房企营销新玩法：线上线下一体化，提升成交率

摘要：

【房企营销新玩法：线上线下一体化，提升成交率】随着信息技术的发展和疫情的影响，购房者的习惯和需求也在改变。许多房企开始重视线上线下一体化的营销策略，强化获客和转化效率。越秀地产、华润置地等龙头企业通过数字化转型，提升了销售业绩，展示出强大的市场竞争力。

正文：

随着信息技术的发展和疫情的影响，购房者的习惯和需求也在发生变化。为了更好地应对这一变化，许多房企开始重视线上线下一体化的营销策略，通过强化获客和转化效率来提升销售业绩。像越秀地产和华润置地这样的龙头企业，通过数字化转型以及营销系统的改革，成功提升了市场竞争力。

以越秀地产为例，早在2010年便开始信息化建设，2017年逐步进入数字化探索阶段。2021年起，越秀地产在年报中明确深化数字营销战略，提升自有销售渠道的比例，确保全年销售目标的达成。2023年，越秀地产实现合同销售金额1420.3亿元，完成全年销售目标的107.6%，同比增长13.1%。相比之下，TOP100房企销售总额同比下降17.3%，越秀地产在这一背景下仍能保持增长，展现出强大的经营韧性。

华润置地则通过“权限下放，自下而上”的转型模式，提升自有渠道的获客能力。2023年，华润置地实现签约额3070.3亿元，同比增长1.9%。在全国房企销售额普遍下滑的情况下，华润置地依旧保持了小幅增长，展现了强劲的市场表现力。华润置地不仅聚焦区域深耕与城市运营，还通过直播、新媒体等线上渠道提升获客能力，线下则强化案场的销售力、展示力和服务力。

小编点评：线上线下一体化的营销策略已经成为房企提升销售效率的重要手段。越秀地产和华润置地通过数字化转型和营销系统改革，不仅提升了市场竞争力，还实现了销售业绩的稳步增长。对于其他房企来说，这是一个值得借鉴的成功模式。通过加强数据分析，将线上流量实际转化为销售，提升客户体验，才能在市场中立于不败之地。未来，数字化营销将成为房企标准配置，企业需要不断创新和优化，才能满足购房者日益多元化的需求。