[摘要] 大型开发商集中在一、二线，中小开发商却只能在三、四线打拼，一二线开发无论是市场还是利润空间都会大过三四线，风险也小于三四线，但投入和操盘能力当然也不是三四线可比的。那么，三四线的中小开发商难道就真的只能小打小闹，挣个饭钱？
我总觉得，中国房地产真正洗牌的时候到来了，今后开发垄断不可避免，大型开发商集中在一、二线，中小开发商却只能在三、四线打拼，一二线开发无论是市场还是利润空间都会大过三四线，风险也小于三四线，但投入和操盘能力当然也不是三四线可比的。那么，三四线的中小开发商难道就真的只能小打小闹，挣个饭钱？
我倒不这样认为。
关键是中小开发商如何给自己的企业定位。路始终就在脚下，看你怎么走。
如果是从风险考虑，我觉得不再贪大是要素。小地块、小项目，快进快出。但不可忽视的是，虽然小，但一定要专业，要真正了解市场的需求变化，小而精、小而“贵”，现在市场不缺房子，缺的是真正满足消费者“我想要的是”——这样的房子，所以做好前期的策划研究至关重要。
因为小，所以投资少，资金风险可控;因为小，开发时短，受市场变化的影响小;?因为小，除直接开发成本不变外，其他行政成本、社会成本自然少。
重要的是，因为小，你的心就不会太大，就不会太贪，自然，你的人格就不会因此而低。
当然还有很多好处，“不贪大”只是中小开发商的出路之一，也是我昨天所说的怎样让没有出手的开发商动起来的办法之一。
同时很多人对我说：我们现在根本没有心思考虑今后出路的问题，现在怎么活才是关键。是啊，没有销售，所有的资金都压在项目上，财务成本一天比一天高，再没办法，只有死路一条。
这个问题确实让人焦虑，说真的我也没有什么妙计，昨天思考一整天，却突然有个大胆但不一定能实现的想法，如果荒谬，大家不妨一笑。
现在各个项目都销售不畅，其主要原因是存量太大，市场容量却太小，所以才出现如此困局。但不可否定，仍然有人在买楼，也就是说不得不买的刚需仍然存在。而且我们可以判断，购买力并未下降，只是购买信心被破坏，“等等看”的心态弥漫市场，如果市场出现某种反转迹象，我相信完全可能爆发新的购买潮。那么在大势不可能立即马上反转的情况下，我们能不能在局部市场创造一些机会呢？比如说限量销售，饥饿销售，整体打包等等。
怎么限量？
这就需要政府和开发商有大气魄大智慧。假如政府和开发商协商，按片区、按产品形态、按价格限制销售，比如一段时间内只有西区的某类楼盘开售，其他区的暂时封盘，逼着买家流向某一区域。待西区消化差不多时再转换其他区。当然，这很可笑，一是政府不太可能做这样的事，二是其他区域开发商肯定不干，因为他们等不起，或者担心消费需求被满足。但是，大家都这样挺着等死，为什么不试试呢？
另外一个稍微可行的就是板块联盟，比如，同一板块的开发商首先在价格上实现联盟，按产品分类统一价格。其次，在推货量上联盟，就是板块内各家不要全部开放，而是有限制的放量。其三，在产品上实现联盟，比如在某一时间段，A推50方小户型，其他产品暂时不推，B推90户型，其他也不推，C则只推120的大户型，让不得不马上买的买家没有太多选择，这样各家都会有产品在销售。
如果该方法还是没可能实行，那就几个要好的开发商组成兄弟联盟，统一策略，统一主题，统一祭出某个特别优惠措施，强势出击，也许会有意想不到的结果。
总之，等死不如撞死，奋力一撞，也许会撞破天呢？
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
