[摘要] 过去十年，房地产市场需旺盛，房价上升速度较快，大多数开发商的营销重点都是突出项目的升值潜力。十年以来，互联网等信息技术变革翻天覆地，这也导致了楼盘营销渠道产生很大变化。日前，广州不少房企利用互联网上演营销大战，让地产圈好不热闹。
过去十年，房地产市场需旺盛，房价上升速度较快，大多数开发商的营销重点都是突出项目的潜力。十年以来，互联网等信息技术变革翻天覆地，这也导致了楼盘营销渠道产生很大变化。日前，广州不少房企利用互联网上演营销大战，让地产圈好不热闹。
一、房企近期营销事件
保利：保利是个P
时间：4月15日
事件：4月15日保利地产董事长宋广菊“关于保利是个P”的微博一经发出，即刻震惊了整个地产圈，瞬间引发行业内外的疯狂猜想。随后宋广菊更故意删除了该微博，造成失言纠错的假象，更让大家觉得谜团重重。随后，“保利是个P”谜底的终揭晓——2015保利地产5P战略线上发布会。“5P”是指象征Peiban（陪伴）的养老地产、代表Promise（承诺）的全生命周期绿色建筑、成为业主好Partner（拍档）的社区O2O、让便捷生活瞬达的Ploy APP 、在国际舞台上充满Power（力量）的海外地产。
点评：满堂红市场研究部高级经理周峰认为，因为P跟屁同音,这种宣传是为了吸引市民眼球,让未接触保利项目的市民先知道保利这个品牌,继而再关心保利在售或在开发的项目。营销概念的精髓是由繁到简,从长篇大论到寥寥几字，保利用几个字吸引到传统媒体的注意,自然也可以吸引部分市民的眼光。
恒大：无理由退房
时间：从4月16日8时起
事件：恒大无理由退房从4月16日8时起正式实施，覆盖恒大所有在售住宅，遍布147个城市的305个楼盘。
恒大集团执行董事、副总裁何妙玲在无理由退房发布会现场宣读了这一决定，决定中称，凡购买恒大所有楼盘住宅的客户，履行《楼宇认购书》和《商品房买卖合同》的各项义务，并且无任何违约行为，则自签署《商品房买卖合同》及无《理由退房协议书》之日起，至办理入住手续前的任何时间，均可无理由退房。
点评：有业内人士指出，“无理由退房”在地产界不算新鲜事，此前一些地方性小房企在个别楼盘短期内曾推出过无理由退房，但是大型开发商在范围内大面积执行无理由退房还是首次。作为龙头房企，恒大推出无理由退房可能加速市场优胜劣汰。也有市场分析认为，恒大通过“无理由退房”的做法，一方面保障了住房质量，另一方面给予了房产购置者只赚不亏的承诺，能够更大化地引导购房者入市。
万科：内部发文《万科集团内部创业管理办法》鼓励员工辞职
时间：4月15日
事件：万科内部发文《万科集团内部创业管理办法》，鼓励司龄超过2年的内部员工创业。员工创业需符合城市配套服务商的定位，有益于万科生态系统，轻资产、技术类、服务类项目优先。万科将为创业员工提供数额不等的资金作为项目入股，单项目万科出资额不超过3000万，累计出资额不超过3亿元，此外万科还将提供合作方、专家等资源支持。管理办法指出，创业员工需辞职创业，并且不能在创业中使用万科品牌。但离职员工可保留离职前的EP（经济利润奖金）积分，两年内创业员工可选择回归万科。
点评：这并不算是一次营销事件，这无非是早前万科合伙人概念又一层次的演变，也是万科转型、多元化发展的另一种表现形式。虽然创业中不能使用万科品牌，并且要符合城市配套服务商的定位等，这既是对万科形象的自身保护，也增加了创业者难度。但终可获得资金以及技术等支持，对创业者的吸引力还是相当大的。
越秀：Q龄抵房款
时间：5月15日
事件：在刚刚过去的4月，越秀地产曾在范围内推出“免”战活动，并推出18项免费措施，其中，“免首付+免契税+免维修基金+免费车位”的大手笔优惠组合尤为引人瞩目。5月15日，越秀地产宣布，在范围内正式启动“Q龄抵房款”活动，只要你有QQ，即可在越秀地产可售项目处享受到1年Q龄抵1000元房款的优惠！更刺激的是，如广州岭南林语等个别项目再度加码让惠力度，购房者可以享受到1年抵10000元房款的优惠，也就是说，15年Q龄高可抵15万。
除了Q龄抵房款，越秀地产还同时启动“越龄抵房款”活动。“越”龄，是指越秀业主加入越秀地产悦秀会的时间年限。只要你的亲朋好友里有越秀业主，即可在越秀地产可售项目处享受到1年“越”龄抵1000元房款的优惠。且Q龄和“越”龄可叠加使用，活动将持续至6月25日。
点评：地产专家邓浩志表示，这既是一种营销手段，也是变相和电商合作。一方面，可以吸引眼球；另一方面，电商也借助自己独有的平台，植入到楼盘促销优惠当中，但总体效果还是和传统营销模式及电商带客模式没有太大区别。
碧桂园：“扯蛋”事件
时间：5月17日
事件：5月17日下午5点开始，“不扯蛋，周一见”刷爆朋友圈，引来无数猜想，次日上午，碧桂园揭开谜底，“0号行动”拉开序幕 。据碧桂园相关负责人透露，碧桂园已形成“月度主题”的推广机制，这次“0号行动”是在五六月楼市看涨的背景下推出的优惠让利活动，主要包括四个“0”，即：“0首付”（缴交定金即可签约，剩余首付款延期一个月补齐）、0首付利息（首付款延期期间免息）、0物业费（新业主免1年物业费）、0手续费。
点评：碧桂园此举纯粹是借助朋友圈做免费宣传，无论是该营销方式还是营销内容都并不新鲜。在营销方式上，朋友圈现“碧桂园”发布的“不扯蛋，周一见”，碧桂园让所有营销体系员工的微信ID都换成了“碧桂园”，统一发布消息，让大家以为创造了投朋友圈广告位；在营销内容上，关于0首付、0手续费等也已是近几年用腻的招数。当然终成交情况如何，可以看看一个月后的成交成绩。
奥园：网络营销事件
时间：四月底
事件：奥园集团在四月底推出了“奥园e+购房节”，主要通过百度、腾讯大粤网、新浪、今日头条等移动端进行大力宣传营销。首先，奥园借势AppleWatch上市热浪，恶搞watch，先是由奥园集团各员工在朋友圈里进行自主传播；随后推出“0元抢Watch”的微信H5页面游戏，使用九宫格AppleWatch拼图的趣味游戏植入e+广告，吸引果粉的关注，并利用朋友圈传播；并以“神马情况，为啥他们都在拼？”，“好DuangDuang的一块表，就这么给毁了”等标题，赚取朋友圈点击量。
在“0元抢Watch”活动热度慢慢降下来之后，奥园又顺势开始了“线上1元抢房”的营销宣传，在奥园38个在售楼盘推出38亿的优惠产品，举办1元抢房活动。此外，奥园还巧妙地加入了时事、热点等进行推广。
点评：奥园5月19日召开了新闻发布会，宣布成立一家科技公司，与互联网进行深度合作。可以看出这之前的一系列网络营销手段都是为此次深度触网造势，或许今后还能看到奥园更多样化的网络营销手段。
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