房天下 >   资讯中心   > 广州房产 >   正文

手机看新闻

一房一价!揭秘恒大优惠政策背后的三大逻辑

广州房产 2020-03-25 17:35:40

房地产的微利时代,或将开启!

3月18日起,恒大全国619个楼盘的价格信息在恒房通一一展示,包括房源号、单价、总价,以及折扣信息等。

这是真正的“明码标价”,直接标出每一套房源的价格。此前从未有地产商敢这么干,因为一直以来,价格灰色地带,都是利润提升的温床。

恒大此举不只是亮出“底裤价”,拉动成交这么简单,其更大的意义在于触发房地产价格透明化的机制。

根据市场供需平衡法则,在充分竞争的环境下,商品价格越来越趋向于成本价。

| 图源:视觉中国,已获授权

互联网高速发展的今天,信息越来越对称,商品价格也越来越透明。

无论是以淘宝、京东为首的电商、还是滴滴打车、美团外卖等关乎日常吃穿住行的平台,产品价格一目了然。

曾经在价格方面遮遮掩掩的房地产,如今也走到了阳光下,而恒大再一次引流潮流。

为什么又是恒大?这在于三个基本条件的满足:标准化、可视化,以及权益保障。

标准化!一房一价、优惠全国通用

恒大产品标准化动作,主要在于两点:

其一,亮底牌,消除信息不对称。一直以来,开发商和购房者之间,最大的信息不对称就是价格。

因为价格管理,一直是开发商获取利润的法宝,他们通过客户访谈、市场情况对比,一步步试探购房者价格底线,实现利益最大化。

恒大将619个楼盘具体价格悉数公开,让恒房通俨然变成一个地产界的淘宝王国,购房者可以“全网比价”,择优选择。

| 来源:恒房通

其二,线上卖房优惠政策,全国619个楼盘通用。

全线78折+恒房通推荐97折;

如果提前花3000元锁定房源,可享“房款减4万+额外99折+定金转房款”;

根据楼栋去化情况以及不同的付款方式,还有额外折扣:

单栋楼去化率80%-90%,加一个97折;单栋楼去化率90%及以上,加一个94折;

一次性付款再享一个93折;按揭付款再享一个95折;首付优惠按揭付款再享一个96折;一年内付清全款再享一个98折。

购房者最终可以得到6个折扣:78折+97折+房款减4万+额外99折+定金转房款+楼栋去化率专属折扣

| 图源:视觉中国,已获授权

以一套总价100万的房源为例,若去化率90%以上、按揭购买,且缴纳定金后自购,最终折后价低至63万,让利幅度达到37万。

注意,如此罕见的优惠大促,恒大全国项目通用,无区别对待。

同时调动全集团参与这样堪称底价的促销活动,除了恒大,估计没有房地产商敢这么玩。

毕竟区位和产品的不同,也会导致利润率不同,这样“一刀切”的政策,意味着或将损失巨额利润。

可视化!VR看房+9A精装体系

纵观人类历史,每一次变革都离不开技术的驱动。

恒大能够在线下售楼处几近停摆的2月实现成交量激增,离不开VR技术的支持。

通过恒房通VR看房,足不出户,你就能完成对楼盘户型、社区环境,以及周边配套的考察。

这种完全可以媲美实地看房体验的VR技术,给注重情景体验的房产提供了线上交易的可能。

| 来源:恒房通

当然,线上交易的火速达成,也离不开恒大领先业内的9A精装体系。

该体系采用统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式,保障住房品质。

换言之,即便你不能亲自考察样板房的精装修质量,也无需担心交标,恒大精工标准化出品,质量有保障。

|恒大项目样板房

双兜底!最低价+包退房

大家之所以能在电商网站上尽情“剁手”,这与平台支持“7天无理由退货”政策不无关系,即便买错了,你也不用为自己的错误买单。

更厉害的是,参与淘宝双11大促的商家还承诺当天价格低于未来30天。

恒大线上购房政策的先进性,亦体现在了最低价购房和无理由退房政策上:

假如你觉得买错了,只要还没正式办理入住手续,任何时间,均可无理由退房;

5月10日前,如果你买的恒大楼盘价格下调,恒大给你补差价。

| 恒大多重保障,守护你的权益

图源:视觉中国,已获授权

消费者可不傻,恒大的优惠堪称底价,而且售后有保障,操作流程简单,当然可以随便买买买。

让利导流!恒大在下一盘大棋

外行看热闹,内行看门道。

恒大的“78折特大优惠+3000赚35000+任意成交赚佣金+双保险”组合拳。

在普通购房者看来,这是“割肉”让利,便宜要及时捡。

而对于业内人士来说,恒大“极致的价格+便捷的线上交易模式”,带来的是快速增长的客户基数,为量变打下基础。

事实也佐证了他们的判断,恒大全面网上卖房启动3天,恒房通新增用户达到300多万人。

恒大牛逼之处,还不仅于此,其更是参透了全民营销的精髓,通过两大杀手锏,仅仅拽住流量的咽喉。

其一,高佣金,高占位!3.5万元奖励+1%佣金。

成功推荐他人购买任意一套恒大商品房,都能赚“3.5万元奖励+房价1%的佣金”,没有成交则足额返还定金。这对于业余经纪人来说,可谓稳赚不赔。

如果你成功推销一套总价150万元的房子,就能得到5万元(3.5万奖金+150万*1%)回报,如果卖出两套,好了,10万元落袋,这相当于很多家庭一年的收入。

| 恒大项目

其二,足不出户,动动手指,邀请朋友注册恒房通有奖,邀请朋友看房有奖。

恒大对于恒房通拉新补贴30元/人,以及推荐线下看房最高得300元等优惠政策,吸引民间力量,为恒房通引流。

邀请注册恒房通,30元/人,上不封顶。

推荐朋友线下看房,每推荐一个新客户能奖励100元,最高得300元。

“广撒网”效果惊人,恒房通累计用户数超1000万人,83%都是社会各行各业的兼职经纪人以及房产专业中介人员,累计发放佣金和奖励近100亿元。

| 恒房通卖房、拉新,可以足不出户的兼职

真正的强者,总能透过挑战寻找机会。

2020年,对于中国房地产注定是不寻常的一年,而对于恒大来说,亦是全新的开始。

————房产君精彩服务————

另外,想进广州各区购房群的朋友,可以添加大嘴微信为好友,让她拉你进群。

扫一扫,添加大嘴微信!

免责声明:本文系注册用户(作者)在房产圈发布,房天下未对内容作任何修改或整理。本文仅代表作者观点,不代表房天下立场,若侵犯了您的合法权益,请点击“投诉”按钮。对作者发布之内容,未经许可,不得转载。

精彩评论(0)

回复 还可以输入200

关于我们网站合作联系我们招聘信息房天下家族 网站地图意见反馈手机房天下开放平台服务声明加盟房天下
Copyright © 北京搜房科技发展有限公司
Beijing SouFun Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话:010-56318764 举报邮箱:jubao@fang.com
返回顶部
意见反馈