[摘要] 本月压轴大戏将于11月30日上演，将有10宗地148亿元起拍。在这批待拍的土地当中，老城区宅地仅有荔湾挂出三宗，分别是广钢新城两宗及百花香料厂，总起拍价近68亿元，势必将成为本月土拍战场的焦点。开拍前，房天下小编实地探访，为您呈上这三宗地的新状况。
广钢首批三盘销售温热 多以海珠及越秀客为主
中海花湾壹号
在广钢新城批项目中，中海花湾壹号及金融街融穗华府已经开盘，销售情况只能说是温热。房天下小编相继走访了中海花湾壹号、金融街荣穗华府及葛洲坝保利曼城，了解到以下相关情况：
广佛线鹤洞路站已建好
目前，中海花湾壹号交通比较方便，门口就是鹤洞路西公交站，有10几条线路通往海珠、越秀等地，近的地铁西朗站步行10可至。另外，将于年底开通的广佛线鹤洞站风亭也已建好，但外墙还没有拆。开通后，鹤洞站将成为整个广钢新城核心的交通站点，可覆盖目前已有的八个项目。
鹤洞路西站公交站牌
据中海销售介绍，早于9月开盘的花湾壹号至今已售出600多套货，开盘当天推出的A2栋几乎清货，A6栋只有部分楼层可选。小编查询网签数据，也已录得近300套成交量，与实际数据相比有所滞后。现在主要在售加推的A8栋，户型包括78㎡-160㎡两房至四房，均价31000元/平。
中海花湾壹号南端施工场景
金融街融穗华府：南向望广钢公园 目前需靠接驳车通往
金融街融穗华府，目前可在花湾壹号对面的临时售楼处乘坐接驳车通往，需经过一片工地才可到达。由于项目位于广钢之路中央公园排，可享受南向望公园的优势，楼盘东侧有一条规划为八车道的公路连接鹤洞路，届时去往鹤洞站会更为方便。
金融街融穗华府楼盘
上周开盘推出02栋，及01栋的单边单位，户型为71-108平两房至四房，均价29500元/平，销售情况一般。据内部人士透露，大概卖出了30-40套，网签数据暂时还未有反映。
金融街融穗华府南望广钢中央公园
90平面积段户型月供12000元/平以上 多家银行房贷利率85折
由于当下货币政策松动，年内央行已五次下调贷款利率，而目前，工行、招行、中行等多家银行可做到85折房贷利率，贷款者手续齐全，10天至半个月即可放款。
房天下小编分别选择了中海花湾壹号95平三房单位及金融街融穗华府91平三房30层的单位进行了算价，此两套房均价都在31000元/平左右，月供也均在12000元/平以上，还款人月收入在月供金额的2.5倍以上者可做到85折的利率优惠。对于广州中层收入者来说，较降息前已经实惠了很多。
葛洲坝保利曼城：样板房尚未开放 定价低于中海及金融街
广钢旧厂大门，葛洲坝保利曼城在大门内左侧
后，小编从中海花湾壹号门口沿鹤洞路往东走10几分进入一条小路，沿保利曼城的路标走，便来到原广钢旧厂大门，从这里进去可以看到路口的山顶菜市场、小吃街、广钢工人体育馆等现有配套。一进入旧厂大门就可以看到保利曼城已经修建成型的英伦风幼儿园及临时售楼中心。
山顶农贸市场，内有超市及菜市场
广钢工人体育馆
目前，保利曼城尚未开卖，样板间正在装修中，将于本周六开放。据销售介绍，保利曼城主推80-113平三房至四房。该销售称，由于保利当初拿地时地价仅14091元/平，因此在开盘时可能会将价格定的比中海及金融街略低，大概在28000元/平左右。而项目本身的主打客户为在老城区工作的年轻人，产品定位偏刚需。
葛洲坝保利曼城幼儿园已建成型
广钢项目市场接受价为3万元/平左右 客户多为二次置业
从以上三个盘的情况来看，广钢的项目价格在3万元/平为市场高接受的价格，购房者多的为海珠、越秀及荔湾的二次置业者，这批客户对于3万的定价有较高的接受力，在他们看来，海珠及越秀的二手楼大多去到3万大几至4万，而且老城区环境较为拥挤。
而广钢新城项目的定价更低，绿化条件更好，环境更安静，毕竟距离海珠及越秀更近，再加上对政府的规划表示期待，因此买来用作将来父母养老住所或给孩子的新房。而芳村本地的普通居民则表示接受不了如此高的定价，宁愿买周边“2字头”的楼盘。
黎文江：广钢项目可采取适当的价格竞争及做产品特色化
目前已经进驻的8个项目及日后将要进驻的项目之间既存在内部竞争，又存在抱团发展。总数近一万套的货量给各大开发商不小的去货压力。
对此，黎文江也给出了自己的建议：“现在广钢的项目近况不太理想，一些拿地价格较低的开发商可采取定价低的方法揽客。再一个，各项目应避免同质化，每个楼盘都要打造自己的特色，像中海的十大科技人居系统，提高产品的附加值，也是取胜的一个法宝。”
黎文江还指出，对于深耕广州的房企，如保利、中海等，已培养出一批固有的业主群，对房企品牌有认同感，因此拓展老业主也成为开发商们卖房的一大途径。而外地房企则需多把自己的特色结合广州市民的口味，从而与本地房企竞争。
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