攀枝花凯特芒果“被滞销”，悲情营销伤农而非助农

文 | 维辰

刚开始大量上市的四川攀枝花凯特芒果，又被“大量滞销”了。

8月初，微信公众号“说声晚安”和“助农追梦”发布消息称，“痛心！数百万斤攀枝花凯特芒果滞销！”“600万斤大芒果价格暴跌”。12日，当地市场监管局回应，芒果滞销不实，已责令公众号运营方“删除上述悲情营销内容，并对其进行政策讲解、法律宣传”。记者实地调查发现，多个村民均“没有听说”有芒果滞销情况，芒果收购点一片繁忙。

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攀西地区果蔬遭遇悲情营销，早已不是新闻。据凉山州公安局，去年3月，“韩文团队”采用滴眼药水、掐孩子等手段，人为制造女孩流泪场面，谎称帮助哑巴母子销售家产苹果，实际销售的却是市场上的苹果，获利达29万元。

全国范围内，水果等农产品“被滞销”，也屡见不鲜。2018年“临猗苹果滞销”事件中，果农将苹果卖给苹果购销商，购销商与电商形成合作，诱导果农拍摄卖惨视频，18天售出117万箱苹果。不良团队夸大事实甚至无中生有，用卖惨博取消费者同情，不仅透支社会善意，还在消耗社会互信。

资料图。新华社发

一般而言，“卖惨”主要有两种方式：以提高销量为诱饵，找当地人配合拍摄；二是断章取义，在网上搜集相关资料，拼凑出悲惨文案，就像当年的“滞销大爷”。农产品成为悲情营销重灾区，主要是因为滞销现象时有发生，信息真假难辨。加上卖惨往往和低价组合在一起，消费者买到实惠商品的同时还能帮到别人，同情心驱使下容易“消费助农”，即使出现缺斤少两、品质不佳的情况，也很少较真。

但农产品价格越高越畅销、价格越低越难卖，很难走薄利多销的路子。果农的议价能力本就弱，“滞销”的虚假消息一旦形成势能，水果价格被打压，假信息很有可能导致真滞销。悲情营销能帮果农解决燃眉之急，然而有几分利润真正落到自己手中？丰产能不能实现丰收，还不好说。

媒体此前报道，卖惨直播所售商品大多倾向于山货、工厂积压商品等相对便宜的东西，低价营销的“滞销”农产品经常货不对板，不仅会扰乱市场价格，还给当地果业品牌形象造成严重影响。相关案例中，当地果农有配合营销的，也有坚决反对的，抵制“种得好不如卖得好”不良导向，需要看到短期营销利器的潜在危害，坚持长期主义。

及时澄清不实信息是压缩虚假宣传生存空间的重要举措。监管部门对悲情营销的处理，基本以辟谣、删稿、封禁账号为主。专门“做滞销”的不良团队违法成本低，换个“马甲”再犯，整治活动岂不是变成了“打地鼠”游戏？

【作者】 杨悦