陈小姐清晰记得,那个周末,发生的种种。
那天,她接了一单活,在新世界·天馥售楼部现场做主持。
“恭喜X小姐成功认购XXX单位,恭喜X先生认购XXX单位......”
经常主持楼盘活动的她,已经很久没见过这种阵仗。一整个下午,成交播报几乎没停过,连嗓子都喊哑了。
新世界·天馥售楼部现场
看到现场的人潮汹涌,越发好奇的陈小姐,在工作结束后,赶紧抓了一个销售去看房子。
没想到,最后她也成为了准业主...买了一套约76㎡的三房。
这其实很妙,当下的市场,最难的是促成购房冲动。
今年广州不少项目,都走出了“开放门庭若市,开盘门可罗雀”的场面,“犹豫”,是市场上的一把刀。
毕竟,市场上选择很多,且同质化严重,成交周期往往会被拉长。
但房产君打听到,有一位在天河从事金融业的王先生,已经整整看房2年,一直没有下手,但到了新世界·天馥,前后不到2小时就下定了。
还有一件事更有喜感,有位渠道经理人带客来买,客人下定后,他自己也被种草下定......
所以,新世界·天馥究竟用了什么招,能够让人“冲动”起来?
仅3.8万/m²起,价格一步到位!回答之前,我们需要先搞清为何会出现观望情绪?
这个不用故弄玄虚,很实在,其实就两点,一个是害怕价格还会降,一个是担心以后还有更好的。
那这两个问题,新世界·天馥是怎么应对的呢?
首先,来聊聊购房者最关心的价格问题。
都知道,有着深厚豪宅底蕴的新世界中国,一直以来靠品质出圈,不爱降价拼销量。
新世界·天馥实景图
但在当下这个市场,如何才能做到不降价?
那就是在第一次开盘时,把价格一步给到底,给予市场最极致的惊喜。
还记得去年11月时,房产君写过一篇关于新世界·天馥的揭秘稿,当时评论区就有对售价展开猜测,有说4.8万/m²,也有说6万/m²的。
最终结果,很多人都想不到,项目诚意满满,开盘即亮出底价——
单价3.8万/m²起,总价低至300万起。
因此,项目一开盘就创下首日热销近200套的佳绩。看看地下的礼炮花,扫不完,根本扫不完......
新世界·天馥开盘现场
其实,卖爆的背后,还有一层含义,就是物超所值。
在远低于市场预期的价格,项目却交出了超预期的顶格产品、豪宅级装标。
相当于花1块钱得到了100块的快乐,买家自然“闻香而来”,因为“买到就是赚到”。