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旧客一改不看房态势 改善型买家遇笋盘果断出手

广州日报  2014-08-25 07:54

[摘要] 最近,在市中心部分优质楼盘客户群中,部分看楼时间较长的旧客,已经一改之前“不看房、不还价”的态势,咨询、看房、还价的热情有所回升,甚至有部分对市区地段认可度较高的改善型换房客,遇到“笋盘”后已果断出手,反映出市场逐渐走向回暖。

旧客一改之前“不看房、不还价”态势,咨询、看房、还价热情有所回升

最近,在市中心部分优质楼盘客户群中,部分看楼时间较长的旧客,已经一改之前“不看房、不还价”的态势,咨询、看房、还价的热情有所回升,甚至有部分对市区地段认可度较高的改善型换房客,遇到“笋盘”后已果断出手,反映出市场逐渐走向回暖。

日前,国家统计局发布的“7月份70个大中城市住宅销售价格变动情况”显示,与前一个月相比,70个大中城市中,新建商品住宅价格下降的城市有64个,二手住宅价格下降的城市有65个,一二手住宅价格环比下降的城市均达到九成,包括北上广深四大一线城市。

与此同时,多个二三线城市楼市调控政策相继出现调整,政策释放松动信号增多,再加上部分急售物业的业主加大了议价幅度,促使部分持币待购的改善型换房客对后市预期有所转变,出手的意愿有所回升。据合富置业市场经理梁燕明介绍,最近市中心部分优质楼盘客户群中,部分看楼时间较长的旧客,一改之前“不看房、不还价”的态势,咨询、看房、还价的热情有所回升,甚至有部分对市区地段认可度较高的改善型换房客,遇到“笋盘”后已果断出手。

业主平均让价空间扩至7.5%

在一手市场促销持续、二手市场交投气氛继续胶着的情况下,“卖一”套现换房或因资金周转急售套现的业主,让价幅度进一步扩大,促使广州二手住宅市场平均让价幅度扩大。合富置业成交数据统计,上月业主平均让价幅度再创年内新高,达7.5%,比年初业主平均让价幅度扩大5%。

与市中心相比,外围板块急售业主降价幅度更明显,部分中大户型单位下调后的价格甚至与去年同期的成交价持平。梁燕明表示,如东圃板块大盘中海康城近期有急售套现的业主,将放售的103平方米电梯三房的价格,从原来250万元下调到220万元,将价格大幅下调12%以求尽快售出,折合单价约2.1万元/m2,与去年7月类似103平方米物业成交个案的成交单价基本持平。

旧客纷纷出手市中心笋盘

近期市中心部分板块品牌大盘笋价中大户型单位,吸引一些持币待购的改善型旧客抄底。合富置业成交数据反映,如地处工业大道北的大盘光大花园,在近期的二手成交个案当中,除受“刚需”客欢迎的两房热销外,面向改善型换房客的120~130平方米三房交投升温,成交单价在2.7万元/m2左右,较3月叫价下调约一成。

合富置业光大榕岸分行主管熊纬表示,光大花园这些成交的物业有特殊的情况,原因都是业主急于套现。买家均为光大花园附近的换房客和原荔湾的生意人,对光大花园较熟悉,认可度较高,不少买家自2013年上半年已开始登记入场看楼,近期主要是感觉到政策风向可能会有所变化,担心价格再度上涨,而恰逢有业主急于套现愿意让价一成出货,双方一拍即合。

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