这两天，各个机构的2月数据出来了。
传统春节淡季，今年比过往都稍微冷一点，网签只有2200套左右。
不过最近成交的升温，暗示了3月的楼市，即将要变天！
＠广州购房者们，要做好准备了。
楼市君在刷朋友圈时，发现一个现象：
从上个周末开始，朋友圈的中介们开始进入一种鸡血状态，忙着不停刷屏。
连最大的中介机构贝壳，也发了自家团队两天认购230套的业绩，一片红火。
还有一些新房售楼处，也是肉眼可见地热。
最明显的，就是不久前面世的华润置地天河润府，据说七分钟就有超过200组报备。
还有保利云境，凭249万起的低总价，龙卷风式席卷了整个泛白云新城板块，两天认筹就超过200组。
另一边的新世界云耀，就有周边的企业主帮儿子买婚房，看中岭南优质教育圈、衣食住行都能满足，当天即下定，主打一个精准狠。
番禺的凯德山海连城，一天就卖了8套房。疯狂的背后，是“平靓正”配套的体现。
在番禺客里面，还有不少人盯着标杆项目新世界耀胜尊府，出现到访即成交的现象。像知识城的凯德中新里，在3月初有来自白云同和的买家，两天来访2次，对比了周边一二手之后，刷卡了项目120平户型。
各盘的动作，多到看不过来。
也因为这样，买家对于一手产品的需求也有了肉眼可见的变化。春节过后两周，新房网签套数半个月同比翻了四倍！（697＋1009）／（339＋82）＝405％
单周成交约1000套新房，回归到去年11月的水平。
楼市君还发现一个现象，二手中介们推新盘的积极度反而更高。
有粉丝在看房的过程中发现，二手中介会把客户引导到某个新盘，或者直接门店里就介绍新盘的信息。
因此现在中介门店，也变成了半个“售楼处”的存在，就差把沙盘摆上去了。
这也折射出，新房比卖二手更快，更易成交。
一方面，走性价比路线的楼盘，打破了过往的价格体系。去年，保利和颂打出280万起的门槛，给到主城区买家一个小震撼。今年，不仅有白云新城的保利云境，打出249万起，直接是过往南沙增城的价格。就连宇宙中心天河的珠江花城，也有机会350万起上车！另一方面，连大火的楼盘，也甩出提佣大招。
对在售项目而言，产品体系已经定死、又不想打价格战，就得靠着给渠道打鸡血。
楼市君就留意到，就有项目为了冲刺3月小阳春，渠道佣金点数涨了到5％，两三百万的房子就给到十多万的佣金。
还有白鹅潭江景盘、金融城江景盘都有新开了渠道，抢客先下手为强！
| 项目 | 合作佣金 | 动态 |
| 海珠A盘 | 3％ | 渠道动员大会周末5套一口价单位 |
| 海珠B盘 | 最高20万 | 总价8x万元起 |
| 海珠C盘 | 3％ | 一口价单位 |
| 荔湾D盘 | 5％ | - |
| 荔湾E盘 | 4％ | 0月供，18月免息分期 |
| 海珠F盘 | 2.5％ | 三月冲刺99折，成交3000元实物奖，渠道带访100，成交3000 |
在热门板块里，那些热度不太高的盘，不仅开发商给到了超高佣金，还有一系列来访奖励。
为了促销售，开发商真的愿意下本。
比如海珠新城，去年部分毛坯单位要卖到5.8万／平起，最近传出有房源只需4.9万／平起，“笋”到家了！
再比如荔湾有项目做到0月供＋18月免息分期。省下来的利息，基本可以搞完简单的装修。
还有南沙项目，中介传出直接打了个半价！
总之，项目之间卷价格、卷产品、卷渠道、卷直播...都得卷起来，一个都逃不掉！3月，一场更激烈的肉搏即将上映，购房者也要做好准备。要知道，每一年的3月，都是成交的小高峰、楼市小旺季。除了2022年之外，广州几乎每年都会有10000套以上的新房成交，小阳春前后开发商往往会加快推货节奏。按照今年情况预计，华润天河润府、越秀观樾、西派天河序这几个坊间热度较高的楼盘，都集中在3月开盘。加上一些此前已经亮相的楼盘，也会趁着这波热度，陆续在3月亮相或者加推。楼市君推测，3月的成交量很有可能突破1万套，甚至往1.5万套冲，三月的市场是不会冷的。3月新盘动态一览 |
| 项目 | 产品 | 动态 |
| 华润天河润府 | 约81-130㎡ | 预计3月开盘 |
| 西派天河序 | 约125-180㎡ | 预计3月中开盘 |
| 中海大境 | 约125-270㎡ | 即将开放营销中心 |
| 越秀观樾 | 约140-250㎡ | 预计3月中上旬开盘 |
| 保利华创·都荟天珺 | 约157-257㎡ | 3月开放示范区 |
| 中能建天河东新盘 | 约80-140㎡ | 3月开放城市展厅 |
| 广州城投·天禧 | 约105-190㎡ | 3月开展厅 |
楼市君觉得，即便加下来的小阳春没有温度骤升，能走出“慢牛”行情也不错，对楼市长远发展也是好事。
对买家来说，选择范围扩大，有更多机会选择更优区域、更强配套、更硬核的产品。
接下来的小阳春，大家不妨拭目以待！
广州楼市发布2024-03-06 11:09:34来自北京市
