性推销，这些业主带一个朋友来，比搞其他活动都管用”。
据了解，紫龙府定的销售目标高达30亿元，在售的全是145-186平方米的四房及五房大户型，自去年年中开盘以来，售价一直上涨，从最初的2.8万元/平方米涨至现在的3.5万元/平方米。销售人员称：“虽然销售指标有压力，但老板似乎并不着急卖，降价促销基本不可能，暂时不再涨价已经算是比较优惠了。”
新一期涨价一倍
“我们E区新一期组团重金打造的两套样板房即将开放，价格肯定往上走。”在天河区的别墅项目帝景山庄内，记者听闻新组团的定价将会“跳空高开”，从上一期的4万多元/平方米直接“跳高”至8万元/平方米，涨幅几近100%。
怎么一下子涨那么多？销售人员称，新一期组团的景观更靓，有的带豪华装修，而且货量不多，只有30多套，“卖一套少一套了”。对于再次调控的影响，销售人员坦承“令部分客户犹豫”，但并未影响开发商定价的“雄心”，只是加大了对旧业主介绍新客户的回馈力度，并在别墅会所为介绍新客户的旧业主全程安排高档私人聚会等。据介绍，找准“种子”客户，效果立竿见影，一位旧业主一次带了5个新客户到楼盘，当天就有3个客户成交。
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