[摘要] 在宏观调控下，开发商为了回笼资金、为了销售业绩，不得不降价促销，以价换量。从去年年底开始，各个楼盘就开始了一场无硝烟的促销战。在今年全国两会上，温家宝总理称：“一些地方房价还远远没有回到合理价位，因此，调控不能放松”，更是让众开发商彻底失望。如今，降价风越演越烈，降价方式也五花八门。
□专题撰文 信息时报记者 张金娜 刘潇
在宏观调控下，开发商为了回笼资金、为了销售业绩，不得不降价促销，以价换量。从去年年底开始，各个楼盘就开始了一场无硝烟的促销战。在今年两会上，温家宝总理称：“一些地方房价还远远没有回到合理价位，因此，调控不能放松”，更是让众开发商彻底失望。如今，降价风越演越烈，降价方式也五花八门。有大张旗鼓的“明降”、有暗箱操作的“暗降”；有“裸卖”式降价，有“电商秒杀”式降价。有老百姓说：“不管怎么降，只要是降得的开发商，就是最有道德的开发商”。
最聪明招数：“裸卖”式降价
是否带装修已经成为开发商左右房价升或降的“法宝”，在目前楼市低迷之际，开发商纷纷脱去装修
以求价格下降，所以，今年开始，广州楼市无论是郊区盘还是市中心盘，无论是刚需房还是豪宅，都刮起一股“裸卖”风。
案例：越秀区某江景豪宅盘早前被报推出特价单位，降了1万多元/平方米，不过后来开发商澄清表示，该特价单位仅是毛坯出售且为低楼层单位，而该楼盘的豪宅装修为8000元/平方米。此外，上月，瑞安创逸T-ONE 组团推新货，也使出“裸卖”招数，在楼价中直接去掉6000元/平方米的装修造价，均价从原来的27000元/平方米调整到21000元/平方米，比周边二手房价格还要低，当即热销。
专家点评：满堂红战略管理部高级主任沈锐培表示，裸装看似没降，实际上至少有15%左右的下降，有些楼盘号称带4000~5000元/平方米的装修，但是实际装修成本也仅仅是2000元/平方米左右。这在一些高端盘效果尤其明显，因为高端盘装修造价高，除去装修后，总价可以便宜很多。业内资深专家韩世同表示，一些高端楼盘想要降价，最聪明的方式就是取消装修，这样也可以减少原业主的抗议，并依然能保持高端盘的形象。
潮招数：“电商秒杀”式降价
在营销压力下，传统的营销促售方式竞争太大，开发商也开始绞尽脑汁制造各种噱头博关注，如利用电子商务平台让买家玩“秒杀”。一些开发商与网站合作，吸引市民通过网站报名参加秒杀，交1000元的保证金（可退），秒杀成功后，买家须在规定时间签署《商品房买卖合同》，购房定金不予退还。
案例：据了解，通过“电商秒杀”，有的楼盘甚至打出了5折、55折等优惠。比如上月，南沙优山美墅通过电商秒杀促销方式，售出一套114.16平方米东南向大三房，原价约89.8万元，最后以49万元优惠售出，成交均价仅为4300元/平方米。据悉，该楼盘项目平时折后5600元/平方米，由此看来，通过电商秒杀比平时价格还便宜1300元/平方米。
专家点评：满堂红的沈锐培表示，电子商务是近期新兴的一种促销手段。但还远未达到进行网上交易的目的。开发商采取这种方式有多个好处：一方面这种少量拍卖方式虽然降价幅度大，但并没有全面进行降价，一般不会引起老业主的反对；另一方面可以通过这种方式吸引眼球，提高楼盘的曝光率和知名度；最后通过电商或者以电商为平台的团购等方式可以吸引大批实客，加快楼盘销售。
最体面招数：“”式降价
“”式降价多数都集中在一些品牌开发商身上，主要由于一些大型品牌开发商或是一些上市的房企“死要面子”，一直表示自己的楼盘并没有降价也坚持不降价，但是在目前整个市场楼价都在下行且宏观调控继续收紧的前提下，开发商又不得不顺应大局，采取以价换量的促销方式。
案例：上月有媒体报道称，招商局香港总部发文督促旗下招商地产全面降价。随后，招商地产总部相关负责人对媒体证实，这不是新活动，而是2月为庆祝招商局成立140周年推出的优惠房源促销活动。无独有偶，碧桂园总裁莫斌近日表示，碧桂园不降价。不过，记者了解到，碧桂园推出“碧桂园20周年·感恩回馈”活动，旧业主推介新业主成交可按成交单位面积免5年管理费，业主自购可按成交单位面积免10年管理费。
专家点评：房地产经济学专家邓浩志表示，房企利用“”降价，其实就是将被动的降价促销说成主动回馈而已，目的是想弱化市场对其项目正在跌价的印象。另一方面开发商也可以制造一定的紧迫感，让客户尽快购买。不过，目前的市场是客户基本不理会开发商降价的理由和噱头，他们只关心实际降了多少，他们得到多少实惠等等。所以实际效果还是看降价幅度，而不是降价的理由和手法。
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