这3成楼盘降价到位卖得最好

广州楼市在近期呈现冷热不均的局面。政策上的优化带来了一定程度的市场活跃，如成交量和来访量均有明显提升，但市场分化严重，整体“小阳春”的热度并未达到预期。

市场的这种二八效应尤为突出，仅有3成左右的楼盘成交表现不俗。【延伸阅读：二手房市场在未来半年可能出现V字反弹】

价格始终是影响购房者决策的关键因素。近期新开盘的一些项目通过推出低价房源来吸引买家，例如白云区的保利云境和越秀观樾，凭借相对较低的开盘价取得了不错的去化效果，首次开盘去化率接近7成。但其他多数新盘新货去化率却不足20%，如华润天河润府尽管后期有所调整，推出特价单位，成交情况仍未达理想。【延伸阅读：广州120平以上住宅去年成交2万套 你什么感想】

专家指出，产品优秀或价格优惠是促成交的两大关键要素，这也导致市场上热门楼盘与其他楼盘之间形成了鲜明对比。

面对竞争压力，无论是新盘还是旧盘，都纷纷采用降价策略。据最新发布的70城房价数据显示，广州新建商品住宅价格已连续九个月下跌，2月同比降幅更是达到4.6%。在这样的背景下，开发商为了加快销售节奏，不得不牺牲部分利润，采取更为激进的价格策略，以期实现快速出货。

比如中海大境开盘定价7-9万/平，在其地价排在全市前列、地段在广州新中轴线的背景下，这个价格显得非常笋。而芳村的几个大盘则直接“肉搏”，保利和颂打出3.98万/平的新低价，中海浣花里、万科朗庭不得不跟着“卷价格”，导致销售中心人气爆满。【延伸阅读：广州楼市又行了！节后放盘、成交双双大涨！】

然而，价格战并非所有购房者的福音。一些买家对于不断降低的价格感到困惑，担心价格进一步下滑而选择持币观望。

事实上，市场上购买力的确面临诸多挑战：刚需客资金紧张、置换客难以出售旧房、富裕群体房产需求饱和等，都限制了购房力的恢复。

此外，高收入人群对房产配置的兴趣减少，更青睐于保守理财，这也影响了房地产市场的整体预期。

专家认为，市场要触底还需时日，目前只有部分板块出现一二手倒挂现象，暗示这些区域的房价仍有下调空间。不过对于那些有需求并具备购买能力的消费者来说，现在市场上也不乏性价比高的优质楼盘值得关注。总体来看，广州楼市小阳春虽不及预期，但对于精明的购房者而言，仍有机会捡到合适的“笋”盘。

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