万科“活下去”战略具体内容解读

文/邓浩志

近日，万科董事会主席郁亮在南方区域9月月度例会上发表讲话，讲话中郁亮表示，这是真正意义上次检讨万科的整个战略。因为行业的转折点实实在在到来了。在当前的局势下，万科要做四件事——战略检讨、业务梳理、组织重建、事人匹配。消息一出舆论一时热议。万科作为正面影响力的房企提出如此口号，既是提醒内部员工要保持高度警惕，同时也透出对地产凛冬将至的担忧，更有对企业升级转型刻不容缓的号召。

我归纳了一下万科对行业战略前景预判内容，大概有以下几点：

1、以前以为不会的今天却真的出现了，中国地产调控效仿甚至超过了韩国模式——买房凭票、卖房限制等严格调控；

2、地产业仍有前景，但中国社会已进入转折期，所以所做的事情必须要有改变；

3、万科将采取“收敛”和“聚焦”两大战略，也是为应对当下行业转型不确定；

4、要有底线思维，“活下去”为最终目标，回款指标很重要；

5、开发仍将是万科未来最重要的主业；

6、强调有序增长，拉长增长时间，这有几个小点：1) 投入产出要匹配；2) 风险和要匹配；3) 做了三年还没成的业务要撤；4) 做 3 年仍靠内部资源支持的也撤；5) 政府代建项目也要考虑资金回收风险。

另外郁亮还提醒两点：1、提升产品和服务竞争力以提升产品性价比；2、提升科技能力，依靠技术提高效率和降低成本。最后谈的是“事人匹配”，大概是开展内部调岗；薪酬看能力不看学历；层级越高的合伙人越需要承担兜底责任……。

综述：

万科作为尊重的地产企业，他战略自然值得所有人关注，至少在过去近20年，他的判断与布局都在业内领先一筹。但15、16年市场太好了，太多规模一夜暴增的房企，太多价格一年翻番的购房神话，以至于一批房企、购房者都失去了理性，不少至今仍沉浸在咬牙切齿的赶超誓言中。

而前一顿时间部分房企采取盲目、激进的扩张政策，不管哪里，不管什么价格，不管是否盈利，几乎是要进入的城市什么项目都拿。还有另一类房企在实现多元化的过程中，盲目迷信风口，盲目信奉烧钱培育市场，不考虑风险，不考虑利润……。总体而言这类企业盲目求大，心态焦急、浮躁……。万科提出的战略非常值得深思，非常具有警示作用。