房天下 >   资讯中心   > 楼市逗逗 >   正文

手机看新闻

广州“9亿哥”一天卖4套千万豪宅,94位达人去年卖楼266亿!

楼市逗逗 2022-01-27 14:38:50

据统计,2021年广州地产销售额的个人,全年卖房金额超过9.3亿元。个人销售额超过1.5亿元的地产销售达94人,其中销售额超5亿元的有12人,当中更有3人销售额超8亿元。仅越秀·和樾府、越秀·星汇云城两个楼盘,就有10名以上的销售卖房金额超过1.5亿元。

94名销售达人,在2021年的卖房总额达到265.9亿元,平均每人销售额2.83亿元。究竟他们在2021年是怎样卖房的?

“9亿哥”一天卖4套千万豪宅

作为越秀·天悦江湾的资深地产销售,2020年,John以6.2亿元的销售额上榜南都地产策划的“2020年卖楼王10”。在2021年,他仍然销售同一个楼盘,所卖的房子比去年多了4套(合共66套),金额却比去年高出3.1亿元,达9.3亿元。

大约2/3的销售业绩都在上半年发生,行情的时候,John一天能卖四套房。同为一线江景豪宅,珠江新城的豪宅去年蹭蹭上涨,越秀·天悦江湾也不例外,“去年年初单价大约9万+至11万+”,后来今年新推的全新楼王单价达到13万+至14万+,如今普遍总价达1500万至1900万元/套。

John说,越秀·天悦江湾的买家普遍也在珠江新城或者琶洲片区找房,其间也有卖掉珠江新城的房子置换到这里。去年就有一对珠江新城的业主,在卖掉珠江新城建面近300平方米的豪宅后,到越秀·天悦江湾购买一套建面138多平方米的房子用于养老。

相对而言,越秀·天悦江湾的买家群体多为科技、腾讯、阿里,金融机构、或者电商精英,还有教育机构的股东等等,大约七成客户为“80后”,“60后”、“70后”约占一两成,“90后”约占一成。

John去年销售的最贵的一套房总价达3000多万元,为顶层复式,由一对“95后”海归小夫妻所购买。这对“95后”从事电商行业,刚回国发展,此前在广钢新城租房

“很多海归认为我们这里的新光快速大桥有英国‘伦敦大桥’的范儿,他们一眼相中这里的江景,从而买在这里”。John说,这对海归小夫妻在11月前来看房,回家和家长说这里是广州最美的江景房,要买只买天悦江湾。第二天立刻带了女方的父母来看,与男方的父母(不在广州)也通过视频沟通后,快速达成购买意识,3000多万元房款一次性支付。

John说,越秀天悦江湾的买家多为贷款购房,“虽说买的是千万豪宅,但其实很多人都需要贷款”。他认为,项目去年销售业绩这么火,主要是因为市场在推动大家买房,“人们喜欢‘宁买当头涨’”;另外就是买家都清晰知道一线江景这种稀缺资源的物业的价值。

据了解,该项目的另一名销售人员方欢欢,2021年的销售业绩亦达8.8亿元。

事实上,在看似火爆的豪宅市场之下,也有人因为贷款等原因不得不“割爱”。John的一名客户,去年卖掉广州两套房置换越秀·天悦江湾,却因事业受阻导致房子最终仍是无缘。

“2021年,感觉客户都很难”。John说,2020年的楼市环境比2021年好多了。

怀着平常心去对待每一个来现场的人,4成客户当天成交

2021年,覃永怡卖出了3年来的业绩:卖房180套(含别墅),销售额6.62亿。

“他们都觉得我运气好,约40%的客户是当天成交。其实也不是,在接待客户的过程中,你能把他们的问题都解决,那他就可以买了”。覃永怡说。

1996年出生的覃永怡,为了找一份更赚钱的工作,三年前从美妆、服装跨界到地产销售。

“做销售首先心态很重要,不是每天都能卖出房子,有的人可能心态就会崩。所以就要做好调整,释放压力和坏情绪。”在覃永怡看来,之前做美妆服饰的经历对她做好一名地产销售,积累了丰富经验。

“忙碌的时候,一天接待十几台客户。这么多人,可能有的只是随便看看,甚至连电话和微信都不留。可能有的销售就不会很耐心地去接待。但我基本上都是怀着平常心去对待每一个来现场的人”。在覃永怡身上,有着一股百折不挠的韧劲。如果客户实在不愿意留下联系方式,态度非常坚决,她首先会道歉说打扰到对方,然后递卡片给对方,希望能帮助他解决任何问题。

进入凯德山海连城项目第二年,覃永怡晋升为主管;2022年,她有一个愿望,希望通过努力晋升为经理,成为该项目年轻的管理中层

开发商都会做一二手联动,覃永怡利用休息时间做好渠道定点维护。如果中介介绍的客户有成交,她就会带礼品上门店拜访,认识店长还有其他经纪,“打点好这个关系,个人的客户成交率也会高”。

2021年5月份,覃永怡手上有几个难搞定的客户,主要涉及首付来源,以及福利分房问题。“记得于老师次来凯德·山海连城,也就是很简单的看看。但我觉得既然能来到现场,肯定是有买房需求的。次信任度不高,我加了微信后,后续跟他都有聊房地产上的一些问题。”

覃永怡通过专业的介绍赢得于老师的信任,并透露真实需求。原来,于老师所在单位准备在下半年分一套福利房,但远在佛山。是选择福利房还是商品房?这是摆在他们家人面前的选择。

“我就随后联系在佛山朋友,让他们通过各种渠道,打听福利房的详细情况,获悉位置、朝向等不是很好。这让于老师开始动摇”。最终,为了一家人团圆和生活品质,于老师一家在山海连城购买。

如今,覃永怡的微信从几百人到4000多人。其中不乏从客户成为朋友。

一天,50多岁的邓姐带着她70多岁的母亲一起到山海连城,想在这里买套房养老。但由于两人都没有购房名额,于是想用年仅20多岁女儿的名额去买。

没想到时隔几天,邓姐打电话给覃永怡说不买了,声音中还带着哽咽。覃永怡随后在微信中与邓姐沟通,方知其女儿不同意,并产生了较大的家庭矛盾。

“我约邓姐女儿进行多次聊天,才知道她是因为在很多平台有小额贷款,一方面怕妈妈知道这个事情责备自己,另一方面怕征信影响到妈妈,所以坚决反对拿自己的名额买房。”了解到事情真相的覃永怡,以同龄人小姐姐的身份,对邓姐女儿进行规劝,让她学会与妈妈敞开心扉交流,现在两人已成为朋友。

2022年,覃永怡进入地产行业的第四年,她笑着说,“争取给自己买一套房子”。

置业顾问到底是怎样练成的?

一个置业顾问所产生的问题当中有50%是来自于自身的问题,只解决问题的方法和技巧也是治标不治本。要训练出一个成熟的置业顾问,最重要的是如何使一个置业顾问首先建立好正确的销售观念和态度,否则后面的问题更错综复杂,不知从何做起。

作为一名置业顾问,要具备很多的外在的条件和素质,像要有好的口才、敏捷的思维、良好的形象等等。除了这些以下四点也是成为一名的置业顾问所必须具备的。

一、要有想法。个想法就是:要有赚钱的欲望。我们都知道置业顾问是靠业绩吃饭,所以只有具备这一想法才会有成交的欲望,也才会有工作的原动力。第二个想法是:要有上进心。因为不想当将军的士兵不是好士兵,只有当你对自己的未来有规划的时候,你才会迸发出更大的潜力,去更好的完成你的销售业绩。

二、要有坚定的信念。销售是一个压力非常大的工作,会遭到客户很多的拒绝,所以置业顾问的信念一定要坚定。要相信你所从事的工作、相信公司的实力、相信你所推荐给客户的产品、相信你自己!国父孙中山先生曾经说过“吾心信其可行,则排山倒海亦有可成之期;吾心信其不可行则反掌折枝之易亦难达成。”可见信念的力量是多么强大。最重要的是要相信你自己,因为你才是带给客户附加值的产品,你会为客户置业提供最专业的服务,即使客户最终不会选择你所推荐的产品,也会因为你的专业指导而受益,他会推荐他的朋友来购买我们的房子。所以一定要相信自己是最的置业顾问。

三、要有积极乐观的思维方式。做销售遭到的拒绝会大大多于认同,当你遭受拒绝的时候,你该如何应对?完全取决于你的思维方式。如果你的想法是消极的,你会认为你做不了这个工作,你的产品不会被人接受;如果你的想法是积极的,你会认为这很正常,本身就应该是拒绝得多接受得少,正因为工作存在挑战性才更能体现出你的价值。

四、要有良好的职业道德。作为置业顾问不能光想着自己的业绩,而不顾及客户的利益。我们不是要把最贵的房子卖给客户,而是要把最适合客户的房子推荐给他,要站在客户的立场为客户考虑,把客户当成自己的朋友,而不是只想着自己的业绩。如果这样,即使客户买了你的房子,他也会埋怨你,你们之间的关系会到此为止。反之你为客户考虑周全了,客户也会感念你的好,可能会给你带来很多客户。也就提醒我们不要太短视,哪怕客户不成交,也要和客户成为朋友。因为成交一套房子你会赚到一笔,而拥有一位朋友你会得到一笔财富!

免责声明:本文系注册用户(作者)在房产圈发布,房天下未对内容作任何修改或整理。本文仅代表作者观点,不代表房天下立场,若侵犯了您的合法权益,请进行投诉。对作者发布之内容,未经许可,不得转载。

精彩评论(0)

回复 还可以输入200

关于我们网站合作联系我们招聘信息房天下家族 网站地图意见反馈手机房天下开放平台服务声明加盟房天下
Copyright © 北京搜房科技发展有限公司
Beijing SouFun Science&Technology Development Co.,Ltd 版权所有
违法和不良信息举报电话:010-56318041 举报邮箱:jubao@fang.com
返回顶部
意见反馈