[摘要] “广州楼市新政后，客户看二手房的意愿逐渐增加，带看量明显上升。但客户的还价幅度大多高于业主预期，能成交大多依赖于业主的让步。”在走访中，不少房产经纪人透露。
广州一二手房价维持下行态势。根据国家统计局最新发布的70城房价数据，2024年1月广州新建商品住宅价格环比下降0.8％，延续了8个月的下跌趋势，同比下降3.6％；而二手房价格环比下降1.2％，连续下跌9个月，同比下降6.1％。尽管两者跌幅相较上月有所收窄，但底部盘整的趋势并未改变。
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2024年1月70个大中城市二手住宅销售价格指数
合富研究院监测广州市80个代表楼盘的数据显示，春节前后两周的周均来访相比1月，减少了约50％。除了一些“营销动作积极”的项目（主要集中在天河、黄埔及番禺），超过9成的项目成交量都在10套以内。与一手房相对冷清的情形不同，贝壳研究院监测显示，2024年春节假期，重点关注的50个城市二手房的看房量和交易量水平相较2023年有了明显的回升。按城市等级来看，一线城市的看房量比去年春节增加了90％，仅略低于2021年，而交易量同比则微降了3％。
春节假期重点城市日均看房量
01
二手房带看量大增
“广州楼市新政后，客户看二手房的意愿逐渐增加，带看量明显上升。但客户的还价幅度大多高于业主预期，能成交大多依赖于业主的让步。”在走访中，不少房产经纪人透露。一位科学城的卖家透露，最明显的变化在于看房的人积极性提高。仅在复工的第二天，就有三组买家过来，房产经纪人表示接下来的周末将继续安排更多买家前来看房。但价格方面，建议我再降低期望值，否则难以与其他卖家竞争。另一位卖房的金沙洲业主表示，看房的人数量明显增多，前两个月基本没人来看，2月每周能有两三组买家前来，但暂时没有去到议价阶段。广州中原研究发展部数据显示，2024年春节期间二手网签套数同比上涨24％，番禺和海珠表现相对活跃，有较大幅度上涨。中原雷达显示新收盘数量同比2023年春节上涨17.8％，新收客数量同比上涨15.4％，带看量同比上涨44.0％。进一步分析，春节期间一二手房市场表现差异较大，主要因为房企的营销动作未能跟上，客户普遍持观望态度，导致一手房成交量相对较低。相反，二手房市场在放开限购政策后略有回暖，客户纷纷趁着“小阳春”前出手，避免后期业主的涨价风险。
02
多重利好政策已到位
实际上，广州继“127楼市新政”和LPR下降后，各种利好政策已到位。尤其是5年期LPR大幅下降，以商贷额度100万元、贷款30年、等额本息还款方式计算，此次LPR下降25个基点，月供减少144.8元，累计30年月供减少5.2万元。某机构广佛区域首席分析师表示，广州在春节前已经两次优化楼市调控政策，包括实施认房不认贷、缩小限购区域及降低限购门槛等，再加上LPR利率下调，可以形成政策合力，利于鼓励购房需求入市，助力广州楼市实现龙年“开门红”。广州市房协专家委员邓浩志表示，这次“降息”对于有房贷的人而言是实实在在的利好。同时，随着四大一线城市陆续放松限购政策，多重利好政策的叠加，预计今年上半年楼市有望逐步完成探底，今年下半年在部分城市逐步进入复苏行情。
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