[摘要] 2014年对于房地产企业来说，既是日子难过的一年，也是业绩突飞猛进的一年，揭示着市场正在经历一个巨变的时代。2014年， 的百亿房企凭借更加灵活的适应能力和更高的抗风险能力，在急转直下的市场环境中经受住了来自政策、去化、资金等各方面的多重考验，整体展现出“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的领军风范
2014年对于房地产企业来说，既是日子难过的一年，也是业绩突飞猛进的一年，揭示着市场正在经历一个巨变的时代。2014年， 的百亿房企凭借更加灵活的适应能力和更高的抗风险能力，在急转直下的市场环境中经受住了来自政策、去化、资金等各方面的多重考验，整体展现出“千磨万击还坚劲，任尔东西南北风”的领军风范，不仅实现了业绩的逆势增长，而且阵容继续扩大，引领行业在变化的市场中锐意前行。
根据CREIS中指数据在各地的销售监测数据显示，2014年共有80家房地产企业跻身百亿军团，较2013年增加9家，销售总额共计2.8万亿元，市场份额已近40%。在2014年广州房地产市场上，随着销售排行榜10榜单尘埃落定，高下之分也清晰显现。企业销售排行方面，本土房企表现突出，占位前列。保利地产以163.21亿元销售金额位居 ，蝉联广州销售金额榜首；本地企业富力、越秀、雅居乐和合景泰富地产分列标杆企业排行榜第2、3、5、6位。
关键词：龙头之争
在房企的 阵营中，7家千亿企业销售额均值1607亿元，增长率均值达到23.8%。其中，万绿之争成为2014年房地产行业的大看点：绿地在 政策导向和市场需求中，以“智慧城市”、“海外 战略”、“+物业 ”等模式引领行业之先，商业、等大宗物业以及海外销售等贡献了较大业绩，以2403亿元博得了房地产销售额头筹。而万科则强调在白银时代重视质量效益型增长，在转型城市配套服务商过程中聚焦重点城市纵深的战略布局、坚持中小户型刚需定位的产品结构、高速周转的运营模式以及灵活多变的创新营销策略，全年销售额达到2180亿元，同比增长27.6，依然保持国内专业住宅开发商的龙头地位。
中小房企危机
2014年底，楼市交易量尽管有所回升，出现翘尾行情，但是，中小房企仍然面临怎么样“活下去”。原因在于银行“惜贷”的基本面并没有本质改变，相对大型品牌房企，中小房企在市场低迷期的销售策略并不占 ，销售状况也没有出现明显好转，甚至还维持继续下滑的局面。同策咨询机构总监张宏伟表示，从银行信贷大背景来看，继年初兴业银行停贷事件之后，银行信贷转向紧缩，银行等金融机构不会无限制再给房企更多的“救命钱”，甚至当前金融机构为了控制 风险已经开始对中小企业“停贷”，这些因素成为部分中小房企倒闭破产、“跑路”或面临资金面断链的导火索。
金融创新
2014年限贷政策挤压市场需求，成为项目销售的一个难题。出于满足信贷需求，加速房源去化，房企纷纷涉足金融平台，与此同时，部分代理机构、金融机构看准商机积极加入，通过整合金融工具，或联手互联网金融，提供贷款业务。房企自主推出的多种贷款优惠举措，是市场相当活跃的以“贷”促销方式。主要参与房企有珠江地产、保利地产、绿地集团、万科地产、金地集团等。珠江地产联手珠江信托推“7折利率”，信托每月返还给购房者，作为月供利息补贴，返还后的贷款利息等同于银行同期房贷利率的7折；保利直接推出“无敌房贷计划”，基准利率叠加房款理财8%红利，综合让利可达9.2折；绿地合作光大银行，采取信用卡支付首付的促销方式，吹响“”号角。万科、金地均联姻平安好房，前者打造“购房宝”，5万起投，预期现金与积分同行，后者则推出“购房 款”， 款4万起，客户存入至开盘，开盘后即享35%高。此外，代理机构、非房地产企业所构建的第三方金融平台，为房企满足购房者融资需求提供了更多选择。对房企而言，将是一种销售方式的变通，而对购房者来说，则是实现便捷买房的尝试。
房地产电商
2014年可谓是房企触网“风生水起”的一年。越来越多的房企加入到联手电商的营销创新阵营之中，利用电商搭建新的、范围更广的营销推广平台。如万科联手淘宝账单抵扣房款、万科房天下的首单房产众筹以及万科与平安好房一次众筹216套房源；方兴地产牵手乐居、特斯拉、滴滴打车、百度等发起的“金茂狂欢季11·11光盘节”活动。并且，尝试“触网”的房企也开始积极利用互联网思维进行营销创新，尤其是在电商界重要的活动节点——“双十一”、“双十二”期间，房企联合电商的创新营销大作战更是达到巅峰。在促销手段方面，以“众筹卖房”目前来看为亮眼的手段。如保利东江首府就拿出房源进行低价众筹，收获了不错的舆论效应。另外，“众筹卖房”的具体操作方式也渐渐由初的仅仅是某一项目的“营销噱头”而逐渐发展到房企的多城市多项目联动的促销方式。
广州房企销售金额 任性度排行
企业 / 销售金额（亿元）
1 保利地产 163.21
2 富力地产 135.24
3 越秀地产 103.33
4 万科地产 102.25
5 雅居乐地产 84.67
6 合景泰富 78.10
7 敏捷地产 77.29
8 碧桂园 66.13
9 招商地产 55.04
10 中海地产 54.40
广州房企销售面积 任性度排行
企业 面积（万/m2）
1 保利地产 74.29
2 敏捷地产 72.93
3 越秀地产 71.94
4 万科地产 67.88
5 碧桂园 60.13
6 雅居乐地产 57.23
7 富力地产 52.27
8 合景泰富 40.57
9 招商地产 34.45
10 时代地产 27.37
（数据来源：CREIS中指数据）
2015猜想 卖水卖奶粉的房企会更多
方圆地产首席分析师邓浩志：除了恒大，2015年将有更多卖水，卖奶粉、拍电影的房企。因为中国楼市总规模已经接近顶部，三四线城市供应过剩，一二线土地有限加之成本太高，未来会有越来越多的房企回收的资金不知干什么好。经营业态多元化将有较突出的体现，不易市场饱和的服务业将是他们所爱。
大型房企主导格局 更加明朗
合富置业首席分析师龙斌：中国房地产市场告别住房短缺时代，告别 时代，走向相对过剩的“白银时代”，但尽管整体市场缩量调整，2014年仍有两家企业万科、绿地销售额突破2000亿大关。这是具有标志性的事件。四年前中国 家千亿房企才诞生，时隔四年，房企规模已经翻番，至少七家房企销售额过千亿。大型企业增长的速度和市场占有率，远高于整体市场蛋糕的膨胀速度。2010年万科的市场占有率大约1.9%，到2014年它的市场占有率近3%；2014年前15名房企的市场占有率接近22%，而2013年前20名企业的市场占有率才20%。2015年市场趋于乐观，但房地产行业分化、大型房企主导市场的格局不会改变。
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