[摘要] 随着2015年剩下20天时间,年底冲量的关键时刻已经到来。
“2015年终狂欢大促,100套精选房源,一口价清仓大促销,首付一成5.8万元。”随着2015年剩下20天时间,年底冲量的关键时刻已经到来,不少区域面临较大库存压力的 盘开始先市场而动,吹起年底清货号角。据了解,萝岗的复式 促销单价不到1.3万元,番禺高峰时带精装修欲攀两万元/平方米的 单位,年底低1.5万元/平方米毛坯发售。白云区新市商圈的 项目销售人员也急“Call客”称商业中心的 单位低只要98万元一套……
前11个月 成交量创新高
新统计数据显示,今年前11个月,全市一手 成交已经突破2万套大关,超越去年全年19000多套的总销售量。来自房价点评网的消息指出,截至11月30日,今年广州一手 共计成交22796套。同时, 单位的网签均价创2009年以来的新低,呈量升价跌的趋势。今年前11个月, 网签均价仅14070元/平方米,比2008年的14039元/平方米只高出几十块钱。从数据可以看出,全年的 销售调价走量的趋势一直保持,到了年底,发展商希望再清走一大批货的意愿也更加强烈。
在目前 库存量高的两个区域:黄埔区和番禺区,楼盘的动作也大。黄埔区萝岗奥园广场从11月底开始一口气推出100套一口价单价,单位面积45平方米起,总价58万元起,折合单价12800元。同时楼盘还推出分期首付的优惠活动,首付只要一成就能签约买楼。该盘也曾在今年端午节期间推出特卖会,50套 单位,面积45-86平方米,低63万元一套。相比之下,年底的促销力度更大。
在番禺,去年底 一口价单位18000元/平方米,今年底一口价单位15000元/平方米起,而且市场上价格在1.5万元/平方米左右的 楼盘数量并不少。如番禺万博板块的 楼盘海印总统公馆,由于部分单位的户型比较大,建筑面积达到90-100平方米,所以促销力度也颇大。除了大户型,60多平方米的 单位也有同等价位的一口价。另外,在整个板块一手住宅供应减少,二手楼价有升无降的情况下,商业性质却主打住宅功能的复式 盘远通半山国际(珑景山),也以低价现楼吸引买家。该项目位于广州雅居乐花园隔壁,楼盘的售价从年中的2万多元/平方米,降至目前只需要15800元/平方米起。番禺核心板块的 楼盘尚有调价空间,一些边缘的区域不少 单位的售价就只要万元出头,清尾货单位的项目甚至打出9800元/平方米起的价格。
年底冲量还是直接降价实际
为了更好地解除买家的后顾之忧,目前市面上的不少 都引入 管理公司,负责日后项目的运营。不过一旦这种模式变成人人都有,带有经营管理的 对买家的吸引力也在削弱。于是,一批更会讲故事的 项目也随之推出。花都万达城的 项目未来有的乐园,万科的“创客”能吸引更多心怀梦想的年轻买家。不过,除了这些之外,要带动成交没有什么比直接降价来得更加直接。
本周末即将到来的又一电商购物节“双12”也成为楼盘促销的一个噱头。万科在黄埔区的黄埔仓20平方米 单位推出“秒杀价”,总价201212元起拍,而楼盘目前在售单位均价约18500元/平方米。同时,该楼盘的淘宝店双十二还将推出满一万减五千的优惠。
位于荔湾区广钢新城边上的 楼盘富凯星堤也推出了双12的特价单位。46平方米复式两房 单位,单价13500元起。据了解,目前荔湾区芳村板块的不少 楼盘单价都在2万元左右。楼盘还将在周末推出“半价加油”活动,“双12”当天于指定时段指定加油站加油即可现金报销一半油费,以吸引人气。
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