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深圳逆势量价齐涨,国庆大湾区楼市综述

邓浩志 2019-10-12 15:33:17

文|邓浩志

深圳逆势量价齐涨,国庆大湾区楼市综述

国庆既是楼盘密集推货的高峰,也是传统买房的时机,今年下半年市场行情走淡,各大房企急于回笼资金,十一7天假期各城市楼市统计数据出来了,9张成绩单反应了大湾区楼市也出现了明显的分化,我们来概括小结一下:

1、大湾区9市当中,除深圳表现积极,量价均有上涨外,惠州也呈现量涨价稳,临深片区热度不减的态势。但其余7个城市房地产市场总体处于低迷状态。其中广州、东莞、佛山基本呈现价跌量涨,总体相对平稳的状态。而肇庆、珠海、中山、江门均呈现量价齐跌价的局面,市场下行趋势比较明显。

2、深圳及环深片区热度不减,大量外地资金跑步入场,部分甚至通过假结婚等方式获得购房资金为求尽快获得购买机会。虽然深圳市场长期看好,但近期有过热行为,其走势已经背离房产形势及经济基本面,需要注意控制风险。

3、离湾区核心越远的外围区域,其降价幅度越大,其中以肇庆最为明显,个别楼盘甚至以接近5折销售,也引发前期业主与地方相关部门的强烈关注。由于大湾区外围市场极为冷清,预计这种大幅降价情况不但会持续,而且很可能扩散到周边的其他楼盘。

4、广、佛、莞相对平稳,降价能换来成交量,说明市场需求仍然充分,刚需客、长期投资者均可适时,择价优者入市。

干地产的多数都不懂预测趋势

今年3月份,我和中山某楼盘老板谈业务。他的项目以高于周边5%~10%的价格销售,销售速度缓慢。我建议随行就市定价卖,他认为我们不懂发掘项目优势,不懂培训销售向客户输出卖点,不懂深中通道对中山楼市未来伟大前景的影响。结果我还是坚持自己的观点,最后你能也想到,我们错过了这次合作机会。现在大半年时间过去了,回看一下,这段时间他总体上也没卖多少套。而到了这个十一,他的楼盘竟然搞起了7折特价促销,听说资金已经非常紧张,必须不计成本地出货保现金流……。

小房企老板我接触好多好多,他们的特征非常近似,市场好的时候也和普通购房者一样,容易头脑发热。市场差的时候同样慌不择路。我之前就说过,干地产的人很多,但别以为干地产的就都懂地产行业,那些财务、人力、工程等专业其实是远离市场的,压根不知道实际行情,更别谈判断趋势了。就算那些干楼盘销售的可以口若悬河,其实也是人云亦云,要么被培训资料洗了脑,要么只是比你多知道点流程或词汇罢了。一样的羊群心理,一样的追涨杀跌。

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