[摘要] 习惯性做销冠的保利一不小心又登顶了。保利地产2016年上半年以120亿的销售业绩稳坐广州上半年房企业绩销冠宝座！这已是保利地产连续6年夺得销冠！
(文/黄颖) 每到年中，各种盘点，各种排名陆续有来。
对于广州楼市而言，2016年的上半年用“一片火热”来形容不为过。根据中指研究院截止6月26日数据统计，2016年上半年广州一手住宅总成交套数达55929套，比去年同期多卖了13342套房，成交量暴涨23%以上。
广州楼市上半年成交总套数同比（数据来源：中指研究院）
而具体到各大房企身上，习惯性做销冠的保利一不小心又登顶了。保利地产2016年上半年以120亿的销售业绩稳坐广州上半年房企业绩销冠宝座！这已是保利地产连续6年夺得销冠！
怪不得保利君直呼“独占封面，多么寂寞！”
在“黄金时代”，保利未曾固步自封，更从未停止过思考的步伐。
如何将每一个销售数字背后的需求具象化，不但沉迷于成交的数量，更看到每单成交背后购房者的需求与想法，是保利能够一次次登顶的重要原因。
不可超越的战略布局高招——占领每一个风口 遍地开花
能够占领每一次城市化进程中的风口区域是房地产发展为关键的。在广州，哪里热，哪里就有保利的身影。
东进的沿途上，天河东有保利学府里，增城有保利东江首府以及新晋的保利i立方；南拓的大军中，番禺有保利红馆，南沙有大都汇；投资热土上，金融城有保利金融大都汇，珠江新城有保利克洛维；而未来的城市新高地广钢新城更有葛洲坝保利曼城与海德公馆……
产品线上从刚需、刚改、豪宅、 、写字楼一应俱全。可以说，保利对区域布局的精准判研一直都是其他房企的风向标，然而并没有谁能够做到像保利这样遍地开花。
不可低估的产品品质——定位精准，经得起竞品PK
考验产品的品质，不仅得看其项目的精准定位，还得有过硬的产品品质，经得起竞品间相互PK，对项目的精准定位，保利从未出错。
作为广州后花园的番禺，刚需的需求，尤其是年轻一族的置业需求日渐膨胀，而华南板块住宅项目开发却已进入尾声，此时，保利红馆应时而生，以低总价小户型一入市即受到市场哄抢，成为区域标杆。
对于相对难消的豪宅产品，因为对项目的精准定位，保利亦能卖出个满堂红。以位于白云新城的保利云禧为例，项目以稀缺的云山资源，大师级团队标准，优质的业主服务，高端圈层文化理念，直接锁定广州高端人群。
自入市以来，保利云禧持续热销，根据官方数据统计，2016年上半年保利云禧交出了近乎平均一个月销一亿的答卷，再度蝉联白云区顶豪销冠王位。
遍地开花的楼盘，同一个板块，避免竞品之间恶性竞争，并保持自己项目的优势。
在这方面，保利明显善于与竞品PK，并从未输过！
以保利爱特城为例。今年上半年，新黄埔的长岭居板块崛起，与科学城板块形成直接竞争。
保利善于抓住3、4月长岭居竞品收筹、科学城竞品小面积缺货的契机，炒作版块PK话题，将黄埔中心区的客群、长岭居的客群进行转换，变成科学城板块项目的追随者。随后再进行板块之间竞品的相互PK，凸显出自身的优势，有效转换了客户群！
不可不重视的产品创新——5.0人居首发，热捧疯抢
在这竞争越来越激烈的“黄金时代”，房地产企业除了土地天然具备的优质属性，产品能否贴合市场需求也非常重要。产品创新求差异化自然需要时间和精力，很多房企未必会做。但做与不做却决定着房企能跑多远、能跑多快。
而保利就是那个跑的远以及跑得快的。今年可以看到保利在产品层面越发清晰的系统化建设——“第五代全生命周期居住系统”（简称“全龄居”）是目前保利在住宅产品打造的一大体系。由“和悦系全生命周期住宅、社区商业服务、社区物业服务、健康养老、少儿艺术教育”五大部分组成的居住生态系统，它涵盖了从建筑到居家，从硬件设施到社区服务，从少儿到老年的全生命周期所有需求。
就“全龄居”来说，基于全生命周期的产品建造。我们在使用房屋中，从两口之家到三口再到几代同堂，导致原始固定的居住设计必然不能满足。基于此，“全龄居”的产品可以从空间可变、结构安全、管线分离、整体卫浴等多方面、全角度来解决问题。这是自上而下的一次自我变革。
产品！产品！产品！这是打动置业者的核心所在。
保利地产第五代居住模式代表产品葛洲坝保利曼城，上半年首次开盘，便热销8.5亿！整个产品搭载3大系列14大系统，满足全生命周期弹性需求，100平米的房子可以实现一房、两房、三房的随心变换，三代同堂不拥挤，高实用的户型设计让空间宽阔，让不少客户心动不已。
在产品创新上，还得说说保利金融大都汇。一出场就时光4亿元，直接秒杀后来者。
（保利金融大都汇开盘现场）
保利金融大都汇所推出的为“米墅”，跟以往我们所见的 ，或为平层，或为复式都不同，3.5米高还设计成三层空间，号称“CBD里一个人的别墅”。 而且该产品还增设大量收纳空间，让你50㎡住出120㎡的舒适感！
不可复制的精准操盘高招——抓准市场热度出击，保持每个区域话语权
6月24日晚，漏夜开盘的保利葛洲坝海德公馆，首次开盘就卖楼王，祭出广钢新城首次破4万的售价记录，直接抢夺板块话语权；同时更是以100%的去化率创造豪宅销售神话，震惊全广州楼市。
不可模拟的营销模式——每一场营销都让客户乐于参与其中
保利的营销，早已深刻搅动市场。而营销之道“首开必火”秘笈，正是源于保利深谙与市场与业主之间的无缝沟通。
“保利从不做发布式的推广，所有营销都是以互动为基础”，保利营销部的每个人，始终践行着这样的营销理念。 就以产品发布为例，传统的产品发布，发布者始终让人有种居高临下的优越即视感。而相比其他开发商新盘亮相时盛大的产品发布会，保利拒绝这种距离感，一直以来，保利多采用互动式营销，充分调动全民参与的热情。
全城派茶叶蛋、派秋裤、派甘蔗汁，让广州市民在喜闻乐见中直接认识到保利的企业责任心；公开吐槽户型设计不够完美，更直接悬赏5万元征集完美户型的举动，吊足大家对保利葛洲坝海德公馆产品的胃口；愚人节当天组织天河城大屏表白活动，迅速提升保利学府里在天河区域的知名度；邀请当代热捧《奇葩shuo》辩手马薇薇现场保利i立方，开展马薇薇有聊青年说，迅速提高项目人气！
（保利学府里天河城大屏表白活动）
还有那一场别开生面的保利地产首届生活方式展，一改以往房展会的作风，变身升级保利生活方式展，以销售线全城狂送surface开始，发布会以生活“幸福的五次方”为原点，渗透宣传企业品牌和项目信息。仅仅三天时间，就吸引近10万人次入场参观，三天成交高达15亿元！
（保利首届生活方式展现场）
每一场营销，每一次造势，你以为这是在不务正业，然而实际上，保利却是成功抓住了广州人的好奇心与兴奋点，大家乐于参与其中，和保利一起“不务正业”，并且除了让人记住品牌，还记住每一个项目。
正是这种互动式的沟通，让广州市民始终逃不开保利。深耕广州24载，保利在广州无处不在，保利在广州人心中，更是熟悉的不能再熟悉。而每一个成为市场“闪光体”的保利项目的叠加，才成就了保利这个品牌如今的璀璨夺目。
不可比拟的团队——每一次荣耀的背后，他们都在默默付出
每一个荣耀的背后，都有着一群努力付出的人。也正是这一群有冲劲、有激情、有非凡创造力和拼搏奉献精神的人，敢想、敢尝试、敢做、敢为，才让保利的每一个项目深入人心，直接取得大卖的好成绩。
始终尊重客户需求，专业的产品研发团队，让产品有冲击力；无时无刻不在关注、琢磨产品，保利地产的产品多采用开放式团队研究，每组合作团队的实力都是非常强的，正所谓“起点高度决定未来走向”。保利每个产品后面都是3-5个团队在集体做规划设计，慢慢磨合。正所谓 “没有好的设计、只有合适的设计”。而且在产品设计中，营销团队也是参与其中。因为懂客户的就是营销团队。创意的团队、充分的资料、分析、研究，才让保利产品一次次更创新、更出彩。站在巨人的肩膀上，注重客户的需求，才决定保利产品今日的设计高度。
而保利的团队很年轻，大部分成员都还是90后。这个年轻而充满活力的团队，其活跃的思维、敬业的精神、高度抗压能力，已经成长为让保利放心到充分放权的保利“新生代”。
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