半小时卖5万台,开盘200亿,尼玛,大家都突然花钱如流水了?

杀疯了！

昨天，北京、上海两座城市同时发力，一时间，我们又见到了那花钱如流水的久违的盛宴。

在北京，雷军不再是那套程序员打扮，而是穿起了西装，头发梳成了大佬模样，点燃了整个车圈，不，应该是完全破圈了，无论你会不会开车，有没有车，你都会在各种平台上刷到他。

车圈春晚真不是吹的，热度直接上了各种热搜榜榜一。

到了真金白银交钱的阶段，不只是小米粉往前冲，其他人也往前冲。4分钟定1万台，不到半小时，就定了5万台。

就算按照一台21万算，这也是100亿了。

尼玛，好像真的不要钱一样。

这种场景，只有天猫双11最高峰的时候见过。

要说真雷神，还得是我们雷总。

那些造车新势力的老板，估计一边和雷总喝酒祝贺，一边打电话骂自家的手下团队：我们那叫啥玩意？

在上海，中海顺昌玖里开盘。

大哥，一套4000多万呀，大家还是不要钱一样，500多套又被抢光了，差不多卖了200个亿。

又一个新的开盘销售纪录诞生。

真相了，说没钱，那只是你没钱，别人都很有钱。

预期差才是必杀技

小米也好，中海顺昌玖里也罢，他们能在这个卷成麻花的市场突围而出，我觉得最大的原因，就是创造了预期差。

价格的预期差。

市场好的时候，大家会为情怀买单，会为科技买单，会为很多东西买单；市场不好的时候，大家只会为价格买单。

小米车子还没出来的时候，他们就给自己定位了，50万以下的车。

至于50万以下，是以下多少？大家都想知道，按照小米手机的尿性，小米汽车就应该卖个9.9，当然，后面是万元，毕竟汽车和辣条还不一样。

因此，我们看到这样的一张图：

如果真的按照这个价目表来，成为雷神的雷军，估计亏得一滴不剩。

因此，他有意识地引导大家去往高端想象：

首先，车是厉害的，一句话来总结：好米知时捷！

那可是百万级别的车。

另外，雷总在公开场合，总是笑眯眯地说：亲，可能会有点小贵哦。

好，慢慢地，大家觉得25万的小米汽车也不是不能接受。

到了正式发布，搞了个最低21.59万。雷总说，本来想定23万的，最终还是定了21万，因为这样才足够诚意。

好，便宜！冲！

图源：网络

结果，4分钟就定了1万台；27分钟就定了超过5万台。

此前，雷军说1年要卖个10万台，现在半个小时就达成了全年任务的一半。

价格诚意是必杀技！雷总还是很懂的嘛！

中海顺昌玖里的价格也很有诚意。

它一个全新楼盘，开价17万多。旁边的翠湖5期，贝壳的二手价是28万多。

所以，上海的有钱人都来了，卖了500多套，196.5亿……

21万多，17万多，你说便宜，真的是不便宜，但买家就是觉得有诚意。

他觉得你有诚意就是有诚意，你要做的，就是让他觉得你有诚意。

大家都敢花钱了吗？

如果买21万的小米汽车是中产，那么买4000万房子的肯定是有钱人了，他们都敢一掷千金，是不是代表着大家都敢花钱如流水了？

流水还不至于，但有些人敢花钱是事实。

就好像最近的广州，观樾、天河序、都荟天珺、大境、琶洲南等等几个楼盘先后开卖，按照它们自己的口径，前面4个楼盘差不多卖了76个亿，加上今天开盘的琶洲南，整体应该卖100个亿以上。

如果数据保真，市场是真的好一些了。

如果此前说大家还在海底，现在至少露出海面，可以呼吸一下了。

最近和一些开发商接触，他们也说，3月有种终于熬过来了的感觉。

在M2即将突破300万亿，各种松绑政策出台，热门项目推盘节奏紧凑等各种因素叠加之下，确实有部分人先动了。

并且，在接下来的第二季度，广州还有一些热度很高的楼盘面市。

比如海珠东方红地块，即保利燕语堂悦。

拿地之后，这个项目的关注度就很高，相比很多楼盘，海珠西真的是人间烟火，双地铁上盖，距离刚刚热卖中海大境，也就4个地铁站距离。商业、学校、医院等等的配套都很顶。

更重要的是，这几年保利的产品迭代进化真的很快，很能打，保利燕语堂悦是保利天瑞之后又一个新中式楼盘，估计会再次惊艳市场。放2张效果图给大家感受一下。

楼盘目前还处于放风阶段，但咨询的粉丝还是很多的。

所以，我把它放进今年会爆的楼盘之列。

重新说回市场，热度是会传导的，当豪宅、改善楼盘卖得好，慢慢观望的刚需买家也会出手。

还有一个很重要的，像广州这样的市场，只是基本将卡在脖子的大手拿开了而已，还没有什么刺激的措施。

而从高层的表态来看，接下来很可能会有刺激的措施。这几天小作文不就满天飞嘛！

2023年的市场也好，信心也罢，都是从高到低的走势。

2024年正好相反，它会是一个从低到高的走势。

所以，只要不作死，好好地给买方惊喜，年底自己也能收获惊喜。

地产行业如此，其他行业同样如此。

你想看哪里的房子？可以私聊房叔带看。