[摘要] 尽管“金九银十”的传统销售旺季已经到来,中秋、国庆也将接踵而至,但受市场低迷和电商冲击的影响,线下商场仍处于冷场尴尬期。不难发现,为吸引客源,拉动消费,广州各大百货都难掩“造节”的冲动。业内人士认为,在大环境低迷的情况下,传统零售商家也被迫在营销上推陈出新,这可以使商家的吸客能力和营销水平都出现提升。
尽管“金九银十”的传统销售旺季已经到来,中秋、国庆也将接踵而至,但受市场低迷和电商冲击的影响,线下商场仍处于冷场尴尬期。不难发现,为吸引客源,拉动消费,广州各大百货都难掩“造节”的冲动。业内人士认为,在大环境低迷的情况下,传统零售商家也被迫在营销上推陈出新,这可以使商家的吸客能力和营销水平都出现提升。
近半个月造节已超8个
据新快报记者不完全统计,9月上半月,广州各大百货造的“节”已超过8个,包括周年店庆、婚庆节、购物节、家电节等等,造节频率比以往更频繁。时间多选择周末,有的甚至延长至10天,横跨两个周末。
摩登百货就借13周年超级店庆,联合岗顶商圈内50多家线下轻、快、潮的餐饮娱乐商家,于9月11日-21日推出促销和优惠。同时还增加30多家线上企业,与线下企业互动,共同让利给消费者。
广百百货瞄准婚嫁消费,于9月4日-6日推出“广百婚庆节”,在广百旗下24家门店同时展开。
天河城百货则把教师节变成了“购物节”,9月10日-13日,凭教师证可在各门店免费办理会员卡一张,购物满额还可领取50元提货小票一张。而在9月2日-5日,天河城百货已经以“甜蜜未来 无限期待”为主题进行了促销。
广州其他百货也没闲着:东山百货举行“东百家电节”,王府井百货推出60七楼特会场,中华百货有“黄金婚庆节”,新光百货举行11周年店庆。
异业合作成新亮点
在消费低迷和电商冲击的背景下,传统零售业仅靠大力度促销已经吸金乏力,不少百货更愿意花重金打造各种异业合作营销、体验式营销吸客。
摩登百货13周年超级店庆就不再停留在商品促销层面,而是与岗顶商圈众多餐饮、娱乐商家进行异业合作,为消费者推出吃喝玩乐一站式服务。此外,摩登百货还与Uber、滴滴等专车合作,方便顾客前来购物。
“广百婚庆节”在推出促销的同时,还举行了集体婚礼派对,并组织9台花车在市内各门店巡游,载上5000枝玫瑰为广百各门店的情侣们送上爱的祝福。
业内专家认为,百货业态相对单一,联合周边餐饮、娱乐等业态共同推出促销活动,有助于吸引更多消费群体,这种异业合作的方式值得借鉴。“现在逛商场,与其说是一种购物,还不如说是一种生活。”有百货业内人士表示,商场举办与老百姓生活息息相关的文化、婚庆类展览,借展览为不同年龄层的消费者营造体验氛围,营销能力在上升。
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