[摘要] 虽在这阳春三月搬出一堆数字来说保利如何霸气显得有点老生常谈。毕竟2015年一结束关于保利的业绩数字早已人人皆知。但保利销冠养成背后的那些秘笈依旧值得市场去窥探和学习。
也许市场早已习惯——一说销冠，就想到保利。
虽在这阳春三月搬出一堆数字来说保利如何霸气显得有点老生常谈。毕竟2015年一结束关于保利的业绩数字早已人人皆知。但保利销冠养成背后的那些秘笈依旧值得市场去窥探和学习。
先看数据：2015年，广东保利无疑是大的赢家，保利地产广东区域销售额超过500亿，这份可圈可点的成绩单，也让广东保利夺下了销冠的殊荣。然而值得称道的是，从2014年的400亿元到2015年的500亿元，保利地产在广东区域的销售在五年来保持了每年20%以上的增长率。牢牢捍卫了以广州为大本营的保利在广东的领先地位。
另外，作为大本营的广州，2015年保利创造了近200亿的销售额，是排名第二房企的两倍！仅仅保利一家，就占了整个市场份额近20%，也就是说，每卖出10套房子，就有2套是保利的！
在时好时坏的市场里，保利完成了第5个销冠的蝉联。一个销冠也许是侥幸，但五连冠意味着的是实力。今年1-2月，保利地产实现签约面积177.69万平方米，同比增长88.52%；实现签约金额228.91亿元，同比增长90.46%。
楼盘多是一方面，但这不是全部的理由。
事实上，保利去2015在广州的主力销售楼盘几乎清一色的做到了区域销冠。其中，保利天悦去年成交超37亿成为海珠区销冠，保利越秀岭南林语成交超20亿排名黄埔区成交榜前4；保利云禧成交超16亿排名白云区成交榜前6；另外，商业项目保利克洛维、保利大都汇、保利叁悦广场均入榜2015年广州写字楼市场项目销售金额排名前十。
数字不能说明一切。在这一系列数字背后，还有以下几个事实：
1、这些业绩，是在保利2015年稳健的价格策略之下取得的；
2、保利天悦、保利云禧等项目是高端豪宅项目，相较于刚需项目更对客户有针对性；
3、商业项目保利克洛维在商业林立的天河区以14.45亿签约金额排名全市商业项目。
保利，不是只做五年销冠，而是一直引领着广州房市。
第5个销冠，保利是如何做到的？
试着用近大热的“互联网思维”来解读一下。在互联网思维中的一个核心思维叫做“”思维，意思是在互联网行业，和第二之间往往存在这的市场占有比例差，互联网只有，没有第二。
所以，有一颗总的心很重要！
有总的心，才能保持全年冲冠的营销节奏
虽然保利没有刻意喊出要蝉联楼市五连冠的目标，但是我们可以从它的实际营销节奏上看出它对N0.1的追求。整个2015年，保利保持着为紧锣密鼓的营销速度：3月保利房展会，9月网上淘宝卖房、保利品牌发布会，双十一抢房季等密集的营销活动。
全年，保利都在单盘在售的同时大程度的做好整合营销。所以，在一季度之后进行结算，保利是销冠，半年后结算，保利也是销冠，年末亦然。
（2015年保利房展会会场）
总的实力，保利的战略布局都知道好，几个对手能复制？
保利的五连冠靠的绝不是只是营销和产品。事实上，它在战略布局上有着非常严谨且不可被复制的策略。在地域分布上，保利可以说无死角布局广州各个热门区域，其中商业项目布局在市中心和城市中轴商脉线上，住宅一条线以珠江为横轴，择水而居，另一条线将以轨道交通、为主进行布局。
用保利地产副总经理兼东南片区董事长余英先生的话来说，就是任何一个热点板块都要有保利。保利地产在广州每个热点板块都会布局项目。这样才能让保利保持发声，拿到每一个板块的发言权、定价权，这也是做好保利品牌所不能缺失的。同时这也有利于保利产品引领某一片区的住宅潮流。
在产品线分布上，目前保利在成都基本实现了从刚需住宅、改善型物业、高端华宅，到鼎级别墅、城市地标等多种产品线的全覆盖。正是各类产品在周期上长短结合，定位上全面覆盖，科学合理的布局让保利可以在广州市场均衡发展，有效规避单一产品在市场变化下受到的冲击，增强企业抵抗市场风险的能力。如今，市场已经充分证明了这一产品布局的优越性。
总执行力：唯快不破、铁血般的执行力
从单盘到二十余个项目在售依然能够井然有序，不得不归咎于保利超强的执行力。有了解保利的业内人士透露：“保利的执行力是从头至尾的，贯穿整个拿地、开发、设计、工程、财务、人才、营销各个环节。”
“快、准、狠”，这是业内人士对保利的普遍评价。快速周转和执行是许多开发商的立身之本。尤其是近几年，以前慢的现在都想快，但是如何快的起来？还是保利做的为。
营销显然不能解释所有的原因，答案就在执行上。有业内人士分析，事实上在投资拿地、前期定位、产品设计、工程组织、开发报建、财务筹划等许多环节，保利都具备了领先市场的竞争力。
在3月中，包括房天下在内广州多家媒体采访了保利地产副总经理兼东南片区董事长余英，余总对众媒体表示，保利容纳每个有个性、有缺点的员工。因为尤其在营销方面，保利要的是创新、思维活跃的人。
保利地产的产品多采用开放式团队研究，每组合作团队的实力都是非常强的，正所谓“起点高度决定未来走向”。保利每个产品后面都是3-5个团队在集体做规划设计，慢慢磨合。正所谓 “没有好的设计、只有合适的设计”。而且在产品设计中，余总本人及其营销团队也是参与其中。因为懂客户的就是营销团队。“我们强调产品要有冲击力，从一进门就要让人尖叫”。
事实上，在长达4的采访中，余总还针对广州楼市分析、保利战略布局、今年广东保利新营销策略、新产品等多方面内容进行了分享，详实报道房天下亦将会在近期初级，敬请期待。
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