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老人们的“看楼”模式 以看房的名义游遍广东及周边

信息时报  2015-07-20 08:52

[摘要] 看楼团一直都被各个楼盘当作聚集人气的有力法宝,但记者近日走访调查发现,一些网站组织的看楼团水分颇大,真正有意向买房的人少之又少。而参加看楼团的,大多都是已经退休的大爷大妈,他们有的甚至把看楼团当成了广州一日游的旅行团,每个礼拜坐着大巴车去各个楼盘吃吃喝喝一顿,颇为享受。

看楼团一直都被各个楼盘当作聚集人气的有力法宝,但记者近日走访调查发现,一些网站组织的看楼团水分颇大,真正有意向买房的人少之又少。而参加看楼团的,大多都是已经退休的大爷大妈,他们有的甚至把看楼团当成了广州一日游的旅行团,每个礼拜坐着大巴车去各个楼盘吃吃喝喝一顿,颇为享受。

看楼团 广州看房团

楼盘营销中心处,参加看楼团大爷大妈们一下车就直奔餐饮区抢点心。

老人们的“看楼”模式

不报名,到固定地点直接上车

按照惯例,参加看楼团的人大都是通过网络或者电话报名的,工作人员也会根据报名的人数来安排车辆。但有很多老人由于知道看楼团每周末都在固定的时间地点集合,便不提前报名,当天直接上车。

在昨日记者参加的看楼团中,竟出现由于临时上车的老人太多,导致提前报名的市民没有座位的情况。工作人员为了保障已报名市民的权益,只好努力劝阻老人家下车,还不断强调“今天看的四个楼盘都没有礼物的,中午也只是吃面包”。双方僵持不下,老人家始终不肯下车。后来实在没办法,工作人员只能把自己的座位让出来给市民,自己直接坐在了地上。

无心看楼,下车直奔点心区

昨日,当大巴到达个楼盘的营销中心后,大爷大妈们一下车,便直奔点心区,为数不多的点心瞬间被一扫而光。而等他们吃完点心后也无心看楼,一直坐在休息区聊天。

除此之外,记者还发现,还有一些大爷大妈会自带食品袋或者保鲜盒,一次性抢好几份点心,然后装好准备带走;更有一位大爷连饮料都要带走,一杯一杯地往一个空的矿泉水瓶中装可乐。

工作人员谢小姐说,他们几乎每周都会遇到这样蹭吃蹭喝的老人家,给他们的工作带来了不便,但是他们也一直没想出解决的办法,“毕竟如果他们一口咬定自己就是去看楼的,你也没办法去验证”。

影响:想购房的市民无法正常看房

由于整个销售现场被抢点心的大爷大妈们搞得异常混乱,销售经理没办法非常完整、流畅地介绍项目的情况,真正有意愿购房的市民也受到了一定影响。此外,看楼团的工作人员也会根据大多数团员的看楼意愿调整时间。有好几次,工作人员看到大部分团员都是坐那聊天休息,便决定提前出发去下一个项目。一两个正准备和销售经理谈价钱的团员也只能匆匆忙忙上车,来不及细聊。

老年“看楼团”看的是啥?

周阿姨

跟随看楼团玩遍广东及周边

周六一早,记者前往天河区宏城广场楼巴停靠点,准备乘坐楼巴去郊区看楼。尽管天气预报发布了当天有雷阵雨的消息,但该处仍聚集了不少人。

等车过程中,一位年纪约50岁、家住海珠区的周阿姨和记者闲聊了起来,“小区里的老年人经常凑在一起商量周末出游的事儿。老人们闲来无事,只看房不买房。一年下来,我们去了清远、佛山、海陵岛、三亚等地。”

让周阿姨印象深刻的是一次前往三亚看房的经历。某个周末,她们参加了一家地产中介组织的看楼团,浩浩荡荡一行人去了三亚某楼盘。到达目的地后,看房、登记、吹海风,中午开发商宴请了一顿丰盛海鲜……“尽管这一次大家都掏了点钱,但比旅行团便宜很多。”周阿姨说道。

张阿姨

老年生活单调,看楼当闲时消遣

张阿姨每个周末都和小区的大妈们参加各个楼盘的看楼活动。今年58岁的她,去年刚从湖北老家来广州,和女儿一起居住。去年偶然的机会,她听说某网站正在招看楼团,去花都某楼盘看楼,包车来回,包午餐,每人还发100元,她立即和小区几个阿姨一起报了名。回来后张阿姨觉得很值,“就像花都一日游”。

尝到甜头后,张阿姨经常留意各个房产网站的看楼团活动,一旦有满意的线路,就和伙伴们报名参加。

张阿姨告诉记者,她并非完全冲着免费午餐去的,老年人生活比较单调,周末女儿经常加班,所以自己找点乐子。而对于开发商提供的各种楼盘信息,张阿姨也都带回来,“女儿一直说想买套大点的房,又没时间看楼,我就充当先行者”。张阿姨告诉记者。

揭秘:看楼团的作用都有啥?

主要为增人气间接促进成交

据悉,开发商与众多网站合作,其中一项合作就是看中网站的看楼客资源。不少开发商对记者表示,看楼团主要有两方面作用,一是纯粹为了增加人气,另一方面就是有利于成交。

广州某本地房企相关人士表示,看楼团并不是每个周末都需要的,得根据营销计划。对大多数合作网站,带看楼团是有人数要求的。也有一种不要求人数,比如跟有些网站合作,对方带来的看房客较精准,就会有成交。之前跟广州某网站合作,对方就带了20人的看楼团,但成交了7套。

另有房企告诉记者,楼盘跟一些网站合作并要求对方带看楼团,就是为了给楼盘增加人气,这样间接还是有利于成交的。

记者了解到,看楼团到销售现场,一种是由组织看楼团的企业提供午餐;另一种是房企包用餐,有的房企会提供盒饭,有的就只是一些牛奶面包。

看楼团人数多,特别是有时候甚至有多个看楼团,人数达几千,并且组织企业不一样,难免会出现混乱。但开发商表示,他们很难自己去管理,的要求就是组织方管理好自己的看楼客,如果因为一些原因影响企业形象,下次合作就很难了。

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