越秀地产如何通过数字化营销逆势增长

摘要：

【越秀地产如何通过数字化营销逆势增长】越秀地产在数字化营销方面大展拳脚，通过线上线下融合，高效获客和转化，取得了优异的销售成绩。在房地产市场整体下滑的背景下，逆势增长成为行业标杆。本文详细解析了越秀地产营销变革的策略及其成效，并对其未来发展提出了小编的独到见解。

正文：

随着信息技术的飞速发展，大家买房的习惯也变得越来越数字化。尤其是疫情期间，线上直播房源火爆，房企们也都开始注重线上线下结合的营销方式。通过这种新模式，更好地吸引客户，提高成交效率。比如越秀地产早在2010年就开始了信息化建设，到2021年更是明确了数字化营销战略。他们通过不断优化线上和线下的服务，提升客户体验和销售转化率。在2022年，越秀地产的自营渠道占比达到了四成左右，节省了不少营销成本。2023年，越秀地产合同销售金额达到了1420.3亿元，完成全年目标的107.6%，同比增长13.1%，在整体市场下滑17.3%的情况下表现十分亮眼。

越秀地产的成功在于总部的统筹规划和强有力的管控。他们将数字营销团队分为推广获客、产品运营和销售转化三个小组，各司其职。总部还设立了强控机制，数字营销团队几乎全部在总部办公，由集团直接管理，并为项目设立了专门对接人员。考核机制也非常严格，数字营销的成交占比成为硬指标，团队要对销售业绩负责，从线上获客到线下成交形成一体化的流量闭环。

小编点评：越秀地产的数字化营销改革不仅让企业在市场下滑的情况下逆势增长，也为整个行业提供了有益的借鉴。通过总部的统筹规划和严格的考核机制，越秀地产将数字化营销做到了极致。一方面，他们通过组建专业的小组团队，细化每个环节的职能，提升了整体的工作效率。另一方面，总部强管控的模式也确保了各个项目的数字营销策略能够落地执行，达到了预期的销售效果。同时，越秀地产还注重数据分析，通过构建高意向客户模型，实现精准营销。这种线上线下结合的模式，不仅提高了获客的效率，还大大提升了客户的转化率。

对于其他房企来说，越秀地产的经验值得参考。一方面，可以借鉴其自上而下的统筹规划模式，通过集团的强管控确保战略的落地实施。另一方面，也可以效仿其在数字化营销上的投入，通过细化分工和数据分析，实现高效的获客和转化。同时，注重客户体验，通过提升服务质量来增强客户的满意度和忠诚度。总之，在信息技术飞速发展的今天，房企需要不断创新，通过数字化手段提升竞争力，才能在市场中立于不败之地。