[摘要] 恒大地产在号称“史上最大投资规模”的中超开幕式之前，于香港召开了2010年度业绩发布会。
现场提问：恒大目前的股价你满意吗？2011年集团的可销售面积大概是多少？其中限购的面积大概是多少？北京土地增值税的预交率又提高了，而且似乎有很多城市都有这样的趋势，这个预交率提高对于开发商的影响有多大？
许家印：你说我满意不满意呢？肯定不满意了，我的钱让人压着能满意吗？
业绩公布完了大家就知道去年的主营利润是港币62亿，你怎么算都可以，这个我是不可能满意。我相信你们也不满意。
至于我们的可售面积，以去年的数据举例，去年我们有112个项目、2397万平米的在建工程，按照恒大从开工到销售是半年左右的时间，也就是112个项目将近2300万平米的项目全要推出来的，加上还有一些项目是准备施工的，公司今年的可使用面积达到3000万平米，应该说这个数据是中国房地产企业里面可售面积是的，那么也是我们对完成全年700亿充满信心的基础。
这3000多万平米的可售面积大部分是位于中国三线城市和二线城市刚性需求地带，都是有效的规避国家宏观调控风险。我们的三线城市在整个布局里有63%在区域。
夏海钧：国家的政策不好评价，对于国家的政策只有去适应它。
、在2004年布局的时候，大部分发展商还在一线城市的时候，恒大是进入二线城市；在大部分的中国发展商往二线城市去的时候，我们在2010年进入三线城市；现在别人从三线城市刚刚起步，我们62个城市有63%在三线城市。最近公布的三月份有几个三线城市项目的开盘都取得了非常良好的销售业绩，这是来自于公司的超前战略。我们适应了中国房地产发展的方向，去发展中国的中小城市。
第二、一直坚持民生地产的理念，使公司的住房始终保持6000-7000块钱的销售均价，让中国大部分的老百姓都负担得起，这是我们整个竞争环境中取得优势的最重要的条件。
第三、在企业融资方面，我们也是具有超前的洞察性。2010年国家宏观调控的时候，我们1-4月份两次融资融了13.5亿美金，4月份的国家宏观调控是在我们融资完成以后的一个星期出台，在后面很多企业发债也发不出去了。
资金是去年公司有效地实现了扩张的基础，让我们在宏观调控下选择了很多优质的项目，包括进入深圳市场。
在资金方面、土地获取的战略性方向，还有包括在人才储备方面，我们都实现跨越式的增长。这三个方面决定了公司在今年或者明年会产生良好的业绩和高速的增长，这是源于公司的战略。至于北京的调控，上海的调控影响不到我们，我们在这个地方没有项目，这些政策完全没有影响。
现场提问：去年合约销售的累计的金额恒大是排名第二，公司有没有目标什么时候可以真的成为合约销售？公司三月份到现在的合约销售大概是多少？去年贷款的平均利率大概是多少？你们预计利率今年会不会有一些增加？
许家印：3月份的销售额不能说，还没有公告。我只能说3月份的销售数字不会比上个月少，但超不过1月份的销售。如果超过1月份的话，那不是每个月都120亿？在宏观调控下，还能卖100亿，那不是过几个月就可以卖150亿，一年就卖1500亿了？
我相信恒大3月的业绩肯定是香港的上市房企当中是的。
利率现在国内已经达到6.5%左右，我们国内贷款都是基本利率，就说是没有给我们上浮，但是也没有给我们优惠。一般大的国有企业国家大的重点项目利率会下浮10%，但是我们就没有享受下浮10%，不过对我们也没有怎么上涨。
现场提问：那么恒大什么时候计划超过万科？
许家印：我们按照公司的发展战略走自己的路，不需要跟别人去比较，但是不知不觉的走到现在，我们很多指标都走到了前面。
今年我们公布的700亿销售目标，可以肯定会超额完成任务。恒大所讲的任何一句话，任何指标都会超额完成，不会完不成。恒大管理上有这个决心和信心，有这个把握。
现场提问：预计今年的开工面积会到多少？今年的建安成本会是多少？有没有在补充土地储备方面有具体的目标，比如希望会补充多少土地储备或者是投入多少资金？
夏海钧：整个开工面积数据没有统计，大概是700百万平米新开工加上3300万平米。补充土地的理念方面，在公司保持充足现金稳健运行的情况下，总负债率目标控制低于40%的情况下，如果有非常良好的机遇，公司也会适当的增加土地储备，但是不会为增加土地储备而储备。因为我们的土地储备已经是中国的了，我们已经足够发展。
许家印：我来补充一下，大家担心害怕拿地激进。其实不是的，这叫什么呢？这叫稳健快速发展。
如果恒大去年的现金余额用到只剩50亿了，你可以说恒大比较激进了，但在恒大保持现金199亿元人民币，港币220亿元的时候，我们超前的进入三线城市来购置一些比较优质和低价的土地应该是好事。
如果恒大把钱花的光光的，最后自己紧张得够呛，然后去储备很多土地这是让人很担心。我们虽然增加了5000万平米的土地储备，但我们的土地储备是在三线城市，生产潜力比较大的。去年3月份进入买土地的时候和现在再买的土地价格基本上起码有30-40%的起伏，而且很难买的了。
现场提问：关于上海出台的控制房价上涨的幅度不超过GDP涨幅的事情，这是不是表示房价反而还有提价的空间？这个政策对楼市的效用是怎么样的？
许家印：现在上海的政策出台了，大概不超过GDP的增长率。其实中国还有好几个城市，不仅上海，北京也出台了这个政策，基本上也是跟GDP挂钩。
当然现在网上也炒起来了，等于说限价到最后是增长的幅度而已，10%的增长其实跟中国经济增长是一样的。
房地产跟中国的GDP增长是保持一个平均水平，实际上是一个合理的水平，保持整个楼价基本上没有增长。在GDP增长的前提下楼价维持不变的话，就是等于楼价降幅了10%。
我认为各个地方出台这个政策是符合中央稳定房价的一个具体措施，但是在核心城市，比如北京、上海由于限购令的出台会有一些的降幅。在来讲，均价应该是在GDP的上下浮动。指望中国楼价在中国刚性需求特别强烈的情况下有大幅度调整的情况是不现实的。(据观点地产网报道 武瑾莹)
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