[摘要] 踏入3月，广州楼市改善型产品迎来集中爆发。
踏入3月，广州楼市改善型产品迎来集中爆发。
近日，中房君来到位于海珠区的网红盘中海大境，尽管是工作日，现场客户络绎不绝。据项目相关负责人介绍，自项目开放以来，每日的来访量一直居高不下，主要客群涵盖了周边中大布匹市场以及逸景翠园57285元/平方米[海珠]逸景翠园296套在售、珠江帝景等大型小区的置换客。
“这个项目是今年广州备受关注的豪宅之一，全线产品不限购，吸引了不少外地客户前来咨询，其中包括来自佛山的客户，还有从杭州、青岛甚至东北赶来的客户。”上述负责人表示。
中海大境总建面超过36万平方米，是市区难得规模较大的地块，首推1、10、11、12栋约390套单位，产品选择丰富，起步户型约为125和142平方米的四房，但货量较少，主力户型为160、189、270平方米的大平层，南向望海珠湿地公园，北向望广州塔、珠江新城。
目前，142、189和270平方米三个户型的样板间已对外开放，其中270平方米的大平层需要验资500万元才能参观，预计3月开售，吹风价8万～10万元／平方米。
“从地块拍卖开始就一直关注这个项目。意向是购买140平方米的四房，但这个户型只有30多套，担心可能会抢不到。”现场的购房者黎小姐表示，她目前居住在逸景翠园57285元/平方米[海珠]逸景翠园296套在售，想置换一套更大的房子，最近利好政策不断，她认为市场已到阶段性底部，尤其是市区优质的改善型项目价格会站稳。
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楼盘来访量大增
中房君在走访一线市场时注意到，很多改善型楼盘人气较高。
另一备受关注的新盘越秀观樾也正式对外开放了140和190平方米户型的样板间。据销售人员透露，开放当天参观需要验资300万元，然而营销中心门口依然排起长队，可见置换需求仍然强劲。
网红盘保利天瑞近期推出268平方米楼王单位，均价9.5万元／平方米，总价高达2500万～2600万元，但仍保持较高的成交热度。
“自限购政策放宽以来，项目成交表现不俗，尤其踏入3月，项目的来访量大增，也有一些外地客户，107、112、125平方米等小面积产品几乎售罄，只剩下低层在售。”保利天瑞销售人员透露。
数据显示，从元宵节开始，全市楼盘人气大幅回升。具体而言，第八周（2.19～2.25）全市重点楼盘的来访量和认购量环比均上升7成多，第九周（2.26～3.3）环比继续上升一成多，已经恢复到去年四季度以来的较高水平，新政的利好效应正在逐渐释放。
广佛区域首席分析师肖文晓表示，随着海珠、天河等市中心的全新改善盘在3月陆续入市，预计将进一步提升改善市场的整体表现。
同时，政策也持续向改善型购房者倾斜。近日，已有银行发文明确，在广州已有两套房，如果两套全部放盘出租或者放售备案，可首付三成，按首套利率贷款。如果把广州有贷款的房子放租或者放售备案，也可首付三成，按首套利率贷款。
02
鲜有楼盘涨价
有改善型楼盘操盘手表示，市区很多楼盘都在加大促销力度，提高渠道佣金、全民营销、推工抵房等。像天河某楼盘，开盘时候卖“8”字头，最近已经推出6.5万元／平方米的特价单位。海珠区也有类似情况，前两三年热度很高，新盘普遍叫价7万元／平方米以上，现在“5”字头随处可见。
“没有楼盘敢涨价，预计最近市区几个新盘开售都会有惊喜价，不然客户就会被其他楼盘抢走了。”上述操盘手直言。
有改善型客户表示，不着急做决定，因为选择太多了，之前看过的楼盘都轮番发来特价单位的信息，宁愿多比较、慢慢挑。
合富辉煌广州公司市场首席分析师冯佩云表示，供应增多，竞争也随之激烈。开发商都期望在龙年能有良好开局。因此春节过后，楼盘的价格优惠力度明显加大，而且已不仅仅局限于外围和近郊区域，市中心的项目也不断有惊喜。
一位品牌房企的相关负责人透露，最近来访量有了明显增长，即便是工作日也有成交，但成交周期相对较长。市场以置换客为主，购房者仍然面临着旧房子难卖的问题，总体热度上比不上去年“小阳春”。
肖文晓表示，广州楼市春节后复苏向上的势头明显，但与去年“小阳春”的表现相比，仍存在一定差距。他进一步指出，考虑到1～2月全市一手住宅新增供应仅38万平方米，新货供应尚未充分释放，预计在开发商的营销动作跟上之后，3月的整体表现仍有上升的趋势。
实际上，市区即将上市的改善项目不在少数。例如，位于员村的保利华创都荟天珺即将上市，是保利在广州的第三个天珺系列产品，走的高端路线，产品涵盖157～257平方米四房，起步价肯定在千万级别。琶洲南TOD二期也将于近期推出。二期总建面约42万平方米，是一个承担办公功能、创新产业的地标建筑集群。其中住宅共有9栋，首推产品包括一期缺货已久的142平方米四房，以及196、211平方米四房大平层，有望再续一期的火爆。
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