[摘要] 随着各种调控政策的出台，特别是二套房贷首付的变化，为楼市带来了一些转向的气息。不仅有楼盘以低于放风价的售价开售，更有楼盘急忙让利留客，甚至有别墅盘报价比一个月前低了2000元/m2。
有别墅盘急降2000元/平方米
读者林小姐报料称，她一个月前曾经到增城某别墅盘看楼，当时报价高达8000多元/平方米，林小姐觉得太贵就走人了。最近，林小姐感觉风向有变，又打电话咨询，发现同样的单位，销售人员却报出6000多元/平方米的价格，甚至表示部分别墅单价还不用6000元/平方米。林小姐马上决定本周末再去看一次。
对于开始有楼盘调低售价，梁先生表示，最近不少货量较大的楼盘也加快了推货节奏，尽管价格未必走低，但货量一多，客户的可选择余地也明显比以往大。因此，有意购房的市民不妨最近多在市场上看楼，说不定会有意外惊喜。
曾经：开发商能卖多高卖多高
其实，在去年的高峰期，开发商也不知道市民到底能承受的极限在哪里，因此频繁采用各种办法试探楼价的上限——未拿预售证先收诚意金、不搞抽签搞排队、报价两周升三次、不下巨额诚意金不让参观、限时下订等手法，都是去年开发商“试水”市场的常用办法。
对此，开发商们也并不避晦，荔湾某开发商就告诉记者，要求客户周末两天到现场下10万元诚意金，否则不给予参加抽签的号码，就是为了甄别客户的虚实，如果按例牌下2万，那么很多人都会下诚意金，现场没办法容纳那么多客户。
某别墅盘的销售人员表示，由于其别墅都是500万到1000万元以上的产品，有心买房的豪客，不会在乎25万元的看盘“押金”，“否则很多人不过是凑热闹来看看，我们无法掌握到底有多少实客。”通过各种“试水”的办法，开发商也的确得到了很多“实实在在”的数据，从而为开盘时高价卖楼提供了足够的支持。
如今：为多出货开始调低开价
但这些层出不穷的试探花样，实际上已经开始让有心购房的市民产生厌烦心理，特别在现在政策风向开始转向的时候，再继续“忽悠”只会导致客户流失。
有职业经理人表示，市场好的时候，开发商往往是不在乎得罪客户的，总是觉得你不买有人买，因此为了卖出高价，也总喜欢搞“试水”的伎俩。随着近期观望氛围渐浓、市场可能转凉的情势出现，开发商还是稳扎稳打比较现实。靠各种花样“逼客”接受高价的手段，迟早行不通。之前海珠就有楼盘因为价格两周跳三次，而遭到客户的冷遇。
新开盘的一个楼盘负责人直言，“我们总是没能赶上好时机啊，去年10月、11月峰时，工程进度赶不及开盘。等有货了，风向又好像要转。”因此，该项目的开盘价格1.3万元/平方米的均价比之前1.4万左右/平方米的放风价有所降低。聪明的开发商还是选择了赶紧让利出货。（广州日报）
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