[摘要] 近日细心的三水市民阿添发现，家门口的楼盘三水雅居乐花园不像前几个月一样总有十多辆的大巴停在门口。“好像冷清了很多啊，难道广州人买房的兴趣又变了?那现在这么贵盘还有人买么?”
三水消失的广州客，骑虎难下的楼盘
近日细心的三水市民阿添发现，家门口的楼盘三水雅居乐花园不像前几个月一样总有十多辆的大巴停在门口。“好像冷清了很多啊，难道广州人买房的兴趣又变了?那现在这么贵盘还有人买么?”
阿添所说的情况正是目前三水楼市的一个缩影。今年4、5月份，以广州中原地产为代表的中介公司涌入三水，带来了大批广州客，也随之炒高了三水楼价，因中介合作陆续到期撤场，目前面临“骑虎难下”的状态。“没有了广州客，三水人哪里承受的了七八字头的楼价，当然没人买了，但又不敢降价，不知道怎么办了。”一位中介公司的相关负责人私下向记者透露。记者从相关数据统计中看到，三水雅居乐目前售价为7419元/㎡，恒福新里程的售价已经达到了8075元/㎡。
对于中介为何撤场，作为三水热销的“始作俑者”，佛山中原地产的一位销售人员周先生表示，这是一二联动的“行规”。“我们是和广州中原联合的，不过这个事只能搞一轮，主力‘打’完一场就会换下一场，现在三水价高了，刚需货也不多了，自然意义不大，毕竟我们有那么多人要养活。”据了解，他们公司的目标已经转向高明、肇庆等其他地方，而对于“被抛弃”的三水盘接下来是否能坚守这个价格，他们似乎并不关心。
高明后一个“沦陷”的地方
在三水楼价被炒高时，有业内感叹高明是后一块还没涨价的“净土”，而如今，这块“净土”也要沦陷了。“喂您好，我们近有一个高明的楼盘在合作，只要5000多元，您看桂城都两万多了，高明这么便宜，您有兴趣吗?”记者近日接到了好几个推销高明盘的中介电话，包括Q 房网、中原地产等，一般都会以高明的低价为噱头。
据了解，从三水撤场的广州中原已经“杀入”高明了。位于西江新城的勤天汇因为与中原合作，记者从58同城看到，该盘年初售价5000元/㎡不到，而近网签均价已经录到6000元/㎡。据知情人士介绍该盘上月卖了300多套，已经成为了周边多个楼盘“眼红”的对象。
“我们8月份会开始联动做广州客，价格会升一些吧。”君御海城的营销负责人张先生介绍说，而对于价格，张先生表示君御海城之前4000多元/㎡的价格就是低于区域价的，这次只是拉平到和区域等同。
而丽日名都的相关负责人则透露也有做联动想法，“但我们住宅只有3%的余货，做的意义不大。”
南海：西部左手八千 右手五千 只因差个广州客
对于三水、高明，甚至南海西部等镇街盘来说，联动渠道营销带来的不仅是如“快闪”一般的广州客，还有相差甚远的价格。近日位于南海丹灶一楼盘单价已经卖上了8000元/㎡，“秘诀”就是与满堂红、裕丰、中原等中介公司合作拉来了广州客。对于为何会涨价，该楼盘负责人表示：“我们现在已经没货卖了，供不应求当然要涨。”当问及是否会担心排除了本地客，该负责人半开玩笑地说：“本地人可以去旁边云山峰境买啊，那个盘还没涨，才卖五千多呢。”
记者发现，如今哪些盘是通过一二手联动专门卖给广州客的，哪些盘是未做联动的，可以清楚地通过价格高低来辨别。例如在三水，记者看到，北大博雅滨江售价已经到了7000元/㎡，而与其就隔一条马路的北江明珠成交价只有6000元/㎡不到。
记者观察：“饮鸩止渴”撑得了多久?
据了解，一二手联动在广佛的兴盛源于广州中原三年前肇庆大旺的那场“胜仗”。大旺高新区，在2012年前几乎没有人知道肇庆还有这个地方，却因为中介的介入，片区九成的房子都卖给了广州客。当时的热销盘阳光未来城项目负责人还曾在新闻中自豪称自己是如何如何将房子卖给了广州人，该区域因为有城轨规划且靠近广州，未来能如何如何。
记者查阅资料发现，该盘在2013~2014年间也是通过大巴拉广州客的形式创造了无数个热销的场面，楼价一度从4字头涨到了5字头。但到了2015年，这个区域似乎一夜间淡出了人们的视线。也或许是因为该区域新盘不多，但据知情人士介绍更多是因为中介公司从该区域撤场了，没有了广州客支撑的大旺高新区楼价又跌回了4字头。而如今广佛肇轻轨已通，记者看到，就在肇庆大旺站对面的阳光`未来城二手房市价却仍是4000多元/m2，大量投资房空置。
“周边几乎都没人住，商业也没有，离市区又远，将近一。除了有个轻轨站还有什么呢?”“性价比极低，有价无市，千万不要入套呦!”这是记者查到的不少网友对大旺的评价。
记者近日获悉，中介公司在打完高明这一轮后，下一个方向可能又会是肇庆大旺，这让记者不禁惊出一身冷汗。历史总是惊人的相似，无论是三水、高明还是大旺，也许中介的介入短期能救得了销售，但饮鸩止渴终将为其所伤，假如没有稳定产业和人口的支撑，暴涨起来的楼价又能支撑多久?
真相探究：肆意涨价的背后 只因有广州客买单
对于上文提到的丹灶涨到8000元/㎡的楼盘，记者犹记得该盘负责人一个月前还在跟记者抱怨因为楼价不高，做一二手联动没优势，提成还很高，做不起。而如今，该盘用一夜上涨3000元/㎡的价格解决了所有问题。
开发商：卖一套提成四五万，怎能不提价?
据了解，年初一些镇街盘的联动提成高到10%，而如今普遍在6%~8%左右，但这也意味着即使是成交一套70万元的房子，提成也有四五万元。
“不涨价怎么付得起中介的提成，现在都是看着客户的支付能力定价，反正1万元以下广州客都会觉得便宜。”“有什么交通优势能吸引广州客?高铁、地铁都可以啊，反正广州客喜欢啥我们就说啥。”上述丹灶盘的负责人表示。在人海战术的席卷下，之前广州中原日常每天可以拉10辆大巴的广州客去三水盘，周末甚至多达30辆。“一般都是次去就要督促他们下定的，不可以退的那种，不然第二三次去就很难成交了。”中原地产的周先生说，“广州中原5000多号员工，每个人CALL一台客都有5000多台客了。”
业内：一条不能回头的路选择联动就要放弃本地客
对于是否采用一二联动，开发商的普遍态度都是爱恨交加。在销售业绩的压力下，采用联动快去货短期看的确有益，但长远的弊端同样显而易见。北江明珠因为没有采用联动，因此价格一直较为平稳，其相关负责人就表示，因为剩余货量不多，且不想被中介搞坏品牌，就没有采用。“还是希望自住客为主，投资客太多的楼盘氛围不好。”
三水捷和广场同样是没有采用联动的楼盘之一。
“我们产品定位大户型豪宅，老板还是希望能有较好的口碑形象，多些本地自住客。”该楼盘负责人表示。“虽然看着那些盘时冷时热有些感慨，但被中介这样炒了一轮，且不说能否真的，起码广州人都知道有个三水了，对我们销售还有些带动作用。”该负责人笑着说。
“选择联动就意味着开发商一定时期内必须要放弃本地客，这是一条不能回头的路。”一位中介公司的相关负责人这样形容。
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