[摘要] 自楼市调控以来，房地产企业普遍走入销售低谷，仅仅依靠标新立异的营销活动已不能为企业带来持久的竞争优势。面对新的形势，创新营销模式无疑是打开房企寒冬销售迷局的一把钥匙。
自楼市调控以来，房地产企业普遍走入销售低谷，仅仅依靠标新立异的营销活动已不能为企业带来持久的竞争优势。面对新的形势，创新营销模式无疑是打开房企寒冬销售迷局的一把钥匙。利用移动终端等新技术新平台，改变过去的被动坐销以及单纯线下手工操作，把主动行销、渠道网络化、操作电子化等线上线下的积极结合，是营销模式一种革命性的创新。在这样的大背景下，去年面世并在行业内取得一定影响力的“明源营销2.0”体系，更成为当中引人瞩目的引领者。
8月24日，明源地产研究院举办了“房地产企业赢销2.0时代高峰论坛”，探讨高库存下的创新营销模式，搜房网记者参加并采访了明源地产研究院副院长王伟，一探这个应对楼市严政的营销新体系。
明源地产研究院营销2.0峰会现场
创新营销模式立足楼市调控下的困局
记者：在目前楼市调控大背景下，房地产“创新营销”概念的提出，与传统的房地产营销模式相比，它的突出优势是什么，在哪些方面体现出来？
王伟：房地产营销的主模式没有太大区别，而创新营销的提出主要是立足于以下几个方面。，在楼市宏观调控现状下，投机者投资客的水份被挤压掉后，目标客户群也随着大幅减少。而此时房企所面临的，就是尽可能地扩大客户源；第二，限购政策迫使房企去思考，如何找到有购房资格及购买能力的客户群；第三，产品定位必须符合客户的需求，也就是必须对消费群体的需求类型进行剖析；第四，如何让销售速度加快，让购房客户犹豫时间变短，一站式服务在此就显得尤为重要；主导这四个因素最主要的一点是“管理者的决策”，而“营销2.0”的推出主要就是为了解决这些问题，即锁定客户、分析客户、促使快速成交、改善客户体验，帮助房企高层正确决策等问题。
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