每一次趋势的改变，都是颠覆。
疫情之下，直播带货风头更盛，80%的房企加入线上营销大战。
面对正在逼近的万亿风口，房企如何创新求变，才能制胜千里？
直播带货风头正盛（图源：网络）
万亿风口逼近
80%房企直播卖房
“全民直播，万物可卖”。
线上直播的兴起，为各行业开辟了新大陆。疫情之下，房地产更是巧借直播重获生机。
在刚刚过去的“6·18”，众多房企又把直播卖房推上全新高度。
据房天下数据，今年6·18有80%的开发商选择线上直播卖房，可谓声势浩大。
房企线上直播卖房（图源：网络）
房企争相入局的背后，实际上是资本市场对直播经济前景的良好预期。
2016年，直播行业兴起，到如今用户数量已从3.1亿飞升至5.3亿。
庞大的流量带来巨大商机。相关机构预测，2020年直播经济市场规模将实现，达到9610亿。
万亿风口已经太诱人，如果房地产用直播升级营销，又会如何？
要知道，房地产行业市场规模高达400万亿，就算是打通万分之一的销路，威力也是足够惊人。
9“秒光”
富力开启直播新局面
然而，要将房子这一大宗商品，变成高曝光度且能够线上成交的产品并非易事。
这要求房企直播能够带动流量，有成熟的线上营销体系，并且实现线上直播和线下营销的紧密联系。
现在看来，参与直播的房企虽多，但实现流量转化为销量的少之又少。
房企线上直播卖房（图源：网络）
在各大房企陷入迷雾之时，一家头部房企闯了出来，为行业指明了方向。
它就是富力。
早在今年4月，富力携手明星主播李湘开启了“直播卖房”的首秀。
活动共吸引2186万粉丝围观和互动，也让行业看到了直播卖房的可行性。
其后，富力又在直播领域革新升级，打破地产与电商的行业壁垒。
富力在4-6月开展“直播节”，掀起“百城百盘，老总直播”的热潮，业绩喜人，让同行刮目相看。
以富力广州为例，6.18当天，富力集团副总经理兼城市更新集团董事长、广州公司董事长肖明线上直播，引来86万人在线观看。
庞大的流量实现了销量的转化。推出的购房券，短短9便被一抢而光；直播期间，40套房源被锁定，成交超半亿。
富力引领地产行业革新
打造线上线下营销闭环
为何富力能在直播领域不断突破，成功引领地产行业风向？
关键在于，富力找到了“卖房”和“直播”的结合点。
很多房企始终不能打破地产、直播、明星等边界，但富力却有绝招。
富力集团副总经理兼城市更新集团董事长、广州公司董事长肖明（右一）
1、老总带货更权威专业，更有说服力
富力开展百城老总直播，进入直播间的不是追星的粉丝，而是实实在在的潜在购房者，这也为流量转化奠定了基础。
不同于明星带货“隔行如隔山”，老总们的身份更权威更专业。
就如5月30日，富力集团广州公司总经理王文在直播中，讲述城市发展、片区规划、以及投资机会等，专业的视角引来网友不停点赞，最终锁房超1亿元。
2、真让利，得民心，产品直降千万元“无噱头，真让利”，作为实实在在让利给买家的少数派，富力线上卖房火爆顺理成章。
6月初的广州直播带货节，富力凭借真福利，圈粉无数。
一连三日，每场直播均推出史上优惠，一套房源优惠数万至数十万不等；更有珠江新城商铺直降千万。
真诚营销获得了买家用行动投票，富力·悦禧城、富力·环贸中心等多个项目成交再次刷新记录。
富力·环贸中心直播间
3、打好组合拳，形成线上线下营销闭环
当大家还在争论直播卖房有无作用的时候，富力早已摸索出一套“线上锁单+现场带看+线下签约”的闭环营销模式。
除了直播带货，富力相继推出“好房平台”、“好房星带看”平台，线上营销不断升级。
“好房星带看”与众不同之处，在于解决了常见的“开车两，看房五”的问题。仅需动动手指，即可实时视频连线，除了有首席顾问带看，还可多人同屏连线。平台上聚集了32个地区、210个楼盘、22000多套优质房源，依托即时互动，让买家花费的精力，了解最透彻的信息。
若线上看中水心好盘，可进行锁单，到线下看房，并完成签约。如此一条龙的闭环服务，引爆了线上线下一体化品效营销裂变，一系列革新正在逐步转化成销售业绩。富力深耕广州26载三大新盘刷新人居高度除了与时俱进的营销方式创新，最打动买家的还是富力的产品力。可以说，领军本次营销新浪潮，富力底气十足。翻开富力历史，可以看出其深耕广州26载，每一次布局，皆精准踏中广州城市爆点。
如集团在广州的项目——富力新居，早在90年代，便创下日销157套的纪录。再看富力半岛、富力东堤湾、富力顺意花园等，无一不是凭借出色的产品，成为市场爆款。珠江新城的“造城运动”，更让市场看到富力的强悍实力。
富力东堤湾
当然，富力的造城神话仍在继续。三大人居标杆陆续亮相，将再次引燃广州楼市。
富力·环贸中心
不限购不限贷，商业投资优选
雄踞花都狮岭，紧邻空港经济区与北站经济区，坐拥湾区流量中心…如此优越地段之上，富力打造了一个全能综合体——富力·环贸港，业态囊括国际时尚采购中心、国际会展中心、高端酒店、高端商务写字楼等。
富力·环贸港效果图整个项目将运用数据分析、5G技术、物联网、人工智能等互联网核心技术，构建成广州北网红商业新地标。未来，将凭借产业升级，汇聚庞大人流和可观的商业潜力。
不得不提的是，此份红利，只属于少部分人。
据了解，项目90%的物业为富力自持，作为可售部分，富力·环贸中心自然是珍贵又稀缺。
富力·环贸中心效果图
项目正推售53-88m²LOFT、72-211m²写字楼。不占用房票，总价可控，可满足不同投资者的需求。
富力悦禧城·学府里
超级大城加推，全能配套作伴
富力悦禧城·学府里则是主城芯的优质之选。
项目选址黄埔核心地段，临港经济区，享受第二CBD的发展红利。
约30就能珠江新城，5南岗万达、时代城、缤纷汇等大型商业体，
家门口省级九年制公办学校，坐拥双城市公园，是广州罕有的集成熟商业教育与公园人文景观于一体的综合大城。
富力悦禧城效果图
产品方面，项目延续了富力一贯的高水平出品。
一期广受欢迎，如今二期主推建面约73—120㎡二至四房，精装交标全面升级，加入重大智能人性化设计，让购房者在配套大城中，享受更优质的生活。
样板房实景图
富力南驰·富颐华庭
第二CBD 230万㎡巨无霸
惊喜还没有完。今年，富力将在广州第二CBD震撼登场，带来全新项目富力南驰·富颐华庭，解渴买家对CBD住宅物业的强烈需求。项目择址第二CBD临港经济区，坐拥中山大道、黄埔大道、广园快速、临江大道等四条城市大动脉；未来还将享受5、13、19号线三地铁的便利交通，快速通达全城。
项目体量达230万㎡，将打造中心区罕见的大城生活。商业方面，社区自建有50万㎡商业体，周边还有宜家、山姆会员店、M+Park漫广场等商业中心，满足一周七天不重样的美好生活。教育方面，同样无需担心，项目将自建4所幼儿园、3所小学、1所中学，皆是省一级配置标准，周边还有8所学校，助力孩子成才。
宜家家居项目首期将推出76-142㎡二至四房，南北对流，居住舒适度满分。目前，项目已在中山大道M+Park漫广场开放城市展厅，感兴趣的买家可前往了解更多信息。据悉，首推优惠多多，各位敬请期待。
富力南驰·富颐华庭效果图可以看到，每个项目亮点满满。优质生活与发展前景双丰收，富力将是你的不二之选。2020年已过半，你还不行动？
广州楼市发布2020-06-28 12:02:17
