[摘要] 在宏观调控下，开发商为了回笼资金、为了销售业绩，不得不降价促销，以价换量。从去年年底开始，各个楼盘就开始了一场无硝烟的促销战。在今年全国两会上，温家宝总理称：“一些地方房价还远远没有回到合理价位，因此，调控不能放松”，更是让众开发商彻底失望。如今，降价风越演越烈，降价方式也五花八门。
最愚蠢招数：“捉迷藏”式降价
有的开发商既想降价促销，又担心降价后惹来负面影响，引发旧业主不满，所以，不得不采取隐蔽式的降价促销，跟大众玩起了捉迷藏。而这种降价方式，多数仅针对一些非常有诚意的客户或是老板的朋友。不过，这个市场哪有不透风的墙，开发商采取这样的方式，常常会“偷鸡不成蚀把米”。
案例：近日，广州番禺某高端楼盘推出一批特价单位，降价的幅度高达5000元/平方米，该楼盘并不敢大肆宣传，仅通知了一些所谓“非常有诚意购买”的看楼客，可惜，消息走漏引起不小的轰动。记者致电该楼盘，销售人员坚称“没有这回事，降价是谣传”，开发商对外的统一口径为“不知情”。然而代理该项目的中介却称，特价单位约50多套，销售价格约11000~13000元/平方米，已经接受2万元诚意金登记，目前已有接近200个筹。
专家点评：房地产经济学专家邓浩志表示，降价就应该大胆说，目前降价是普遍现象，不降价的楼盘基本没有多少销售额。藏着掖着一是不利于销售，二是也不见得就没有人知道开发商偷偷降价，其实是自欺欺人的做法。至于旧业主可能因为降价而闹事，其实双方都应该依法办事，按合同约定履行权责。
最危险招数：“员工价”式降价
近期，不少读者报料，广州市多个在售楼盘在阳光家缘网上查询到的签价远低于开发商公开报价。为此，时报记者采访各楼盘营销策划负责人，大家竟统一口径：“那是因为网签包含有部分‘员工价’，拉低了成交的整体均价。”
案例：在采访中，各大开发商都不同意将“员工价”等同于“降价”，但是当记者以买家的身份到售楼部咨询时，很多销售人员都表示可以帮忙申请“员工价”。在花都新华建设北路某楼盘，销售经理陈先生告诉记者，该楼盘非员工购买现在均价是6500元/平方米，而“员工价”仅需5600元/平方米，而近期售出的13套单位全部都是按“员工价”签订合同的。
专家点评：亚太城市房地产业协会会长谢逸枫表示,开发商采取内部“员工价”的方式，其实就是变相“以价换量”。不过，“员工价”仅仅是营销噱头的市场炒作而已，或者说是开发商内部销售的“曲线”回收资金策略，目的是吸引真的买家，快速消化库存。显然，“内部员工价”不是一种高明的销售手段和促销形式，容易产生纠纷和矛盾。可以说是有意放纵公司内部员工炒房。
最让利招数：“直接打折”式降价
“直接打折”是最常见的促销方式。记者近期在广州各区踩盘发现，“直接打折”是中低端楼盘的促销“必杀技”，而高端楼盘和品牌大盘在内部认购期和尾货期也会运用这个方式。这对于开发商消化库存和加快资金回笼有立竿见影的效果。
案例：“现在只有价格足够低，才能真正吸引到买家的眼球。”祈福地产营销部负责人透露，祈福都会大降价5700元/平方米送豪装，效果非常好，该项目所有存货半个月内已经全部卖完。有业内人士分析，由于今年1~2月销售持续低迷和库存高企，保利、招商、恒大等房企持续启动较大规模的直接降价促销，而进入3月后标杆房企以价换量的效果逐渐显现，楼市直接打折时代或将来临。
专家点评：“‘薄利多销，现金为王’的战略将会持续。”对于以低价和打折的方式让利于民，恒大集团董事局主席许家印分析，地产销售价格将会与物价水平持平。以恒大为例，今年该公司会根据推盘的节点给出一定的优惠。许家印认为，从去年12月开始至今年2月份，房地产业在传统淡季进行优惠促销很正常。不过，今年3、4月份楼市会有好转，预计进入5月份后，房地产销售将迎来旺季。
相关阅读：
138条村庄的旧改无疑是一个浩大的工程，这并不只是整改村庄那么简单，这是一场民间与政府的较量，是一个关乎好几代人“吃饭还是喝粥”的现实问题，甚至还将由此衍生出某些社会现象。是的，这是一场变革，一项牵连甚广的社会事件。在这场变革中，138村都是历史的创造者。搜房网关注138村的命运，分四个主题剖析阐述旧改脉络：“那些过去或未来的（猎德村、沥滘村、大坦沙、林和村、琶洲村）”、“城市中的隐形迁徙路（冼村、石牌村、官洲村、石壁村、杨箕村）”、“纪念曾经的旧世浮生（线坑村、三元里、文冲村、横沙村、茶滘村）”、“他们的休戚与共（海珠、天河、黄埔）”。我们姑且把这当作群蛹一场华丽的蜕变，而跟踪本次蜕变所完成的纪事，暂称为“蝶变纪”。
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
