据中指研究院的统计,2024年1-5月广州房地产项目销售金额前20门槛值为8.2亿元。其中海珠区琶洲南·TOD以38.8亿元的销售额位居榜首,天河区热销项目保利·天瑞以26.4亿元位居榜单第二。番禺区万博悦府以20.3亿元的销售金额位居榜单第三。细看今年前五个月的项目成交情况,君主发现一个现象,深耕海珠的中海地产,除了中海大境“卖爽”了,中海其他在海珠的四个楼盘,简直是“卖惨”了!
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(数据来源:中指研究院)
中海大境自今年3月底开卖以来,两个月网签量有137套,位居全市成交排行榜第28名,可谓是继中海观澜府之后的又一红盘。而同在海珠的在售住宅项目中海观澔府、中海江泰里、中海映澜台、中海观雲府四盘前五月的成交总量仅有75套,差不多只有中海大境的一半。
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(中海海珠楼盘分布)
其实中海观澔府、中海江泰里、中海映澜台、中海观雲府四盘与中海大境相距并不远,但为何大境卖爽了,他们则卖不动?
核心问题还是价格!
中海大境今年3月28日首次开盘,最小面积125㎡的价格为7-8万/㎡,总价不超1千万,对外声称最终成交221套总金额为33.6亿,随后又加推了两次,次次都是叫大卖,不过,不知为何至今网签也才137套(也可能是网签存在严重滞后性)。
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作为一个地段不错、又有即将通车的地铁11号线加持、外加项目旁规划了中小学(学校未定)的市中心项目,以位居全市楼面价(52192元/㎡)排名第六的项目,没有卖出10万+的价位,也难怪卖得不错。
那中海大境其他兄弟项目为何销售不理想呢?
1、中海观澔府前五月销售38套
中海大境的拿地楼面价虽然是兄弟几个中最高的,但是仅仅比中海观澔府高了2000元/㎡,而大境在地段和产品都优于中海观澔府的情况下,首开价格7字头起,这就让均价在7万左右的观澔府“无言以对”了。
此外,今年以来,中海观澔府出入通道建设大型公交场的问题,也是闹得沸沸扬扬,时不时在社交平台都能见到业主的吐槽,这对项目的成交的确会带来很大的影响。
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(人民网-领导人留言板)
重点是,这个建公交场的问题已成定局,未来对中海观澔府整个小区的通行必然带来很大的影响。
2、中海江泰里前五月销售24套
中海江泰里今年的均价还高达70056元/㎡,而隔壁邻居珠江海珠里现在打出4字头的售价。
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在当前的行情下,这个价差就很致命了。此外,中海江泰里虽然“学铁商”俱全,但项目体量小,且项目东侧不到200米的地方有220kv变电站以及大型的高压电网,短期内没有迁移计划。这样的项目,单价七万,你买吗?
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(在珠江海珠里远眺中海江泰里)
3、中海映澜台前五月销售10套
这个盘目前清盘中,仅剩6套可售住宅。(数据来源:阳光家缘)
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4、中海观雲府前五月销售3套
这个盘目前清盘中,仅剩6套可售住宅。(数据来源:阳光家缘)
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总结下来,中海大境的操盘团队很厉害,在拿着一手好牌的前提下,还降低姿态开卖,简直就是不给兄弟盘留活路啊。
正所谓,“本是同根生,相煎何太急”!