[摘要] 新年 周，房企业绩报告陆续出台，几家欢喜几家愁云。去年翻篇，业绩已成定局，新年不少房企也开始稍微松懈、调整一下，目前在楼盘销售方面似乎有所松懈，从元旦广州楼市情况也可知一二，元旦期间基本没有新盘新货上市，且价格优惠也不明显。
龙头房企今年都不约而同地谈到了回款，与此同时也都在寻找新的利润增长点，所以一些中小房企应该看清楚风向，别再价格高挂，弄一些经不起推敲的优惠。
新年 周，房企业绩报告陆续出台，几家欢喜几家愁云。去年翻篇，业绩已成定局，新年不少房企也开始稍微松懈、调整一下，目前在楼盘销售方面似乎有所松懈，从元旦广州楼市情况也可知一二，元旦期间基本没有新盘新货上市，且价格优惠也不明显，不过元旦过后，当大型龙头房企放报告，一脸笑容阔谈去年业绩的同时，一些中小房企开始了新一波的推货。同时也推出了所谓新一轮的营销手法。比如有的房企开始了“0首付”0利息”……一些之前用过的营销方式，再进行重新包装一下，吸引众人眼球。
不过，笔者发现，即使是新出的营销方式，但是基本是换汤不换料，无论是别墅0首付，还是网上秒杀买楼，都仅是一种营销方式。商家固然精明，但是买家也不是傻子，实际上的着数是如何的，一仔细问，一推敲也就出来了。就在前两天，某大型房企负责市场营销人告诉记者，去年不少房企都在搞电商，自己所在企业也不得落入俗套的跟多家互联网合作，因为大家都在搞，自己不搞似乎就落伍了，但是实际对销售带来的利好极其有限。
笔者认为，电商也好，“0首付”、“0利息”也罢，都已经是去年流行的东西了，但是要在新一年接着使用别人用烂了的招数，这就肯定不能在新一年带来好成绩。
新一年，房企该怎么寻找新出路，该怎么玩？可以分析一下几家龙头房企的业绩报告，这些房企代表的行业风向标，比如万科近几年都不谈销售目标数字，但是今年特在意回款数额，“只有获得回款才是真正的销售”，与此同时万科也将由传统的住宅开发商向“城市配套服务商”转型；无独有偶，碧桂园也 谈到了回款数额，去年首次回款达千亿；而万达商业地产去年实现租金回款110.8亿元，同比增幅为32.7%，租金回款完成率达100%，同时新一年万达也将全面转型，将成为中国生活消费综合性平台提供商。龙头房企今年都不约而同谈到了回款，并且 看中、 在意回款，现金为王，与此同时也都在寻找新的利润增长点，所以一些中小房企应该看清楚风向，别再价格高挂，弄一些经不起推敲的优惠，市场相同，怎么样才能快 售、回款更快，只有让价格、产品、配套、服务才能说事。
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