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以产品为抓手,大自然家居赋能渠道谋发展

房天下家居广州 2019-01-08 16:14:39

在消费升级及新兴技术的催化下,中国家居建材行业的市场环境、业态场景、营销渠道、用户行为都发生了剧烈的变化。大势不可逆转,家居企业该如何拥抱变化,抢占行业制高点?

2019年1月5日-7日,大自然家居2019全国经销商会议在广东顺德召开,为千名经销商拨开迷雾,指明了发展新方向。据悉,大自然家居将以产品为抓手,通过赋能渠道,感动客户,实现突破性发展。

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行业黄金十年仍在

2018年,受国内外宏观经济和国家房产政策的双重影响,企业间竞争的“马太效应”凸显。随着房地产市场迈入存量房时代,家居建材行业也真正进入了高速“洗牌”阶段。据了解,尽管面临着严峻的市场压力,但2018年大自然家居业绩逆势上扬,超额完成各项业务指标,其山东一区域经销商年度销量完成率近200%。

正如大自然家居董事长佘学彬在其主题报告中所言:中国家居建材行业仍然处于黄金十年。他认为,“庞大的家居建材行业市场容易仍然在。我们需要透过表象抽丝剥茧,看到实质。”

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基于对市场结构、消费结构、用户结构等趋势的洞察和预判,大自然家居指出,行业发展已从“自我为中心”转变为“客户为中心”,构建“生活方式”营销场景,吸引和挖掘更多用户购买产品,将是一站式整体家装解决方案的重要切入口。

狠攻产品 提升竞争力

据数据显示:8090后已占据中国家居家装消费市场84%的市场份额。作为消费新势力,高颜值、有内涵、个性化的产品,以及通过产品所传达的健康、自然的生活方式,更能受到他们的青睐。他们的消费心理也从“从众消费”开始向“个性消费”转变。

如何在产品上发力,满足年轻用户个性化需求,是家居建材品牌寻求差异化,实现弯道超车的突破口。大自然家居深谙其道理,将“产品战”作为2019年集团战略重点,回归产品本身,重视产品的研发和设计,全力打造以实木地板为核心的全品类产品竞争力。

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据了解,为打赢产品战,本次经销商会议上,大自然家居推出多款新品,如实木地暖地板压干法、强化地板缤纷系列、木门年轻系列、壁高墙布系列、大自然柯拉尼杏韵厨房系列、玹檀衣帽间系列、整装橡木生活等等,同时全新升级地板、木门、橱衣柜、软装等门店形象,通过场景化的展示来讲故事,给用户带来沉浸式的体验。

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赋能渠道,实现全渠道获客

随着移动互联网流量逐渐被瓜分,消费场景化的深度改变,家居建材行业传统的门店获客越来越难,成本越来越高。在此背景下,各大品牌试图开拓多元化的销售渠道,寻求破局之道。

为转变经销商的营销思路,会议上,大自然家居特邀行业营销专家到现场进行培训,并结合集团的信息化改造,实现全渠道获客。据了解,大自然家居拟建立用户管理系统,根据用户需求,输出有价值的内容,改变单一的营销方法,着力推动价值营销落地,为终端赋能。 

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“二十五年风雨与共,开天辟地生死同!”2019年,是大自然家居成立25周年。站在新的历史起点上,赋能2019,大自然家居将如何通过赋能,感动客户,决胜渠道,实现全渠道获客和盈利,让我们拭目以待。

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