[摘要] 房天下讯 自6月份以来，广州楼市包括豪宅在内的大户型供应量明显增多，下半年，在推出新货的楼盘中，涵盖总房款超过１千万的豪宅项目有30个，在经过前5月份的刚需市场后，开发商或出现转战豪宅市场的局面。
大平层或将成为潜力的豪宅形态
早期，人们对豪宅的概念仅停留在别墅，而目前，因为江景、山景、海景等自然资源的利用，豪宅的产品类型也变得丰富起来。别墅、复式、大平层等不同的豪宅形态各有何优势？哪一类产品更适合广州买家，对此问题，专家一致认为，大平层或将顺应潮流，将取代别墅，成为人的居所。
“大平层其实是空中别墅的表现形式”黎文江表示。大平层可避免老人小孩上下楼梯造成不便、私密性不强的缺陷，并且在管理方面更具优势，甚至市场上一些大平层单位还可配置游泳池等以往仅能在别墅产品上配置的配套，大平层已经逐渐取代别墅，成为人的居所。
保利地产林旭东也认为，大平层在功能和配套均比别墅更齐全，在市场上更能获得买家的青睐。
不建议豪宅降价促销
无可厚非，广州豪宅的扎堆面市令开发商们面临巨大的竞争，除了产品质量外，营销也成为决胜重要因素之一。“营销讲究专业、重点突出产品特色”是与会专家普遍认同的观点。
保利天悦林旭东其表示，豪宅最讲究专业。在销售过程中，不外乎结合自己对豪宅的见解和标准向客户展示产品的特点，致力于用专业豪宅的形象撬动市场的购买力。
同时，优质细心的服务也是市场营销中并不可少的环节，他补充道。
而韩世同则认为，豪宅营销不可采取降价促销。“如果有实力的话，豪宅还是应该通过附加价值吸引大家，而不要直接的降价，直接降价的话，就会引起事先买家很大的不满，也会造成社会形象的问题。”韩世同举例新亚花园房子卖不动，后来专做外国人租赁的例子，认为如果大幅度降价促销，原来卖的房屋也会跟着贬值，一、二手联动反而能塑造好的口碑。
韩世同还建议豪宅开发商在卖不动房子的情况下，还可以尝试从一手变成自持物业，开发商不用套现也可以得到很高的价值，可以过各种各样的手法提升自己的物业。
知名房地产专家：韩世同
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