[摘要] 2014年仅剩下不到一个月的时间，尽管万科还未公布11月的销售业绩，但根据CRIC预估，绿地1-11月的销售金额为1908亿元，高于万科的1901亿元，房地产行业的“一哥之争”进入了白热化阶段，绿地有望首次将稳坐老大位置多年的万科拉下马。
2014年仅剩下不到一个月的时间，尽管万科还未公布11月的销售业绩，但根据CRIC预估，绿地1-11月的销售金额为1908亿元，高于万科的1901亿元，房地产行业的“一哥之争”进入了白热化阶段，绿地有望首次将稳坐老大位置多年的万科拉下马。
介于如今的房企都追求差异化、有质量的增长，销售业绩已经不是衡量房企实力的标准。未来，业绩之争也必定将演变成综合实力之争。
拼业绩：各自胜算几何？
从全年的销售表现来看，季度万科的销售金额比绿地高了202亿元，但第二、三季度，以及10月和11月的合计销售金额均是绿地领先。
一季度的差距主要由于1月万科的销售金额高达276.5亿，远高于绿地的65亿。去年12月，万科在销售目标完成的情况下有所保留，将200亿元左右的业绩“藏”到了第二年；绿地则“打光了子弹”，导致今年1月销售金额不佳。
如果撇开争议较大的1月和11月业绩，今年2-10月绿地总体的销售表现强于万科，比万科高28.5亿。
再来对比一下绿地和万科11月的表现。绿地11月的销售业绩高达380亿，引发了不少争议。
海外项目方面，是绿地11月业绩爆发的重要原因，对全年销售也有较大贡献，全年最终数字有望超过240亿。海外项目的单价高，部分甚至超过9万元/平方米，因此能快速拉动业绩：即将售罄的悉尼绿地中心已经实现了超过40亿元的销售金额；北悉尼绿地珑玺首批成交8亿元人民币；伦敦绿地兰姆 首次开盘销售5.25亿元；多伦多项目开盘即实现7亿元销售金额；等等。11月，绿地悉尼项目莱卡公馆首次开盘，并对洛杉矶、纽约等地的项目进行了推广，业绩增长在情理之中。
大宗交易方面，绿地的楼为其明星产品，整栋出售也一贯是其主要业务。在上海徐汇滨江、卢湾滨江、北外滩等优质地理位置，绿地均有项目，价值较高，若能整栋卖出也能对业绩起到提振作用。
住宅销售方面，绿地11月的新推案项目去化率高，有多个项目“日光”：如推案400套上海绿地璀璨天城，推案800套的重庆绿地城等。万科的新推案项目如上海马桥城也取得了良好的销售成绩，但总体去化率低于绿地。
最后，再看最为关键的12月。
尽管万科高管在公开场合始终宣称“不在乎位置”，但从实际表现来看，万科今年在营销方面投入了巨大精力。因此，在1-11月销售金额与绿地仅相差不到10亿的情况下，万科为了捍卫老大位置，今年12月再藏业绩的可能性不大。但同时，万科是一家运作稳定、流程标准化率较高的企业，推盘有一定的计划性，对绿地11月的反超准备未必充分，也缺乏可供大宗交易的标的物，最后一个月业绩暴涨的可能性相对小。
绿地方面，去年12月绿地销售金额达284亿，比前11月的数据有较大提高，可见绿地有年底冲刺的“惯例”。从内部来看，绿地从年初就开始喊出““的目标，各条线都做好了”血拼到底“的准备。在具体项目方面，绿地也有不少开盘计划，如此前热销的项目璀璨天城将加推800套，在泰国芭提雅的旅游项目将首次开盘等。绿地其他海外项目的宣传力度也在加大，有望再对业绩作出贡献。
拼实力：谁的内功深厚？
业绩只是衡量房企实力的指标之一，从产品和模式中才能看出房企的“内功”如何。由于绿地暂未上市，无法得到其财务数据，我们将通过梳理绿地和万科的背景、布局和产品类型，来比较两者各自的特点和优势，具体见下表：
总体来讲，绿地和万科在布局已经基本完善的情况下，今年不断地进行创新，丰富自己的产品类型，在行业内都处于领先位置。相对而言，万科多年专注住宅项目的开发，因此在住宅理念和社区服务等方面已有一定的口碑积累，能获得的品牌溢价高于绿地的项目；但绿地在产品类型的多元化上起步更早，成熟产品较多，又擅长与政府合作，因此在住宅以外的产品上绿地较万科更有优势。
拼发展：谁的未来更美？
从绿地和万科产品的差异，及今年的表现中可以看出，两者未来将走的是两条截然不同的发展道路。
绿地的方向是多元化的跨国集团，除了房地产外，还将发展金融、能源、酒店、汽车等业务，并计划进军快消品、日用品、医疗健康、食品进口、农业等领域；海外业务占比也将继续提高，2025年跨国指数将达到25%。房地产方面，绿地将进一步参与到城市开发和运营中，借助地方政府关系的优势，通过地铁投资建设、产城一体化开发等，掌握优质核心地块，并分享城镇化利好。由此可见，绿地未来的收入来源和盈利点都将继续增长，短期内还将维持较快的增速，爆发力更强。长期来看，绿地的管理职业化和稳定性还须完善。
万科则将继续专注房地产开发，但会围绕城市配套寻找相关业务的发展机会，除了住宅外，商办、产业、养老、旅游等产品的比例也提高。在运营模式上，万科将更多地借助互联网思维，提高服务意识。万科可能会逐步“轻资产”化，将操盘、经营等能力的提升作为重点，并注重品牌价值的塑造。短期来看，万科的发展稳健，小股操盘的项目也有助增加率；从长期来看，万科仍然在寻找一条适合自己的发展道路，以培养新的盈利点。
综上，无论今年绿地和万科间胜负几何，行业格局可能将从“七雄争霸”逐渐演变为“楚汉相争”。同时，绿地和万科都已经摆脱了只追求规模的发展模式，销售业绩已经不是的衡量标准，2015年他们将如何在自己选择的道路上继续前行更值得关注。
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