[摘要] 5月22日下午，广州万科和民生银行在天河区万科云城签订框架合作协议，并首先发布了地产金融产品“万民宝”，将先在广州万科米酷落地。广州万科总经理唐激杨和中国民生银行地产金融事业部（广州）总监屈岚出席了签约仪式，双方就金融产品发布、如何互补总价拓客渠道、社区金融合作等方面进行了探讨。
专访民生银行地产金融事业部广州分部的总监屈岚
5月22日下午，广州万科和民生银行在天河区万科云城签订框架合作协议，并首先发布了地产金融产品“万民宝”。本次万科地产和民生银行的强强联手，因“万科云城米酷”这一新型住宅业态和“民生e房”这一新型金融产品吸引了各界的广泛关注。发布会后，记者专访了本次“万民宝”产品的发起方——民生银行地产金融事业部广州分部的总监屈岚。以下是采访全文。
记者：这次由贵部发起的“万民宝”产品吸引了多方的关注，请问这款产品与其他理财产品相比，有什么特别之处吗？
屈：你好。我们这款“万民宝”并非大众概念中的一般理财产品。相较于其他的理财产品，“万民宝”预期4.5%的年化并不算高，但是它针对“万科云城米酷”的购房，具有两大独有的优势：一是“三大专享权”，即专享全额房款的9.8折优惠，专享“5000抵20000”购房券的购买权，以及专享优先选房权；二是成功签署购房合同后，可以额外获得专属理财金额1%的预期年化馈赠。可以说，这是为“万科云城米酷”购房者量身定制的一款产品。
记者：这么说，如果有意愿购买“米酷”的消费者，先买“万民宝”再买房真的是很划算啊。
屈：是的。
记者：之前好像很少听说有这类针对购房的理财产品，贵行是出于什么原因创新这种产品概念呢？
屈：地产金融事业部是中国民生银行专门经营房地产行业公司金融业务的行业金融事业部。多年以来，我们始终以客户为中心，为房地产企业提供全面专业的金融服务，致力于建设成为国内有品牌影响力的地产金融服务提供商。去年底以来，我部开始研发“房地产众筹”类的产品。“房地产众筹”既能帮助房地产开发商快速锁定购房人群，又能使购房者提前享受、大程度的享受购房优惠和投资。
记者：那么为什么率先选择与广州万科合作呢？
屈：万科地产作为中国地产二十年发展的一面旗帜，从来都敢为人先，敢于尝试新模式、敢于打破旧传统，即万科自身的创新需求这是其一，过年前广州万科相关运营团队亲临民生地产金融事业部广州分部，表达了研发这类产品的需求，我部针对广州万科的需求，迅速反应，集中行内外资源进行研发；二是，广州万科和民生银行都有着优质的客户资源，一方面优质的银行储户可为地产销售增加有效的拓客渠道，二来广州万科的社区业主同时也是银行的优质目标储户。我觉得这次与广州万科的合作，双方客户联动实现多赢格局。
记者：作为从事房地产金融多年的专业人士，您对“万科云城米酷”是怎么看的呢？
屈：广州万科米酷，是近年来万科地产锐意开发的一种全新住宅模式。舒适的家居不需要超大的面积，在极小的空间内所有现代化的家具一应俱全；温馨的住房不需要豪华的装修，精致、简约、现代的家装风格给予你满满的家的归属感；朋友、同事、伙伴就住在你的隔壁，打开门就可以小聚畅饮；楼上的跑道告诉你锻炼并不需要大操场，不要再找借口了；楼下的咖啡厅里，或许就能找到你的商机、你的未来、你的伴侣，或许就坐着未来的比尔盖茨……“米酷”为年轻人创造了一个崭新的天地，为我们打造了一个全新的宜居概念。我觉得这是对新住宅很好的尝试。
记者：好的，我们也看到今天的认筹非常踊跃，看来这种模式很受欢迎，不知道屈总方不方便透露一下贵部未来还将有哪些产品推出呢？
屈：基于我部良好的客户基础，除了万科，我们正在与其他开发商合推出理财产品。
记者：好的，我们也祝愿民生与万科合作顺利，希望将来能为我们带来更多更好的住房理念和金融产品，非常感谢屈总接受我们的专访！谢谢！
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
