01干掉中间商恒大的野心不仅在于短期走量，其更深的谋略在于干掉房产中间商。继3月购房新政颁布后，恒大又接连放大招。3月18日，恒大官方信息流出，参与“网上卖房”活动的619个楼盘，其每套房源的价格都将在“恒房通”全面公开，包括单价、总价以及78折组合优惠等关键信息。这样的政策是创历史的，意味着恒大要将营销改革进行到底。要知道，价格灰色地带，一直是赚差价的温床。
| 恒房通上的房源价格一目了然
而早在3月13日，恒大就给兼职经纪人加码优惠：参与者只要交3000元定金锁定一套房源，再推荐成功购买任意一套恒大房子，就能赚取3.5万元奖励＋1%。也就是说，房源不再局限于你此前锁定的单位，而是包括恒房通上619楼盘，涵盖32个省市，从北到南，从东到西，遍及国内大半个疆土。
｜ 恒大线上卖房，2020年最火爆的关键词之一不管你锁定的房源是否卖出，均不影响你的推销成果。只要你成功推荐N套房源成交，“3.5万元奖励＋1%”的高报酬将呈几何式。如果有心，你不妨充分调动资源，寻找潜在客户，促进成交，卖出两套总价200万的房源，11万就可轻松入袋，抵得过普通白领拼命干一年的收入了。事实上，只要你稍留心，就不难发现恒大对兼职经纪人的让利政策不断倾斜。
这样的力度是惊人的，毕竟很多房产销售只有一个对口楼盘，而中介也只能代理一个小片区。房源价格信息透明化、兼职经纪人全面参与集团项目销售，这些创新型举措的实施，可见恒大构建跨区域立体式营销网的决心。02构建流量池
流量，是电商的护城河。决战线上的恒大亦深谙此秘诀。
疫情期间，大家宅家的空闲时间更多，恒大很好地利用了这个时机。恒房通用实打实的补贴，将更多有空闲时间的人号召进来，开启掌上赚钱之旅。
来看看，恒大如何调动社会剩余劳动力。
成功邀请他人注册恒房通，奖励高达30元/人，上不封顶。
推荐朋友线下看房，每推荐一个新客户能奖励100元，得300元。
可别小看这样的小兼职，动动手指，少则一杯喜茶的钱，多则月入数万。
有朋友就向房产君展示，他从2月中旬开始接触恒房通，到3月5日就赚了将近1.7万，不到一个月的时间，而这兼职所得顶得上他老婆三个多月的工资了。
在看得见的激励政策下，恒房通的推广效果相当显著。2月16日，恒大启动网上卖房3天后，恒房通新增用户300多万人。截至目前，恒房通累计用户数超过1000万人，83%都是社会各行各业的兼职经纪人以及房产专业中介人员，已累计发放和奖励共计近100亿元。
事实上，恒大网上卖房的意义，不仅在于对网络平台的充分利用，还在于要真正打通房源到客户之间的通道，降低对渠道的过分依赖。
要知道，从去年楼市淡净期开始，渠道分销方动辄3%～5％点数，一度将开发商“绑架”。
现在恒大数以亿计的奖金撒出去，算算账，可能还划算，因为这不仅是在构建流量池，还能给购房者直接让利。
03让利购房者正因为有了基于成本的精准考量，所以恒大对购房者，一出手就能扔出三张王炸，充分考虑了购房者的权益：其一，门槛足够低，回报足够诱人，3000元锁定一个房号，就有机会享受四大折扣：78折+97折+房款减4万＋额外99折+定金转房款。更厉害的是，根据楼栋去化情况以及不同的付款方式，还有额外折扣：
单栋楼去化率80%-90%，加一个97折；单栋楼去化率90%及以上，加一个94折；
一次性付款享受多一个93折；按揭付款享受多一个95折；首付优惠按揭付款享受多一个96折；一年内付清全款享受多一个98折。
以一套总价100万的房源为例，若去化率90%以上、按揭购买，且缴纳定金后自购，最终折后价低至63万。一次性省下37万，又是恒大一套房的首付款。这样的让利幅度，在市场上堪称一绝。其二，3月13日起，恒大促销政策再升级。客户在恒房通花3000元锁定房源后，后期自购可换房，不局限此前锁定的房源。这样的操作非常灵活，留给购房者足够的选择空间。
其三，恒大还首推“价购房+无理由退房”制度，化解购房者对风险的抗性。
你觉得买错了，在正式办理入住手续前，均可无理由退房；
5月10日前，如果你买的恒大楼盘价格下调，恒大给你补差价。
从购房者角度看，如果届期房价上涨，100万的房源他们能省下37万，捡了个大便宜。如果届期房价下跌，他们可以拿回3000元定金，只损失了1.4元的利息，一条雪糕的钱。
04引爆线上卖房让人尖叫的折扣，积极的全民营销政策，成绩单是意料当中的闪耀。截至2月29日，恒大17天累计网上认购99141套，平均每天就有5832套，是一个逆势增长的房企。
不过，今年并非恒大线上卖房的元年。早在2014年，恒大就上线了恒房通，开启房地产的全民经纪人营销时代。那一年，也是占据中国B2C零售80%市场份额的双子星——京东、阿里上市。但是，相较于普通商品，房产交易低频、总价高、手续流程复杂、强调情景体验，即便是在电商水平首屈一指的中国，也很难找到合适的生长土壤。直到今年，恒大的线上卖房终于引爆！
你一定好奇，为什么偏偏是今年？因为疫情期间，大家没法去线下看房，更多时间都宅在家。恒房通用多项优惠吸引更多剩余劳动力参与进来，恒大78折组合拳也就得到了大范围推广。在亲友的强势推销下，数以万计的购房者发现，原来恒大真“割肉”，于是抓住这千载难逢的机会，快速上车。发现没有，这个过程正好切合了马尔科姆·格拉德威尔引爆点理论中关于环境威力、附着力、和个别人物三大法则，引爆理所当然。
｜ 恒大项目——恒大珺睿，CBD里的明星每一个时代，都有时代馈赠的礼物。对于购房者，对于兼职经纪人，如果你读懂恒大构建流量池、干掉中间商的野心，那不妨下载一个恒房通，从多了解恒大的项目开始，或许你也能收割红利。
广州房产2020-03-18 19:54:48
