[摘要] 就在五一前夕的4月24日，广州继北京之后明确表示要对房价进行指导。广州将全面执行商品房住宅预售价格网上申报制度，开发企业销售住宅，必须办理预售网上申报，并接受国土房管部门的价格指导。同时，在限价前销售的楼盘，也可能因为价格偏高而被暂停网签。
开发商对策
开发商开始想办法应对。
香江控股(7.03,0.09,1.30%)集团旗下的翡翠绿洲（楼盘资料）项目位于广州增城。该项目新一期组团将于5月18日开盘。销售代表介绍，届时公司将按毛坯8000元/平方米，装修2500-3500元/平方米的价格，分别与购房者签署房屋买卖合同及装修合同。
增城属于广州“限价”区域，按规定，价格不得超过前一期均价的8%。翡翠绿洲此前一期为7800元/平方米的毛坯住宅，而即将开盘的新一期组团卖的是精装修产品。若按照8%的涨幅必定是亏本生意。
“这里的装修价格卖的不是一般意义的装修，其实是公司一种定价策略。”销售人员称，“毛坯价和装修价加起来才是真正想卖的价格。”其介绍，翡翠绿洲潜力大，完全对得起11000-12000元/平方米的价格。
据了解，接近广州市区的几个增城大盘均采用这种方式售楼，是业内公开的秘密。
随着限价政策制定，两份合同的做法扩散到南沙区、金沙洲等广州市区区域。前述原定13000元单价开盘的楼盘最终将价格拆成“毛坯10000元/平方米+装修2800元/平方米”的单价组合。
这个楼盘的资深销售代表介绍：“这种做法是临时调整的。10000元是为了达到政府指导价的要求，再加上2800元我们才有利润可赚。”
开发商认为，政府的行政干预手段与市场规律格格不入。前述本地开发商总裁助理称，首先土地价格一直在涨，产品就不可能越卖越便宜。“新一期组团的土地比前一期的土地拿的时间晚，价格一般更高。”
“(分开两份合同)这是一种打擦边球的办法，但会引来许多后续问题，我们尽量不采用。”前述大型开发商的营销负责人说。
不过该人士同时承认，两份合同是开发商时间能想到的策略。该开发商的产品以刚需住宅为主，他指出，售楼价格本身没有什么空间可以压缩。“刚需产品而言，利润只有十多个点。我们要对股东负责。”该开发商说，“如果是国有企业，还有国有资产保值增值的要求。”
有意思的是，政府一方面对限价出狠招，一方面却对拆分价格的做法睁一只眼、闭一只眼。
有购房者致函增城市国土与房管局，指出有开发商以装修合同补差价。该局回复称：对于开发企业提出另签价格协议的行为，可以认为是要约行为，购房者可结合自身需要自主决定是否签订，由此引发的纠纷属于民事纠纷，双方届时可本着开诚布公的态度充分协商解决纠纷，协商不成的，可通过司法途径解决纠纷事宜，以维护自身合法权益。
购房者的这一“枪”打得及时，但国土房管局的回函滴水不漏。
邓浩志说，经两份合同分开处理后的数据不能说是假数据，但也只反映毛坯价格，不全面。“这样的统计数据‘显得’很平稳。”邓浩志说。
上述大型地产企业的营销负责人直言，地方政府是“土地价格不希望低，楼价又希望让中央满意”的矛盾心理，所以对开发商用点计谋处理价格问题的做法留有余地。“否则开发商房子卖不出去，压缩投资金额，不参与土地市场的招拍挂，不仅影响上下游整个产业链，政府的土地出让金、税收等各方面都会成问题。”
本报就两份合同的事情对广州市国土与房管局提出采访。房管局人士表示，针对限价政策后的一些疑问，该局目前正在准备统一发布。
(新华网)
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