[摘要] 当前，缺少现金，已经成为不少房企的公开秘密。万科总裁郁亮“过冬论”第一条，即现金为王，现金流比利润率更为重要。在上海置沪房产营销经理付琦看来，保证现金流，就是在保证企业的安全。
“万科总裁郁亮日前高调宣布，万科将启动‘冬天模式’。行业龙头此举明确提示了‘冬天’的到来。
启动‘冬天模式’表明房企将采取各种措施积极抵抗严寒，‘补钱’、‘补地’、‘补智慧’……这个冬季，房地产市场不会休眠。”
死扛不如跑得快
当前，缺少现金，已经成为不少房企的公开秘密。万科总裁郁亮“过冬论”条，即现金为王，现金流比利润率更为重要。在上海置沪房产营销经理付琦看来，保证现金流，就是在保证企业的安全。
2011年以来，房地产开发企业资金状况较为紧张，且资金问题在逐步加剧。2011年前三季度118家上市房地产企业资产负债率均值为63.58%，为2009年以来的新高点，且呈现继续上升的态势。而开发企业资金来源增速已连续三季度明显慢于投资增速，这种现象是少有的。
资金紧张，在融资渠道受阻的情况下，房企需要通过项目销售来弥补和缓解。世联地产（002285）近期发布的报告称，目前开发企业资金来源基本上全部被阻，房企自筹资金比例达到历史点的41%，全力销售回款成为绝大多数房企的希望。在多方压力下，降价促销成为四季度及2012年上半年市场营销的主旋律。
事实上，上海市场楼盘降价早在10月中旬已经开始。10月中，龙湖以迅雷不及掩耳之势开展“抢收华东”行动，抢在龙头老大万科之前在上海拉开降价序幕。进入11月份，“万科清林径和万科尚源降价销售，引起市场强烈反响。而上周，旭辉澜悦湾更是对外宣布直降3000元，折后单价仅9800元，成为北上海单价跌破万元的楼盘。当天首推200套去化逾七成。
从当前市场格局来看，大型房企打折降价旋风，意味着开发商之间的竞争加剧，尤其是定位高端住宅开发的房企和中小房企有可能面临发展的资金瓶颈问题。同策咨询研究中心张宏伟指出，楼市调控政策、市场流动性不断收紧的市场背景下，房企“死扛”不如“跑得快”。
也有开发商一针见血地指出，“先跑抢的是钱，后跑抢的是纸。”
2011年11月中旬《“好孩子”企业降价排行榜》指出，降价促销根本目标在于，储现金、储客户以备战可能来临的楼市寒冬。而从上榜项目来看，其销售均得到了明显改善，以万科尚源为例，11月18日晚推出300套房源，其中总价85万元的79平方米小户型当晚售罄。
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